PreSales Solution Consultant h/f - Electronics Industry EMEA

Siemens AG; Châtillon; Hybride; EUR 71 000 - 143 000; Plein temps

Résumé du poste

Siemens Software recherche un professionnel expérimenté pour développer et piloter la croissance des nouvelles affaires et l'expansion de l'activité logicielle dans le secteur électronique en EMEA. Vous dirigerez les activités d'avant-vente MOM/MES, analyserez les besoins clients et présenterez des démonstrations convaincantes en adaptant les messages aux secteurs concernés.

Le candidat idéal possède une solide expérience dans l'électronique, en MOM/MES ou en transformation numérique, ou une

Qualifications

• Expérience dans l'industrie électronique, idéalement MOM/MES ou transformation numérique.
• Support expert MOM/MES au processus de vente pour les clients électroniques.
• Bonne acuité stratégique et leadership, avec d'excellentes compétences en communication.

Responsabilités

• Diriger les activités d'avant-vente pour stimuler les ventes de logiciels MOM/MES et étendre les comptes électroniques.
• Engager les clients et identifier les besoins commerciaux et techniques, analyser les tendances et l'infrastructure existante.
• Préparer et réaliser des démonstrations convaincantes en utilisant des matériaux personnalisés et standards.
• Expliquer comment les solutions logicielles répondent aux défis commerciaux et aligner les messages avec les contextes clients.

Connaissances

Électronique industry knowledge

Avant-vente MOM/MES

Ventes logiciels

Description du poste

Job Family: Software

Quel rôle jouerez-vous ?

Dans ce rôle, vous piloterez activement la croissance des nouvelles affaires et l'expansion de notre activité logicielle auprès de nos clients du secteur de l'électronique, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA). Notre objectif est d'inspirer constamment nos clients avec des solutions numériques innovantes – et nous y parvenons ensemble, de manière agile et avec un objectif clair de valeur ajoutée.

• Diriger les processus d'avant-vente : Participer activeement et/ou diriger les activités d'avant-vente pour stimuler les ventes de logiciels spécifiquement pour notre portefeuille MOM/MES, en se concentrant sur l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion des comptes électroniques existants.

• Engagement client et évaluation des besoins : Collaborer avec les clients et les prospects pour recueillir les exigences commerciales et techniques, analyser les tendances du marché et l'infrastructure informatique existante, identifier les solutions répondant aux besoins des clients pour soutenir les efforts de vente.

• Démonstration et positionnement des solutions : Appliquer l'expertise des besoins commerciaux des clients, des processus d'ingénierie/fabrication et des normes industrielles pour préparer et réaliser des démonstrations convaincantes des solutions logicielles proposées, en utilisant des matériaux personnalisés et standard.

• Communication essentielle : Expliquer comment nos solutions logicielles répondent aux défis commerciaux des clients, en adaptant les messages aux contextes et industries spécifiques des clients, en alignement avec l'organisation commerciale.

Comment ferez-vous partie de notre équipe ? Avec passion et courage !

• Vous connaissez le métier : Une solide connaissance avérée de l'industrie dans le secteur de l'électronique est primordiale. Bien qu'une familiarité avec les portefeuilles liés à la fabrication numérique soit un atout, une compréhension approfondie de l'industrie électronique est l'exigence la plus critique.

• Focus sur le domaine : Capacité à fournir un support expert MOM/MES au processus de vente pour les clients de l'électronique, en particulier lorsque des opportunités sont identifiées par les responsables de compte en EMEA.

• Expérience : Vous avez de l'expérience au sein d'une entreprise d'électronique, idéalement axée sur les sujets liés au MOM/MES ou aux projets de transformation numérique interne, ou vous avez une expérience en avant-vente pour une entreprise de logiciels.

• Acuité stratégique : Compréhension de l'importance stratégique du secteur de l'électronique, en particulier de son lien avec les tendances stratégiques du marché, pour capitaliser efficacement sur les opportunités prévues.

• Personnalité : En tant que personne orientée solution et proactive, vous faites preuve de leadership, vous vous adaptez rapidement et vous avez de très bonnes compétences en communication et en présentation. Nos clients vous perçoivent toujours comme un conseiller de confiance.

Ce rôle nécessite plus de 50 % de déplacements en EMEA.

Pourquoi nous ?

Chez Siemens Software, la flexibilité est notre mode de travail – hybride par défaut, basé sur la confiance et l'autonomie. Ensemble, 30 000 personnes dans plus de 200 pays construisent une technologie qui façonne le monde réel. Vous vous développerez grâce à des projets concrets, des pairs techniques solides et une mobilité mondiale, soutenus par l'échelle et les avantages d'un leader mondial des logiciels industriels. Nous nous engageons en faveur de l'égalité et de l'inclusion, et nous recrutons sur la base du mérite, des compétences et de l'impact. Apportez votre curiosité et votre créativité et aidez-nous à façonner demain !

Nos avantages et récompenses

La fourchette de rémunération totale en espèces pour ce poste est de 71.400 € à 142.900 €, dont 30 % sont constitués d'un objectif d'incitation annuel (atteinte à 100 %). La rémunération réelle offerte est basée sur les compétences, l'expérience et la formation/éducation pertinente du candidat retenu. Siemens offre des avantages en matière de santé et de bien-être à ses employés ; vous pouvez accéder aux avantages disponibles dans votre pays via le lien : Lien des avantages Siemens.

Notre engagement en faveur de l'équité et de l'inclusion

Nous valorisons votre identité et votre perspective uniques. Nous nous engageons pleinement à offrir des opportunités équitables et à construire un lieu de travail qui reflète la diversité de la société, tout en veillant à attirer les meilleurs talents sur la base des qualifications, des compétences et des expériences. Nous vous invitons à être vous-même et à transformer le quotidien avec nous.

Organization: Digital Industries

Job Type: Full-time

Category: Sales