Public Sector Enterprise Account Executive - AI CRM

Salesforce, Inc.; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Salesforce est à la recherche d’un Account Executive pour l’équipe Enterprise Corporate Sales (ECS) 360, axée sur le Secteur Public en France. Vous gérerez un portefeuille de grands comptes et serez au cœur de la transformation numérique, en collaboration avec des Strategic Account Executives, afin de générer une croissance transactionnelle et stratégique.

Le rôle implique de piloter des cycles de vente complexes, de présenter des solutions à des décideurs C-Level et de développer une forte

Qualifications

• Plus de 3 ans d'expérience réussie dans la vente de logiciels ou de technologies avec des objectifs chiffrés (quota-carrying).
• Connaissance du Secteur Public : expérience solide en France.
• Performance démontrée : historique de dépassement d'objectifs (top 10-20%).
• Vente de haut niveau : capacité à naviguer du Business Champion au niveau C (C-Level).
• Esprit collaboratif : capacité à instaurer la confiance avec les parties prenantes internes et externes.

Responsibilities

• Maîtrise de la plateforme : Exploiter l'offre 360 (Core, Digital, Tableau et MuleSoft).
• Gestion du cycle de vente : Piloter des cycles de vente complets et complexes, en présentant la valeur de nos solutions aux décideurs de haut niveau (C-Level).
• Partenariat Stratégique : Collaborer avec les sales co-primes pour identifier et conclure un volume élevé d'opportunités (Upsell, Cross-sell, nouvelles divisions).
• Génération de Pipeline : Développer des opportunités via des leads qualifiés mais aussi par une prospection active sur des zones inexploitées (whitespace).
• Exécution & Prévisions : Exécuter le plan de compte pour maximiser le revenu, assurer un reporting précis (forecast) et garantir la satisfaction client.
• Ambassadeur de la Vision : Porter la voix de Salesforce lors d'événements sectoriels et de démonstrations produits personnalisées.

Skills

Vente B2B logiciels

Cycle de vente

Prospection active

Anglais courant

Job description

Salesforce est à la recherche d’un Account Executive pour l’équipe Enterprise Corporate Sales (ECS) 360, axée sur le Secteur Public en France. Vous gérerez un portefeuille de grands comptes et serez au cœur de la transformation numérique, en collaboration avec des Strategic Account Executives, afin de générer une croissance transactionnelle et stratégique.

Le rôle implique de piloter des cycles de vente complexes, de présenter des solutions à des décideurs C-Level et de développer une forte