REF RCNE1333 Commercial Terrain Btob H/F Dunkerque

VIACTO RH; Grande-Synthe; Sur place; EUR 30 000 - 35 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME familiale dynamique, leader dans la fabrication de solutions pour espaces contrôlés, recherche un commercial H/F pour le développement de marchés dans le bassin Dunkerquois. Ce poste offre une forte autonomie avec des attentes en prospection, détection d'opportunités et développement de projets. Souhaitez-vous faire partie d'une équipe innovante et ambitieuse, tout en ayant des perspectives d'évolution technique et professionnelle?

Prestations

Véhicule de fonction

Primes variables sur résultats

Formation continue

Environnement dynamique et innovant

Qualifications

• Expérience en vente BtoB de solutions techniques à des industriels.
• Maîtrise des outils informatiques demandée, avec anglais professionnel évident.
• Capacité à s'adapter à divers interlocuteurs et à créer des liens.

Responsabilités

• Identifier et prospecter activement sur le terrain un portefeuille de prospects.
• Assurer les rendez-vous découverte pour visionner les besoins des clients.
• Participer à la construction de solutions techniques et financières adaptées.

Connaissances

Prospection

Communication

Écoute

Formation

Formation Technique ou Commerciale

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

ROSIN Entreprise est une PME familiale (36 personnes, CA 20 Millions d’€ en 2024), implantée dans la région Grenobloise depuis 1966. Son cœur de métier est la conception, fabrication et installation de cloisons, plafonds, vitrages, portes, faux planchers pour les salles blanches, salles propres et salles anhydre.

Leurs atouts: engagement continu dans l’innovation et l’expertise, BE intégré, produits et solutions sur mesure, équipes de montages internes qualifiées, certification qualitéIso 9001 et 45001, savoir-fairespécifiques, présence nationale et internationale.

Ambition et projets: en 2025 l’entreprise poursuit son déploiement et sa croissance en France avec la création de filiales régionales. Dans le cadre de l’ouverture de la première entité dans le Nord, sur un secteur à fort potentiel le bassin Dunkerquois, l’entreprise souhaite intégrer un commercial H/F.

Objectifs : Prospecter et décrocher les premiers rdvs pour identifier les interlocuteurs et circuits de décision, détecter les opportunités et positionner Rosin sur les projets.

Finalités: Concrétiser ces premiers contacts par des projets fermes et participer au développement de l’activité et du CA de la filiale par la conquête de nouveaux territoires et marchés.

Votre quotidien:

• Identifier et prospecter activement sur le terrain un portefeuille de prospects sur les différents marchés cibles de l’entreprise: Pharmacie, laboratoires, Micro- électronique, Espace, Industrie, horlogerie, R&D…
• Cibler en priorité l’écosystème qui s’est créé autour de la filière de la mobilité décarbonée sur le bassin Dunkerquois en s’appuyant sur de gros chantiers en cours et à venir sur la région (VERKOR, PROLOGIUM).
• Elargir petit à petit la zone de prospection: Calais, Boulogne, Lille, Belgique
• Identifier les interlocuteurs, décideurs ou points d’entrée éventuels chez les prospects et obtenir des rdvs face à face
• Assurer les rendez-vous découverte pour obtenir une première vision de leurs besoins en espaces à ambiances contrôlées, de leurs projets à venir et leur présenter Rosin et ses prestations.
• Accompagné(e) par la direction opérationnelle et le Bureau d’études, participer à la construction de solutions techniques et financières adaptées, à la présentation des offres et la négociation.
• Organiser avec efficacité des tournées commerciales pour optimiser ses déplacements
• Mettre en place un suivi méthodique et régulier de tous les clients et prospects pour générer de nouvelles opportunités
• Assurer une veille régulière des évolutions du marché (besoins, potentiel, concurrence, menaces),
• Reporting commercial régulier auprès de la Direction

Votre terrain de jeu: en priorité le bassin Dunkerquois puis élargissement vers Calais, Lille, Belgique

Vos cibles: Filières Pharmaceutique, laboratoires, Micro-électronique, Espace, Industrie, Horlogerie, R&D…

Votre localisation: bureaux à Grande Synthe (Périphérie de Dunkerque)

Ce qui pourrait vous donner envie de rejoindre l’équipe:

• Un poste en autonomie au sein d’une organisation à la fois flexible, agile et structurée
• Des cibles variées et un environnement dynamique, innovant et stimulant.
• L’opportunité de vendre un large choix de solutions sur mesure et de services à forte valeur ajoutée
• Une PME pérenne, en forte croissance, reconnue dans son domaine
• Des outils digitaux à la pointe pour optimiser votre temps
• Les perspectives de formation dans une entreprise qui souhaite développer les compétenceset expertises internes
• L’implication de la société sur les sujets QVT/bien-être au travail
• Un poste enrichissant avec de réelles perspectives de montée en compétences techniques et d’évolution, notamment avec un élargissement du secteur géographique confié
• Issu(e) d’une formation Technique ou commerciale, votre première expérience de la vente BTOB de solutions techniques à des industriels vous a permis de bien connaître le tissu économique local, en particulier sur le bassin Dunkerquois.
• Votre réelle appétence pour la prospection et le terrain associée à vos qualités d’écoute et de communication vous permettent de vous adapter à une grande diversité d’interlocuteurs, de créer des liens et de convaincre.
• Maîtrise des outils informatiques (Pack office, CRM…).
• Anglais professionnel indispensable (beaucoup de groupes étrangers sur le bassin avec l’anglais en langue de travail)

Informations pratiques:

• Création de poste, CDI, basé à Grande Synthe (59),
• Déplacements réguliers sur le périmètre géographique confié et ponctuellement au siège à Grenoble
• Rémunération fixe à partir de 30/35 k€ brut annuel selon profil et expérience, plus primes variables sur résultats quantitatifs et qualitatifs,
• Véhicule de fonction

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