Ref AW SM COMMERCIAL SALES MANAGER d'OEM dans l' AERONAUTIQUE (H/F)

CIMEM; Bourges; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en composants aéronautiques à Bourges recherche un Commercial Sales Manager pour piloter les ventes OEM et développer les relations avec les clients. Le candidat idéal devra avoir au moins 8 ans d'expérience en BtoB et un excellent niveau d'anglais et de français. Un salaire brut mensuel de 50 000 € à 65 000 € est proposé, ainsi que des primes et un intéressement.

Prestations

Primes

Intéressement / participation

Qualifications

• Expérience minimale de 8 ans en relations et développement clientèle pour de grands comptes en BtoB.
• Anglais et Français très bon niveau.
• Disponible pour déplacements en France et à l'international.

Responsabilités

• Piloter, suivre et développer les ventes des OEM et l'après-vente.
• Développer et gérer les relations avec les clients.
• Gérer les prévisions de vente mensuelles.

Connaissances

BtoB

Développement ventes OEM

Gestion clientèle

Pratique de la data

Prévisions des ventes

Secteur Aéronautique

Anglais

Formation

Bac +5 ingénieur commercial

Description du poste

Overview

Ref AW SM COMMERCIAL SALES MANAGER d'OEM dans l'AERONAUTIQUE (H/F) - Bourges (18).

Filiale Française d'un Groupe US de sociétés autonomes concevant, produisant et commercialisant des composants aéronautiques à haute valeur ajoutée, notamment des capteurs (P-T-V) et des débitmètres destinés aux grands donneurs d'ordre de l'aviation civile et militaire. Ses produits servent les constructeurs d'avions et motoristes pour des premières montes (OEM) et pour l'après-vente en cas de réparation ou remplacement de capteurs.

Responsabilités

• Rapportant au Responsable des Ventes, piloter, suivre et développer les ventes des OEM (capteurs) et l'après-vente pour des grands comptes motoristes et aéronautiques.
• Conformément aux orientations stratégiques (Plan) et en lien avec les BU et les 3 usines de production (France - UK - Mexique) dont vous êtes le référent, vous :
• Développez et gérez les relations avec les clients et recherchez des opportunités.
• Gérez les prévisions de vente mensuelles et actualisez le Plan.
• Réalisez des road mappings pour vos clients clés.
• Renseignez les différentes BU en vue de leurs business plans et sur les opportunités ou non d'appel d'offres.
• Soumettez les offres pour avis auprès des BU concernées et vérifiez les conditions contractuelles.
• Pilotez les négociations, préparez les revues d'avancement.
• Actualisez et définissez les prix en accord avec votre responsable et les BU.
• Gérez l'avancement des besoins clients pour les commandes existantes ou à venir.
• Informez régulièrement vos partenaires.

Profil recherché

• Bac +5 ingénieur commercial
• Expérience minimale de 8 ans en relations et développement clientèle pour de grands comptes en BtoB
• Gestion de comptes clients
• Familier de la data : analyse et support aux décisions
• Connaissance du secteur aéronautique souhaitable
• Anglais et Français très bon niveau
• Leadership
• Autonome, Motivé, Dynamique, Organisé, Rigoureux
• Culture du résultat, Bon communicant, Excellent relationnel
• Disponible pour déplacements en France et à l'international (France - EMEA)
• Poste basé à Bourges (18)

Salaire et avantages

• Salaire brut mensuel: 50 000 € à 65 000 € sur 12 mois
• Primes
• Intéressement / participation

Compétences

• BtoB indispensable
• Développement ventes OEM indispensable
• Gestion clientèle indispensable
• Pratique de la data indispensable
• Prévisions des ventes indispensable
• Secteur Aéronautique indispensable
• Anglais indispensable

Savoir-être professionnels

• Autonomie
• Rigueur et précision
• Sens du service

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion