Rcf a h / f (CDI)

DARCOR RHONE-ALPES; Asnières-sur-Seine; À distance; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement recherche un(e) Responsable Commercial(e) France pour piloter des projets BtoB et dynamiser les équipes commerciales. Vous aurez pour mission d’élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour grands comptes, avec un package entre 60.000 € et 70.000 € annuels. Télétravail et nombreux déplacements en France sont à prévoir.

Qualifications

• Première expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux.
• Appétence pour le management de forces commerciales 'terrain'.
• Maîtrise de l'offre Propreté (chiffrage et élaboration).

Responsabilités

• Élaboration et mise en œuvre du plan d'action commercial 'Grands comptes'.
• Direction de projet sur les dossiers retenus, gestion d'équipe et reporting.
• Animation des équipes commerciales du réseau.

Connaissances

Développement commercial

Management d'équipe

Autonomie

Leadership

Compétences relationnelles

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Poste : RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H / F) - Île-de-France ou métropole en province : LYON, TOULOUSE, NANTES, BORDEAUX, TOURS...

Sous l'autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera en charge de :

L'élaboration et la mise en œuvre du plan d'action commercial "Grands comptes" : définition de l'offre de services, objectifs, cibles, moyens... , lobbying et réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats, direction des Moyens Généraux, direction QHSE) afin d'obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres.

La direction de projet sur les dossiers retenus :

1. Définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges
2. Répartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage)
3. Chiffrage, harmonisation puis compilation des différents dossiers
4. Préparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la DG
5. Supervision de la rédaction de l'offre finale, intégrant notamment les informations "qualitatives" nécessaires, puis organisation de la soutenance et négociation, avant supervision de la rédaction du contrat

L'animation des équipes commerciales du réseau : élaboration d'outils d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs, suivi des réalisations, planification des "actions terrains", élaboration de challenges ponctuels, animation de réunions commerciales.

Le reporting, forecast et analyse des résultats commerciaux :

Package = 60.000 € / 70.000 € annuels (fixe + variable) - positionnement en télétravail - nombreux déplacements en France.

Profil :

• Vous êtes de formation supérieure ?
• Vous bénéficiez d'une première expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux ?
• Vous avez de l'appétence / expérience pour le management de forces commerciales "terrain" ?
• Vous maîtrisez l'offre Propreté (dont le chiffrage et l'élaboration des offres) par un parcours chez un acteur significatif du marché ?
• Vous avez une dimension commerciale avérée avec des atouts personnels forts : autonomie, qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet et volonté de gagner.

Pour candidater, merci d'adresser votre CV + LM sous la référence RCF A.

Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs, dont, en priorité, votre futur N+1.

Entreprise : Le cabinet de recrutement DARCOR, avec plus de 25 ans d'expérience, réalise des milliers de recrutements en France et à l'international. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.

Notre client est un groupe en forte progression dans le secteur de la Propreté et de l'entretien des locaux en BtoB. Présent sur tout le territoire français avec environ 40 agences dédiées au développement commercial et à l'exploitation des contrats de services.