Presales Specialist AI Business Solutions

Inetum; Saint-Ouen-sur-Seine; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Inetum recherche un Presales Specialist AI Business Solutions (Microsoft) pour accompagner les équipes commerciales et les métiers dans la qualification, le cadrage et la conception de solutions IA Microsoft à valeur métier.

Le poste est basé à Saint-Ouen-sur-Seine (IDF) et implique une collaboration étroite avec les équipes Sales, Delivery et l’écosystème Microsoft pour sécuriser la faisabilité et accélérer la décision.

Qualifications

• 8+ années d’expérience avant-vente / solution consulting sur Microsoft
• Conception de solutions IA et transformation digitale
• Expérience en deals shaping, qualification et structuration de propositions sur des engagements complexes
• Maîtrise des ateliers discovery et de la présentation exécutive

Responsibilities

• Qualifier les opportunités et établir la valeur business
• Concevoir des solutions IA et réaliser démonstrations/POC
• Élaborer des business cases et KPI, plan de valeur
• Collaborer avec Sales, Delivery et Microsoft dans le cadre co-sell

Skills

Discovery workshops

Value storytelling

Stakeholder engagement

Microsoft ecosystem

RFP management

Tools

M365

Dynamics 365

Power Platform

Azure

Job description

Presales Specialist AI Business Solutions (Microsoft) H/F

Location: Saint-Ouen-sur-Seine, IDF, fr

Description de l'entreprise

Inetum est un leader européen des services numériques. Pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble, les 28 000 consultants et spécialistes du groupe visent chaque jour l'impact digital : des solutions qui contribuent à la performance, à l'innovation et au bien commun.

Présent dans 19 pays au plus près des territoires, et avec ses grands partenaires éditeurs de logiciels, Inetum répond aux enjeux de la transformation digitale avec proximité et flexibilité.

Porté par son ambition de croissance et d'industrialisation, Inetum a généré en 2023 un chiffre d'affaires de 2,5 milliards d'€.

Pour répondre à un marché en croissance continue depuis plus de 30 ans, Inetum a fait le choix délibéré de se recentrer sur 4 métiers afin de gagner en puissance et proposer des solutions sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de ses clients : le conseil (Inetum Consulting), la gestion des infrastructures et applications à façon (Inetum Technologies), l'implémentation de progiciels (Inetum Solutions) et sa propre activité d'éditeur de logiciels (Inetum Software). Inetum a conclu des partenariats stratégiques avec 4 grands éditeurs mondiaux - Salesforce, ServiceNow, Microsoft et SAP et poursuit une stratégie d'acquisitions dédiée afin d'entrer dans le top 5 européen sur ces technologies et proposer la meilleure expertise à ses clients.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Description du poste

Le/LaPresalesSpecialistAI Business Solutionsest responsablede laqualification, du cadrage et de la conceptiondessolutionsIA Microsoft à valeur métier, en particulier autour de :

• Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365, Power Platform)

• Solutions IA métier et agentiquesintégrées aux processus clients (ERP, CRM, Modern Work)

• Use cases IAorientésimpact businessmesurable

Il/Elle agit commeréférent(e)solution& valeurentre les équipes commerciales, les équipesdelivery/architectes, Microsoft et les clients(métiers et IT), afin desécuriser la faisabilité,accélérer la décisionetmaximiser les chances de gain.

Responsabilités clés(avant-vente)

1. Qualification &discovery(avant-vente)

• Conduire desateliers dediscoveryavec les parties prenantes (métiers/IT) pour clarifier objectifs, irritants, processus et critères de succès

• Qualifier les opportunités (besoin, sponsor, urgence, budget, risques) et formuler unehypothèse de valeur(productivité, automatisation, décision augmentée)

• Identifier lescontraintes(données, sécurité, conformité, intégrations, adoption) et définir les prérequis

• Co-construirelastratégie de réponseavec les équipes Sales (plan d’engagement, messages clés, parties prenantes, prochaines étapes)

2. Value Engineering & business case

• Analyser et cartographier lesprocessus métiers(Sales, Marketing, Finance,SupplyChain, Service, RH) pour identifier les leviers IA

• Traduire les capacités IA Microsoft enrésultats attendus:

• gains deproductivité

• réductiondes coûts et des délais

• améliorationde la qualité, de la conformité et de la performance commerciale/opérationnelle

• Construire desbusiness caseset une approche de mesure (baseline, hypothèses, KPIs, plan de réalisation de la valeur)

• Préparer et animer depoisentations exécutives(CIO, COO, CFO, CDS, Innovation) : vision, valeur, risques, trajectoire

3. Conception de solution, démonstrations & réponse aux appels d’offres

• Travailler en étroite collaboration avec :

• Sales(account teams) etresponsablesoffres

• Architectesfonctionnels et techniques (Modern Work, D365, Power Platform, Azure)

• Delivery(delivery managers,responsablesdecentrede services) pourvalidereffort, planning,risques

• Designer l’architecture fonctionnelle/technique et latrajectoire(MVP, industrialisation, adoption), incluant sécurité et gouvernance

• Préparer et exécuter desdémonstrations, prototypes et POC (Copilot,CopilotStudio/agents, Power Platform, extensions D365) adaptés auxpersonas

• Structurer les réponses dans lesAOs/RFPset propositions (storyline, périmètre, hypothèses, chiffrage, planning, risques, conformité)

• Garantir lacohérence valeur – solution –deliveryet contribuer audealshaping(options,trade-offs, différenciation)

4. Relation Microsoft & écosystème(co-sell)

• Co-construireles opportunités avecMicrosoft(CSAM, SalesSpecialists,PDMs, équipes produit) pour aligner solution, roadmap et aides à la vente

• Mobiliser les bons dispositifs Microsoft (workshops, briefings,funding/assessmentsselon éligibilité) et orchestrer les contributions

• S’inscrire dans lastratégie AI &Copilotde Microsoft et maintenir une veille surles évolutions produits

• Contribuer aux événements communs (workshops,executivebriefings, showcases) avec une logique deréutilisationdes assets

5.Capitalisation&enablement

• Capitaliser lesuse cases IA récurrents, patterns d’architecture et réponses types (sécurité, gouvernance, adoption)

• Contribuer à la définition d’offres packagées(workshops,assessments,MVPs) et de leurs livrables avant-vente

• Industrialiser desdémos, storylines, scripts et kits de réponse (slides, one-pagers, RFPlibrary)

• Partager les best practices entre pays / régions et contribuer à l’enablementdes équipes (Sales,delivery)

Qualifications

Profilrecherché

Expérience

• 8+ansd’expérienceen:

• avant-vente / solution consulting sur des solutions Microsoft

• conceptionde solutions digitales / data / IA

• ouconseil métier avec forte orientation transformation et adoption

• Expérience avérée endealshaping, qualification et structuration de propositions sur des engagements complexes

• Exposition à des cyclesd’avant-ventelongs et complexes(multi-interlocuteurs, RFP, soutenances, POC)

Compétencesclés

• Très bonne compréhension desenjeux métierset capacité à animer des ateliers dediscovery

• Capacité àrelier valeur, cas d’usage et solution(storylinepresales, ROI, risques, trajectoire)

• Maîtrise des pratiques d’avant-vente :qualification,RFP, soutenances, gestion des objections

• Excellentes compétences de communication orale et écrite (slides, notes de cadrage, propositions)

• Capacité à interagir avec des interlocuteursC-levelet à faciliter l’alignement métiers/IT

• Solide connaissance de l’écosystème Microsoft (M365, Dynamics 365, Power Platform, Azure ; sécurité/compliance en plus)

Soft skills

• Leadershipd’influence(sans managementhiérarchique)

• Curiosité, posture de conseil, sens de l’écoute

• Rigueur et sens du détail (qualité des livrables avant-vente)

• Capacité à structurer, synthétiser et convaincre (storytelling, soutenance)

• Esprit d’équipe et capacité à orchestrer des contributeurs (Sales, archi,delivery, Microsoft)

Indicateursde performance (KPIs)

• Taux de transformation /win-rate des opportunités supportées (contribution avant-vente)

• Qualité et complétude des livrables (propositions, RFP, soutenances) et respect des délais

• Impact des démonstrations/POC (satisfaction client, passage aux étapes suivantes)

• Réduction des risques (alignement valeur-solution-delivery, clarification des hypothèses)

• Contribution aux initiatives co-sell Microsoft (workshops, briefings,showcases)

Positionnementdansl’organisation

• Rattaché(e) à laPractice Microsoft / AI Business Solutions(Avant-vente / Solution Consulting)

• Rôle transverse en interface avec :

• Sales / Account teams

• Architectes& experts (Modern Work, D365, Power Platform, Azure)

• Delivery (validation effort,risques, planning)

• Microsoft

• Forte visibilité interne et externe (clients, partenaires, écosystème)

Informations supplémentaires

• Opportunité de travailler dans un environnement dynamique et innovant.
• Encadrement et mentorat par des professionnels expérimentés.
• Possibilité de contribuer à des projets concrets et d'acquérir une expérience précieuse.
• Perspectives d’évolution après l’alternance vers un poste de Business Manager.

Ce que nous offrons

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