Prescripteur Paris Intra-Muros H / F

Gerflor; Levallois-Perret; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les matériaux de construction recherche un(e) Prescripteur(trice) basé(e) à Paris. Vous serez chargé(e) d'animer et de suivre la prescription pour divers projets, en collaboration avec des acteurs locaux. Une formation commerciale et une expérience d'au moins 5 ans dans des rôles similaires sont requises. Le poste implique des tâches de négociation et de suivi clientèle sur le terrain, avec un accent sur la performance commerciale.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum sur des missions similaires.
• Intérêt prononcé pour la technique et sens du service.
• Maîtrise d'un réseau d'architectes et d'économistes.

Responsabilités

• Animer les projets en Province et suivre les demandes des clients.
• Assurer la veille permanente des marchés et de la concurrence.
• Contribuer à la mise à jour du portefeuille clients dans le CRM.

Connaissances

Qualités commerciales

Relations interpersonnelles

Capacité d'organisation

Négociation

Formation

Bac +2 en commerce

Bac +5 idéalement

Description du poste

Au sein de la Direction Commerciale, nous recrutons un(e) PRESCRIPTEUR (PARIS INTRA-MUROS) F / H. Sous l'autorité directe du Directeur Régional des Ventes Ile de France, vous prenez en charge et animez la Maîtrise d'oeuvre (Cabinets d'architectes, Economistes) ainsi que la Maîtrise d'ouvrage (Grands Comptes Publiques et privés) localisées sur le département 75. Vous suivez la prescription sur Paris intra-muros pour des chantiers en Province, en binôme avec un second prescripteur, et participez à la détection de projets sur une partie de Paris intra-muros. Vous êtes également en appui de l'équipe Grands Comptes pour les projets nationaux, notamment sur le secteur privé. Vos missions principales sont les suivantes : - Guider le client vers l'achat d'une offre produit ou de service adapté, sous l'angle « Vente Conseil » ; - Suivre en priorité les maîtrises d'oeuvre impactantes pour l'activité de l'entreprise (économistes, architectes clés) ; - Suivre également les différentes entités de la mairie de Paris, la Préfecture de Police et les principaux Ministères ; - Animer les projets en Province, détectés en IDF ; - Suivre les demandes ponctuelles et qualifiées des chargés d'affaire en Région à destination de Maîtrises d'oeuvre Parisiennes ; - Assurer une veille permanente des marchés, de la concurrence et des conditions commerciales pratiquées dans sa région. Analyser les évolutions constatées et opérer un reporting régulier de ces informations au Directeur Régional en faisant des propositions d'ajustement et d'optimisation de la démarche et de l'action commerciale ; - Rechercher les opportunités commerciales pour faire progresser les parts de marché rentables de Gerflor sur la région IDF ; - Assurer un programme de 450 visites / an dans le cadre des orientations définies avec le Directeur Régional des Ventes ; - Être force de proposition pour faciliter le référencement des produits et solutions Gerflor ; - Contribuer à la mise à jour et suivi du portefeuille clients et affaires dans les CRM.

De formation supérieure en commerce (Bac +2 minimum, et Bac +5 idéalement), vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum, sur des missions similaires, idéalement dans le second oeuvre du bâtiment (revêtement de sol et ou matériaux de construction du second oeuvre). Doté(e) d'excellentes qualités commerciales et relationnelles, persévérant(e) et organisé(e), vous avez un intérêt prononcé pour la technique, le goût du challenge, l'envie d'être sur le terrain et le sens du service afin d'apporter les meilleures solutions à vos clients. Vous disposez également d'une vision concrète de l'animation de réseau de vente et maitrisez un réseau existant d'architectes, d'économiste et / ou de maîtrises d'ouvrage publiques stratégiques à volumes. Vous avez l'expérience des actions de lobbying auprès des grands centres de décisions. Vous connaissez et avez l'expérience des circuits de prescription et de décision et avez la capacité de négocier des contrats-cadre avec les grands acteurs du secteur Un bon niveau d'anglais serait apprécié.