Principal RWS

IQVIA Operation France SAS (FR12); Courbevoie; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de santé recherche un Principal pour diriger une équipe dans l'optimisation et la commercialisation de nouvelles offres. Le candidat devra superviser des projets, atteindre des objectifs financiers et développer des partenariats. Des compétences solides en innovation et communication sont indispensables, ainsi qu'une bonne connaissance de l'environnement de la santé.

Qualifications

• Capacité à analyser et optimiser les nouvelles offres.
• Responsable de l'atteinte des objectifs financiers fixés.
• Garant de la qualité des propositions et des projets.

Responsabilités

• Diriger une équipe pluridisciplinaire.
• Superviser plusieurs projets en cours.
• Identifier de nouveaux clients à cibler.

Connaissances

Engagement

Connaissances de l'environnement de la santé

Esprit d'innovation

Force de proposition

Bonne communication

Réseau professionnel

Description du poste

IQVIA est une entreprise internationale leader dans le secteur de la Santé. Nous accompagnons les industriels et les institutions à innover pour la santé de demain. Nous combinons des données de santé inégalées, des technologies et des méthodologies avancées pour éclairer les prises de décisions et faciliter l’émergence de nouvelles opportunités. Les solutions IQVIA pour les sciences de la vie couvrent l’intégralité du cycle de vie, permettant d’offrir des approches uniques, sur mesure et toujours à la pointe.

La Département Real-World Solutions (RWS) d’IQVIA France couvre plus particulièrement le continuum de l’accès au marché, avec une équipe de plus de 100 consultants pluridisciplinaires et hautement qualifiés dans l’usage des données en vie réelle.

En tant que Principal, vous dirigerez une équipe pluridisciplinaire passionnée par le système de la santé, son organisation et son financement.

Nous recherchons un leader motivé et visionnaire, capable de transformer des idées en actions concrètes. Cette personne jouera un rôle clé dans la réalisation de nos objectifs stratégiques et le succès à long terme de notre stratégie d'entreprise.

Le poste sera dans le pilier «Offering and partnerships» dont la mission principale est :

1. Soutenir les nouvelles offres
2. Renforcer notre présence sur nos offres historiques via l’identification et la mise en place de nouveaux partenariats
3. Identifier des segments qui permettraient d’accroître l’activité du service
4. Gérer les chantiers intrinsèquement liés aux déploiements des offres et à l’optimisation de nos offres historiques

Lancement et évolution des nouvelles offres

Deux nouvelles offres sont en cours de développement (à des stades +/- avancés de la commercialisation). Le candidat devra avoir la capacité de les analyser, les comprendre afin :

1. D’y apporter un œil externe permettant leur optimisation.
2. D’être en mesure de développer les supports techniques nécessaires à leur commercialisation.
3. De les présenter aux forces de vente pour mobiliser ces dernières en vue de leur présentation aux clients.
4. D’accompagner les forces de vente pour les soutenir sur les aspects techniques lors des meetings client.
5. De développer les outils nécessaires pour le suivi opérationnel par les équipes (estimation budgétaire, outils de conformité) afin d’assurer la supervision technique.
6. De faire évoluer ces offres pour répondre aux besoins du marché.

Implémentation sur le marché de ces offres

Le candidat aura la responsabilité :

1. Supervision du développement des propositions projets et leur optimisation avec l’accompagnement d’un épidémiologiste / statisticien si nécessaire.
2. Supervision des projets vendus.
3. Plan de communication sur les succès pour une diffusion plus large.
4. Identification de nouveaux clients à cibler par les forces de vente.
5. Responsable du business global généré par l’offre soutenue (revenu et marge).

Attentes

Responsable de l’atteinte des objectifs financiers fixés pour l’offre (revenu, marge, nombre de projets vendus).

Proposition de stratégies pour la mise en œuvre des partenariats nécessaires à l’atteinte des objectifs et leur finalisation.

Garant de la qualité des propositions et de la réalisation des projets vendus.

Atouts recherchés

• Engagement
• Solides connaissances de l’environnement de la santé, notamment du real world
• Esprit d’innovation
• Force de proposition
• Bonne communication
• Réseau professionnel

IQVIA est un fournisseur mondial de services de recherche clinique, d’insights commerciaux et d’intelligence en santé pour les industries des sciences de la vie et de la santé. Nous créons des connexions intelligentes pour accélérer le développement et la commercialisation de traitements médicaux innovants afin d’améliorer les résultats pour les patients et la santé des populations dans le monde. En savoir plus sur https://jobs.iqvia.com