Rcf a h / f (CDI)

DARCOR RHONE-ALPES; Boulogne-Billancourt; À distance; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement recherche un Responsable Commercial(e) pour gérer des grands comptes en France. Ce rôle implique l'élaboration de plans d'action, le management d'équipes commerciales, et la supervision des offres. Le candidat doit avoir de l'expérience en développement commercial et une formation supérieure. Package annuel entre 60.000 € et 70.000 €, avec possibilité de télétravail.

Qualifications

• Expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux.
• Appétence ou expérience pour le management d'équipes commerciales.
• Maîtrise de l'offre Propreté.

Responsabilités

• Élaboration du plan d'action commercial.
• Animation des équipes commerciales.
• Reporting et analyse des résultats commerciaux.

Connaissances

Développement commercial

Management de forces commerciales

Relationnel

Autonomie

Leadership

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Poste : RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H / F) - Île-de-France

ou métropole en province : LYON, TOULOUSE, NANTES, BORDEAUX, TOURS...

Sous l'autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera en charge de :

L'élaboration et la mise en œuvre du plan d'action commercial "Grands comptes" : définition de l'offre de services, objectifs, cibles, moyens, lobbying et réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats, direction des Moyens Généraux, direction QHSE) afin d'obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres.

La direction de projet sur les dossiers retenus :

1. Définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges
2. Répartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage)
3. Chiffrage, harmonisation puis compilation des différents dossiers
4. Préparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la DG
5. Supervision de la rédaction de l'offre finale, intégrant notamment les informations "qualitatives" nécessaires, puis organisation de la soutenance et négociation, avant supervision de la rédaction du contrat.

L'animation des équipes commerciales du réseau : élaboration d'outils d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs, suivi des réalisations, planification des "actions terrains", élaboration de challenges ponctuels, animation de réunions commerciales.

Le reporting, forecast et analyse des résultats commerciaux :

Package = 60.000 € / 70.000 € annuels (fixe + variable) - positionnement en télétravail - nombreux déplacements en France.

Profil :

Vous êtes de formation supérieure ?

Vous bénéficiez d'une première expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux ?

Vous avez de l'appétence ou expérience pour le management de forces commerciales "terrain" ?

Vous maîtrisez l'offre Propreté (chiffrage et élaboration des offres) par un parcours chez un acteur significatif du marché ?

Vous possédez une dimension commerciale avérée avec de fortes qualités personnelles : autonomie, qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet, et une volonté de gagner ?

Pour candidater, merci d'adresser votre CV + LM sous la référence RCF A.

Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs, dont en priorité votre futur N+1.

Entreprise : Le cabinet de recrutement DARCOR, avec plusieurs milliers de recrutements en France et à l'international depuis près de 25 ans, valorise la transparence, le respect, la confidentialité et le sens du résultat.

Notre client est un groupe en forte progression dans le secteur de la propreté et de l'entretien des locaux en BtoB. Présent sur l'ensemble du territoire français avec environ 40 agences opérationnelles dédiées au développement commercial et à l'exploitation des contrats de services.

Afin de renforcer son développement, il a décidé de créer ce poste.