Ref AW SM COMMERCIAL SALES MANAGER AERONAUTIQUE (H/F)

CIMEM; Vaucresson; Sur place; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement recherche un Commercial Sales Manager pour le secteur aéronautique. Ce poste requiert une expérience significative dans le développement de ventes BtoB, avec un focus sur les OEM. Les candidats doivent avoir un Bac +5 et être familiers avec l'analyse de données. Le salaire annuel brut est compris entre 50 000 et 65 000 euros, avec primes.

Qualifications

• Expérience minimale de 8 ans en développement clientèle pour de grands comptes en BtoB.
• Familier de la data: analyse et support aux décisions.
• Connaissance du secteur aéronautique souhaitable.

Responsabilités

• Pilotage, suivi et développement des ventes des OEM et de l'après-vente pour des grands comptes.
• Gérer les prévisions de vente mensuelles et actualiser le Plan.
• Réaliser des road mappings pour les clients clés.

Connaissances

B to B

Développement ventes OEM

Gestion de clientèle

Pratique de la data

Prévisions des ventes

Formation

Bac +5 ingénieur commercial

Description du poste

Overview

Ref AW SM COMMERCIAL SALES MANAGER AERONAUTIQUE – Filiale Française d'un Groupe US de sociétés autonomes concevant, produisant et commercialisant des composants aéronautiques à haute valeur ajoutée. Production: capteurs (P-T-V), débitmètres, destinés aux grands donneurs d'ordre de l'aviation civile et militaire. Produits destinés aux constructeurs d'avions et motoristes pour des premières montes (OEM) ainsi que pour l'Après-Vente pour la réparation ou le remplacement de capteurs.

Responsibilities

• Rapportant au Responsable des Ventes, pilotage, suivi et développement des ventes des OEM (capteurs) et de l'après-vente pour des grands comptes motoristes et aéronautiques.
• Conformément aux orientations stratégiques (Plan) et en lien avec les BU et les 3 usines de production (France - UK - Mexique) dont vous êtes le référent, développer et gérer les relations avec les clients et rechercher des opportunités.
• Gérer les prévisions de vente mensuelles et actualiser le Plan.
• Réaliser des road mappings pour les clients clés.
• Renseigner les BU en vue de leurs business plans ainsi que sur les opportunités ou non d'appel d'offres.
• Soumettre les offres pour avis auprès des BU concernées et vérifier les conditions contractuelles.
• Piloter les négociations, préparer les revues d'avancement.
• Actualiser et définir les prix en accord avec le Responsable et les BU.
• Gérer l'avancement des besoins clients pour les commandes existantes ou à venir.
• Informer régulièrement les partenaires.
• Évaluer les opportunités et envisager un poste de Direction des Ventes à l'International en fonction de l'expérience et des résultats.

Profil / Qualifications

• Bac +5 ingénieur commercial.
• Expérience minimale de 8 ans en relations et développement clientèle pour de grands comptes en BtoB.
• Gestion de comptes clients.
• Familier de la data: analyse et support aux décisions.
• Connaissance du secteur aéronautique souhaitable.
• Anglais et Français très bon niveau.
• Compétences en leadership, autonomie, motivation, dynamisme, organisation et rigueur.
• Culture du résultat, bon communicant, excellent relationnel.
• Disponible pour déplacements en France et, en cas d'évolution à l'international (France - EMEA).

Compétences

• B to B – indispensable.
• Développement ventes OEM – indispensable.
• Gestion de clientèle – indispensable.
• Pratique de la data – indispensable.
• Prévisions des ventes – indispensable.
• Secteur Aéronautique – souhaité.

Savoir-être professionnels

• Autonomie, rigueur et précision.
• Sens du service et bon communicant.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion.

Poste et conditions

• Poste basé à Bourges (18).
• Type de contrat: CDI.
• Temps de travail: 35H/semaine, travail en journée.
• Salaire: brut annuel de 50 000 à 65 000 euros sur 12 mois, primes, intéressement/participation.

Employeur

Cabinet CIMEM – Recrutement de Cadres expérimentés et de cadres Dirigeants. M. PIERRE BOUCHER.