Directeur Global GTM (f/h/x) - Enterprise Simulation

Siemens AG; Châtillon; Hybride; EUR 145 000 - 290 000; Plein temps

Résumé du poste

Siemens Software recherche un Directeur Global GTM pour Enterprise Simulation, chargé de développer la stratégie commerciale et les relations avec des décideurs de haut niveau, afin de générer une croissance durable et des opportunités stratégiques à l’échelle mondiale.

Ce rôle exige une expertise sectorielle solide, une forte présence exécutive et une expérience avérée dans le leadership d’équipes internationales, afin de coordonner des initiatives pluridisciplinaires et complexes au niveau

Qualifications

• Solide expertise du secteur de la simulation et du marché.
• Expérience avérée dans la conduite d’initiatives de transformation de l’ingénierie.
• Capacité à influencer des décideurs C-level et VP.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie Go-To-Market pour Enterprise Simulation et SPDM.
• Développer et renforcer les relations avec les décideurs de haut niveau dans les comptes stratégiques.
• Accélérer la création de pipeline et la croissance du chiffre d’affaires avec une approche compte/secteur.
• Fédérer des équipes transverses sans lien hiérarchique direct.
• Renforcer le leadership et la différenciation de Siemens sur le marché.

Connaissances

Présence exécutive

Leadership international

Gestion de comptes stratégiques

Connaissance écosystème simulation

Formation

Diplôme en ingénierie ou commerce

Description du poste

Job Family: Software

Req ID: 518761

Rejoignez notre équipe en tant que Directeur Global GTM (f/h/x) Enterprise Simulation et contribuez à façonner l’avenir de l’ingénierie et de la transformation numérique chez Siemens Digital Industries Software!

Il s’agit d’un rôle stratégique axé sur le développement d’Enterprise Simulation, la création de relations avec des décideurs de haut niveau et la mise en œuvre d’opportunités de transformation à fort impact auprès de comptes stratégiques. Vous serez en contact direct avec des VP Engineering, des responsables Digital Engineering, des CIO, CTO et dirigeants CAE afin d’identifier de nouvelles opportunités, de développer des stratégies de croissance par compte et de générer des résultats commerciaux concrets.

Ce poste se situe à l’intersection de la simulation, de l’ingénierie et de la transformation numérique. Vous mobiliserez les équipes Siemens appropriées afin de façonner des opportunités complexes et stratégiques, dans lesquelles la simulation devient un levier essentiel des stratégies plus larges de transformation de l’ingénierie et du développement produit.

Il s’agit d’un poste véritablement international, impliquant une collaboration avec différentes régions, marchés et équipes afin d’accélérer la croissance d’Enterprise Simulation à l’échelle mondiale. Le poste peut être basé dans différents endroits à travers le monde, avec un fort accent sur la collaboration internationale et l’engagement auprès des clients.

Principales responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie Go-To-Market (GTM) pour Enterprise Simulation et SPDM, en identifiant les opportunités de croissance et en alignant les équipes Sales, GSP, IST, Services et Product autour de priorités communes.

• Développer et renforcer les relations avec les décideurs de haut niveau au sein des comptes stratégiques, en positionnant Enterprise Simulation comme un levier de transformation de l’entreprise et en contribuant à façonner des initiatives stratégiques de grande ampleur et pluriannuelles.

• Accélérer la création de pipeline et la croissance du chiffre d’affaires grâce à des stratégies ciblées par compte et par secteur, en engageant chaque année plusieurs comptes stratégiques à travers des ateliers exécutifs, des échanges avec les clients et des initiatives axées sur la création de valeur.

• Fédérer des équipes transverses, sans lien hiérarchique direct, en mobilisant Siemens, les Services, les partenaires et les alliances afin de soutenir des opportunités complexes et des projets de transformation pluriannuels.

• Renforcer le leadership et la différenciation de Siemens sur le marché en analysant les tendances concurrentielles et sectorielles, en développant le leadership d’opinion de Siemens et en accompagnant les équipes Sales et Presales à travers des campagnes GTM et des modèles d’engagement ciblés.

• Conseiller et accompagner les équipes commerciales régionales dans le cadre d’opportunités stratégiques, en reliant les enjeux business des clients aux capacités de simulation, aux propositions de valeur et aux stratégies de monétisation afin de positionner la Simulation comme une initiative stratégique pour l’entreprise.

Profil recherché

• Solide expertise du secteur et du marché de la simulation, des logiciels d’ingénierie et des technologies d’entreprise, avec une bonne compréhension des dynamiques concurrentielles et une expérience avérée dans la conduite d’initiatives de transformation de l’ingénierie.

• Forte présence exécutive, avec la capacité d’interagir, d’influencer et de développer des relations de confiance avec des décideurs de niveau C-level et VP au sein de comptes clients stratégiques.

• Expérience avérée dans le leadership d’équipes internationales et virtuelles, avec une expérience dans l’accompagnement des organisations Sales et Presales ainsi que dans la coordination d’initiatives complexes et multidisciplinaires impliquant les Services, le Consulting, les partenaires et les alliances.

• Expérience en gestion stratégique de comptes, avec la capacité de positionner Enterprise Simulation comme un élément clé du Digital Thread et de développer des stratégies de croissance pluriannuelles alignées sur les priorités business des clients.

• Solide connaissance de l’écosystème de la simulation, notamment du SPDM, de l’Enterprise Computing et du HPC, ainsi que de la manière dont ces technologies contribuent à mettre en place des environnements de simulation et d’ingénierie connectés et à l’échelle de l’entreprise.

• Diplôme en ingénierie, en commerce/gestion ou dans un domaine connexe, associé à une expérience significative dans la vente de logiciels d’entreprise, de technologies d’ingénierie ou de solutions de transformation numérique.

Pourquoi nous rejoindre?

Chez Siemens Software, la flexibilité fait partie de notre façon de travailler : notre modèle hybride repose sur la confiance et l’autonomie. Ensemble, plus de 30 000 collaborateurs répartis dans plus de 200 pays développent des technologies qui façonnent le monde réel. Vous évoluerez à travers des projets concrets, entouré de collègues aux solides compétences techniques, avec des opportunités de mobilité internationale et le soutien d’un leader mondial des logiciels industriels.

Nous sommes engagés en faveur de l’égalité des chances et de l’inclusion, et nous recrutons sur la base du mérite, des compétences et de l’impact. Apportez votre curiosité et votre créativité et contribuez avec nous à façonner le monde de demain !

Rémunération et avantages

La rémunération totale en espèces pour ce poste est comprise entre €144.800 € et €289.600, dont 42,9 % correspond à un objectif de rémunération variable annuelle (pour une réalisation à 100 %). La rémunération efficacement proposée dépendra des compétences liées au poste, de l’expérience ainsi que de la formation et des qualifications pertinentes du candidat retenu.

Siemens propose également des avantages en matière de santé et de bien-être à ses collaborateurs. Vous pouvez consulter les avantages disponibles dans votre pays via le lien suivant: https://jobs.sw.siemens.com/benefits/

Plusieurs localisations

Ce poste est éligible à une rémunération variable. La rémunération efficacement proposée dépendra des compétences liées au poste, de l’expérience ainsi que de la formation et des qualifications pertinentes du candidat retenu.

Siemens propose également des avantages en matière de santé et de bien-être à ses collaborateurs. Vous pouvez consulter les avantages disponibles dans votre pays via le lien suivant : https://jobs.sw.siemens.com/benefits/

Ce poste peut également être publié dans d’autres localisations que celles indiquées ci-dessus. Pour ces localisations, les fourchettes de rémunération et les avantages applicables seront communiqués par le/la Talent Acquisition Partner lors du premier contact, conformément aux exigences légales locales.

Égalité des chances

Nous sommes engagés en faveur de l’égalité des chances et accueillons les candidatures de personnes en situation de handicap. Chez Siemens, nous sommes convaincus que les personnes ayant vécu des expériences concrètes liées à la différence peuvent devenir des leaders particulièrement performants. Ensemble, favorisons une culture fondée sur la créativité et l’innovation.

Nous veillerons à ce que les personnes en situation de handicap bénéficient d’aménagements raisonnables leur permettant de participer au processus de candidature ou d’entretien, d’exercer leurs fonctions essentielles et de bénéficier des mêmes avantages et privilèges liés à l’emploi.

N’hésitez pas à nous contacter pour demander un aménagement.

Siemens Software. Transform the Everyday.

Organization: Digital Industries

Job Type: Full-time

Category: Sales