PreSales Solution Consultant h/f - Electronics Industry EMEA

Siemens; Châtillon; Hybride; EUR 71 000 - 143 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Santé et bien-être

Mobilité mondiale

Résumé du poste

Siemens Software recherche un consultant en solutions avant-vente pour piloter la croissance des nouvelles affaires et l’expansion de notre portefeuille MOM/MES auprès des clients électroniques en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.

Vous collaborerez avec les équipes commerciales pour recueillir les besoins, préparer des démonstrations sur mesure et positionner les solutions en fonction des processus et normes industrielles, afin de démontrer une valeur ajoutée claire.

Qualifications

• Connaissance avérée de l'industrie électronique.
• Expérience en avant-vente pour logiciels, MOM/MES est un atout.
• Capacité à influencer et à collaborer avec les clients et les partenaires.
• Excellentes compétences en communication et présentation.

Responsabilités

• Diriger les activités d'avant-vente et stimuler les ventes de logiciels MOM/MES.
• Comprendre les besoins clients, analyser le marché et proposer des solutions adaptées.
• Réaliser des démonstrations convaincantes et positionner les offres.
• Communiquer clairement la valeur des solutions et aligner les messages avec les équipes commerciales.

Connaissances

Connaissance industrie électronique

Expérience en avant-vente logiciel

Leadership et esprit d'équipe

Excellentes compétences en comunicação

Description du poste

Aidez-nous à construire le monde numérique de demain. Nous recherchons des innovateurs pour nous aider à transformer le \"numérique\" en réalité. Bienvenue chez Siemens Digital Industries Software. Nous sommes une entreprise de logiciels dynamique qui ne cesse de croître et qui fournit déjà aujourd'hui à nos clients les technologies et innovations de demain. Grâce aux atouts d'une entreprise comme Siemens, vos opportunités sont illimitées. Nous sommes le pilier logiciel de Siemens. Nous inspirons, soutenons et accompagnons nos clients sur toutes les questions liées aux logiciels – en nous concentrant sur divers secteurs industriels. Avec le portefeuille le plus complet au monde en matière de logiciels industriels, nous façonnons la numérisation de demain ! Vous avez envie de mettre la main à la pâte, de repenser les choses et de travailler directement au cœur de la transformation numérique ? Alors postulez et commencez votre avenir avec nous – en tant que consultant en solutions avant-vente, vous contribuerez activement à l'innovation.

Quel rôle jouerez-vous?

Dans ce rôle, vous piloterez activement la croissance des nouvelles affaires et l'expansion de notre activité logicielle auprès de nos clients du secteur de l'électronique, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA). Notre objectif est d'inspirer constamment nos clients avec des solutions numériques innovantes – et nous y parvenons ensemble, de manière agile et avec un objectif clair de valeur ajoutée.

• Diriger les processus d'avant-vente : Participer activeement et/ou diriger les activités d'avant-vente pour stimuler les ventes de logiciels spécifiquement pour notre portefeuille MOM/MES, en se concentrant sur l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion des comptes électroniques existants.
• Engagement client et évaluation des besoins : Collaborer avec les clients et les prospects pour recueillir les exigences commerciales et techniques, analyser les tendances du marché et l'infrastructure informatique existante, identifier les solutions répondant aux besoins des clients pour soutenir les efforts de vente.
• Démonstration et positionnement des solutions : Appliquer l'expertise des besoins commerciaux des clients, des processus d'ingénierie/fabrication et des normes industrielles pour préparer et réaliser des démonstrations convaincantes des solutions logicielles proposées, en utilisant des matériaux personnalisés et standard.
• Communication essentielle : Expliquer comment nos solutions logicielles répondent aux défis commerciaux des clients, en adaptant les messages aux contextes et industries spécifiques des clients, en alignement avec l'organisation commerciale.

Comment ferez-vous partie de notre équipe? Avec passion et courage!

• Vous connaissez le métier : Une solide connaissance avérée de l'industrie dans le secteur de l'électronique est primordiale. Bien qu'une familiarité avec les portefeuilles liés à la fabrication numérique soit un atout, une compréhension approfondie de l'industrie électronique est l'exigence la plus critique.
• Focus sur le domaine : Capacité à fournir un support expert MOM/MES au processus de vente pour les clients de l'électronique, en particulier lorsque des opportunités sont identifiées par les responsables de compte en EMEA.
• Expérience : Vous avez de l'expérience au sein d'une entreprise d'électronique, idéalement axée sur les sujets liés au MOM/MES ou aux projets de transformation numérique interne, ou vous avez une expérience en avant-vente pour une entreprise de logiciels.
• Acuité stratégique : Compréhension de l'importance stratégique du secteur de l'électronique, en particulier de son lien avec les tendances stratégiques du marché, pour capitaliser efficacement sur les opportunités prévues.
• Personnalité : En tant que personne orientée solution et proactive, vous faites preuve de leadership, vous vous adaptez rapidement et vous avez de très bonnes compétences en communication et en présentation. Nos clients vous perçoivent toujours comme un conseiller de confiance.

Ce rôle nécessite plus de 50 % de déplacements en EMEA.

Pourquoi nous?

Chez Siemens Software, la flexibilité est notre mode de travail – hybride par défaut, basé sur la confiance et l'autonomie. Ensemble, 30 000 personnes dans plus de 200 pays construisent une technologie qui façonne le monde réel. Vous vous développerez grâce à des projets concrets, des pairs techniques solides et une mobilité mondiale, soutenus par l'échelle et les avantages d'un leader mondial des logiciels industriels. Nous nous engageons en faveur de l'égalité et de l'inclusion, et nous recrutons sur la base du mérite, des compétences et de l'impact. Apportez votre curiosité et votre créativité et aidez-nous à façonner demain !

Nos avantages et récompenses

La fourchette de rémunération totale en espèces pour ce poste est de 71.400 € à 142.900 €, dont 30 % sont constitués d'un objectif d'incitation annuel (atteinte à 100 %). La rémunération réelle offerte est basée sur les compétences, l'expérience et la formation/éducation pertinente du candidat retenu. Siemens offre des avantages en matière de santé et de bien-être à ses employés ; vous pouvez accéder aux avantages disponibles dans votre pays via le lien : Lien des avantages Siemens.

Notre engagement en faveur de l'équité et de l'inclusion

Nous valorisons votre identité et votre perspective uniques. Nous nous engageons pleinement à offrir des opportunités équitables et à construire un lieu de travail qui reflète la diversité de la société, tout en veillant à attirer les meilleurs talents sur la base des qualifications, des compétences et des expériences. Nous vous invitons à être vous-même et à transformer le quotidien avec nous.