Commercial Junior B2B - H/F

Athéo Ingénierie; Lyon; On-site; EUR 32,000 - 36,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe 32 000–36 000€

Part variable 4 000–15 000€

Télétravail

Tickets restaurant 13€

Mutuelle

Véhicule de fonction

Job summary

Athéo Ingénierie recrute un·e Commercial·e Junior pour accélérer sa croissance en Auvergne-Rhône-Alpes, idéalement basé à Lyon. Vous serez intégré·e à l’équipe commerciale et travaillé·e en binôme avec un Commercial senior pour développer le portefeuille clients régional.

Vous prospecterez, ferez des présentations commerciales et techniques, accompagnerez les offres, et gérerez la contractualisation jusqu’à la signature. Déplacements possibles et permis B requis.

Qualifications

• Bac+3 à Bac+5 dans le domaine du commerce, expérience 2–3 ans en prospection commerciale et B2B, idéalement IT.
• Bonne maîtrise des enjeux clients et des offres techniques et commerciales.
• Capacité à démontrer et aligner les solutions pour atteindre les objectifs clients.

Responsibilities

• Créer et développer votre portefeuille clients jusqu’à la signature.
• Réaliser les présentations commerciales et techniques avec l’aide d’un avant-vente.
• Gérer les relations clients et partenaires, fidéliser et assurer le suivi des projets.

Skills

Négociation

CRM

Relation client

Agile

Organisation

Rédaction

Esprit d'équipe

Education

Bac+3 à Bac+5 commerce/IT

Tools

CRM

Bureautique

Job description

Société spécialisée dans la donnée et sa sécurisation, Athéo Ingénierie accompagne les entreprises et collectivités en France ou à l'international dans la mise en place et l’évolution d’infrastructures informatiques à haute valeur ajoutée.

Chaque jour, nos collaborateurs sont plongés au cœur des enjeux de sécurité et interviennent sur des projets techniques passionnants.

Passionné·e d’informatique et de nouvelles technologies, vous avez envie de rejoindre une véritable aventure humaine, d’intégrer un écosystème d’expert·e·s et de vous investir dans un projet riche et stimulant ?

Un·e Commercial·e Junior

Le poste est à pourvoir dès que possible en CDI à temps complet, afin d’accompagner la croissance de notre activité sur la région Auvergne-Rhône-Alpes.

Le poste est idéalement basé à Lyon, mais une localisation ailleurs en Auvergne-Rhône-Alpes est possible.

Au sein de l’équipe commerciale et sous la responsabilité de la Direction commerciale basée à Strasbourg, vous participerez activement au développement du portefeuille clients régionaux.

Vous travaillez en binôme avec un Commercial senior basé sur la région lyonnaise.

Principales missions

• Créer et développer votre portefeuille clients, de l’identification du prospect jusqu’à la signature du contrat ;
• Assurer les présentations commerciales (et techniques avec l’aide d’un avant-vente), faire les propositions commerciales, assurer les soutenances, gérer la contractualisation ;
• Développer, gérer et entretenir les relations existantes avec les clients et les partenaires, fidéliser les clients acquis ;
• Comprendre et maîtriser nos offres techniques et commerciales (caractéristiques, avantages et bénéfices) ;
• Développer une solide connaissance des principales tendances du secteur, grâce à une formation continue avec nos partenaires internes, externes et nos éditeurs ;
• Assurer le suivi commercial des projets et la satisfaction client ;
• Assurer une veille et rester informé.e des caractéristiques et évolution du marché.

Profil

De formation Bac+3 à Bac+5 dans le domaine du commerce, vous justifiez d’une expérience significative de 2 à 3 ans en prospection commerciale et B2B , idéalement acquise dans un environnement IT, Agile et dynamique.

Vous savez appréhender les enjeux et problématiques de vos clients (métiers, organisation, etc.), vous savez démontrer, prouver et aligner le choix des offres et solutions pour soutenir les objectifs de nos clients.

Vous savez identifier un besoin ou problème, le comprendre et y apporter la réponse adaptée.

Une appétence pour le monde de l’informatique et un état d’esprit véritablement orienté service client sont requis, afin d'être capable de comprendre les besoins techniques clients.

Vous maîtrisez les outils bureautiques et CRM.

Des déplacements sur la région étant à prévoir, le permis B est nécessaire.

Compétences

Chez Athéo Ingénierie, nous sommes convaincus que les qualités humaines sont aussi importantes que les compétences techniques ! Nous recherchons pour ce poste un·e collaborateur·rice reconnu·e pour :

• Sa bonne maîtrise des enjeux liés aux projets au forfait et en mode Agile ;
• Sa capacité à travailler de manière collaborative et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, ingénieurs système, avant-vente…) ;
• Ses compétences de négociation, de flexibilité et d’organisation ;
• Ses bonnes qualités rédactionnelles ;
• Son excellent relationnel vous permet de communiquer avec des interlocuteurs de haut niveau.

Avantages

Nous sommes très attaché·e·s à la qualité de vie au travail et à l’équilibre entre vie privée et vie professionnelle de nos collaborateurs et collaboratrices.

• Une rémunération annuelle motivante, composée d'un fixe de 32000 à 36000 euros (selon profil) et d'une part variable de 4000 à 15000€ (selon atteinte des objectifs) ;
• Un parcours d’intégration et de formation sur-mesure, permettant une montée en compétences progressive ;
• Du télétravail ;
• Des tickets restaurants d'une valeur de 13€ ;
• Une super mutuelle ;
• Un véhicule de fonction.

Processus de recrutement

• Appel de découverte avec la RH ;
• 1er entretien via Teams avec la RH et le Responsable Commercial ;
• 2ème entretien en présentiel avec le Responsable Commercial et le Commercial sénior.

Si vous êtes à la recherche d’un nouveau défi et que vous êtes enthousiastes à l’idée de travailler dans un environnement dynamique et passionnant, avec des valeurs humaines reconnues et revendiquées, nous sommes impatient·e·s de vous rencontrer !

Mieux nous connaître : https://www.atheo.net/