[ Recrutement ] Commercial / Business Developer

Astriis; Grenoble; Hybrid; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe et variable

Télétravail partiel

Environnement startup dynamique

Job summary

ASTRIIS, basé à Grenoble, recherche un responsable commercial pour développer son chiffre d'affaires dans le secteur de la maintenance prédictive. Le poste inclut des déplacements réguliers en France et en Europe, ainsi qu'une flexibilité de télétravail partiel.

Le candidat idéal doit avoir une forte expérience en vente B2B, de solides compétences en communication et la capacité de travailler avec des clients C-level dans des environnements techniques.

Qualifications

• Forte expérience en vente B2B dans l'industrie.
• Autonomie et sens de l'initiative.
• Expérience à l'international appréciée.

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires de la société.
• Identifier et qualifier des comptes industriels.
• Conduire démonstrations et négociations.

Skills

Vente B2B de solutions technologiques

Réseau dans le secteur des énergies renouvelables

Culture technique et scientifique

Bilingue Français / Anglais

Capacité à dialoguer avec des C-level

Job description

CDI – Grenoble – Déplacements réguliers – Bilingue FR / EN

Qui sommes-nous ?

ASTRIIS est une société grenobloise spécialisée dans la maintenance prédictive des machines tournantes complexes. Issue de 30 ans de recherche publique, notre technologie brevetée est déployée dans les secteurs de l’éolien, de l’hydroélectricité et de l’industrie lourde. Après une levée de 1,7 M€ en 2025, nous accélérons notre développement commercial.

Vous souhaitez rejoindre une startup deeptech en pleine croissance, au cœur de la transformation des industries de l’énergie ?

Votre mission

Vous avez pour mission de développer le chiffre d’affaires de la société. Vous intervenez sur l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la mise en place de la solution. Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur des compétences en interne : des experts pour les démonstrations et l’avant‑vente, l’équipe des opérations pour les déploiements, …

Vous travaillez avec le directeur commercial de la société.

• Chasse & Leads : à partir de la stratégie commerciale définie, identifier et qualifier les bons comptes industriels. Approche proactive et ciblée des décideurs.
• Qualification : naviguer dans un cycle de vente complexe, identifier les parties prenantes, bâtir et générer des cycles de vente longs.
• Démonstration & closing : transformer les intérêts techniques en décisions d’achat : conduire les démonstrations, répondre aux appels d’offres, négocier et signer.
• Stratégie commerciale : être force de proposition sur le positionnement, le pricing et la segmentation des marchés cibles pour appuyer le directeur commercial.
• Marketing & contenus : contribuer activement à l’amélioration continue des supports commerciaux et marketing, présentations, pitchs de démonstration, argumentaires, contenus digitaux – afin de renforcer la génération de leads inbound.
• Pilotage & reporting : maintenir un CRM rigoureux, piloter les indicateurs, animer la relance stratégique.
• Participer aux salons et congrès sectoriels.

Profil recherché

• Forte expérience en vente B2B de solutions technologiques ou SaaS dans le secteur de l’industrie ou au sein d’environnements critiques ou réglementés.
• Réseau actif dans le secteur des énergies renouvelables ou de l’industrie.
• Forte culture technique et scientifique.
• Bilingue Français / Anglais.
• À l’aise pour dialoguer aussi bien avec des profils techniques que des C‑level.
• Véritabledétecteur d’opportunités, capable de cibler les bons interlocuteurs, de bâtir une relation de confiance et de transformer un intérêt technique en décision d’achat.
• Expérience à l’international.

Autonomie · Résilience · Sens du terrain · Curiosité scientifique · Pédagogie technique · Esprit d’initiative

Ce que nous offrons

Rémunération : fixe selon expérience + variable sur commandes signées (non‑plafonné)

Flexibilité : Télétravail partiel, écosystème startup stimulant au sein de nos locaux situés au Village by CA de Grenoble

Terrain & international : Déplacements réguliers en France et à l’international (Europe). Présence sur les grands salons sectoriels.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre ASTRIIS, c’est prendre la tête du développement commercial d’une DeepTech industrielle à un moment charnière : la technologie est validée, les premiers grands comptes sont signés, et le cap de l’accélération est fixé. Vous ne rejoignez pas une machine commerciale rodée — vous la construisez.

Vous vendrez une solution véritablement différenciante : 30 ans de recherche publique condensés dans un logiciel SaaS breveté, sur des marchés (éolien, hydraulique, industrie lourde) où la disponibilité des actifs se compte en millions d’euros par heure d’arrêt non planifié.

Vous aurez une liberté d’action réelle — sur la stratégie de ciblage, les outils, les marchés à prioriser — avec une équipe technique et produit qui vous suit pour adapter l’offre aux retours terrain.

Si vous aimez vendre des solutions complexes à des interlocuteurs exigeants, que vous avez la fibre entrepreneuriale et que l’idée de voir l’impact direct de chaque deal vous motive — cette aventure est faite pour vous.

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.