Presales Consultant (m/w/d)

Thinkproject; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Ein innovatives Unternehmen im Bereich der Digitalisierung der Baubranche sucht einen dynamischen Presales-Spezialisten. In dieser spannenden Rolle unterstützen Sie die Vertriebsteams bei der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Entwicklung von Business Cases. Ihre Expertise im Bereich Building Information Modeling wird entscheidend sein, um den geschäftlichen Nutzen zu kommunizieren und den Übergang zu den Liefer- und Support-Teams zu gewährleisten. Sie werden Teil einer Unternehmenskultur, die Wert auf offenes Feedback und Respekt legt, und profitieren von einem flexiblen Arbeitsumfeld sowie einem vielseitigen Benefitprogramm. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, die Zukunft des Bauens mitzugestalten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifications

• Erste Erfahrung im Presales oder ähnlichen Funktionen.
• Sehr gute Kenntnisse im Bereich Building Information Modeling und dessen Technologien.

Responsabilités

• Unterstützung der Enterprise Sales Teams bei der Erreichung ihrer Ziele.
• Entwicklung wiederverwendbarer Business- und Use Cases inkl. Sales Collaterals.
• Führung von Discovery-Gesprächen mit Interessenten und Kunden.

Connaissances

Presales Erfahrung

Building Information Modeling (BIM)

Kommunikationsfähigkeiten

Teamarbeit

Englischkenntnisse

Französischkenntnisse

Formation

B.Sc. Ingenieurwesen

B.Sc. IT

B.Sc. Architektur

Description du poste

Thinkproject ist ein europäischer Marktführer im Bereich der Digitalisierung der Baubranche. Neben Standorten in Europa haben wir Niederlassungen und Kunden auf der ganzen Welt.

Gegründet wurde unser Unternehmen im Jahr 2000, zu einer Zeit an der der Großteil der Planung und Verwaltung von Bauprojekten manuell durchgeführt wurde. Für die Verantwortlichen wurde es immer schwieriger einen Überblick über die immer komplexer werdenden Bauprojekte zu behalten. Hier knüpften unsere Gründer an und konnten mit ihrem Branchen-Know-How einen großen Wandel in der Digitalisierung schaffen.

Heute sprechen wir von "Construction Intelligence" - denn unsere Software macht große und kleine Bauprojekte effizienter, sicherer, pünktlicher und vor allem nachhaltiger.

Wie wird dein Tag aussehen

• Unterstützung der Enterprise Sales Teams bei der Erreichung ihrer Umsatz- / Neulogoziele
• Erkennen neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Unterstützung des Vertriebsteams in allen Phasen des Opportunity- / Kundenlebenszyklus
• Entwicklung wiederverwendbarer Business- und Use Cases inkl. Sales Collaterals (White Papers, Slide-Decks, Webinare etc.)
• Führung von Discovery-Gesprächen (Anrufe, Meetings etc.) mit Interessenten und Kunden
• Den Vertrieb in die Lage versetzen, den geschäftlichen Nutzen von BIM zu verstehen
• Beurteilungen und Antworten auf RFIs / RFPs
• Aktive Beteiligung am Deal Crafting-Prozess
• Sicherstellung eines effektiven und reibungslosen Übergangs zu den Liefer- und Support-Teams
• Strukturiertes Feedback an die Produkt- und Entwicklungsteams

Was brauchst du, um die Rolle zu erfüllen

• Erste Erfahrung im Presales oder ähnlichen Funktionen
• Min. B.Sc. Ingenieurwesen, IT, Architektur oder vergleichbarer Hintergrund
• Sehr gute Kenntnisse im Bereich Building Information Modeling und dessen Technologien / Prozesse (CDE, IFC, BCF)
• Sehr gute Branchenkenntnisse in allen Phasen des Gebäudelebenszyklus (Design, Build, Operate / Asset Management)
• Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu erfassen, zu verstehen, zu strukturieren und zu kommunizieren
• Fähigkeit, auf Basis dieser Anforderungen konzeptionelle TP-Lösungen zu erstellen
• Ausgezeichnete Produktkenntnisse (horizontal / vertikal)
• Ausgezeichneter Zuhörer, Präsentator und Kommunikator
• Duliebst es, vor Interessenten und Kunden zu stehen
• Ergebnisorientiert
• Fähigkeit, mit Ambiguität umzugehen
• Ausgezeichneter Teamplayer
• Sehr gute englische und französische Sprachkenntnisse

Was wir anbieten

Mitarbeiterzufriedenheit steht bei uns an oberster Stelle. Unsere Mitarbeiterinnen machen Thinkproject zu dem, was es heute ist. Wir schätzen eine Arbeitsatmosphäre, bei der jeder die Möglichkeit hat, unsere Unternehmenskultur durch offenes Feedback und Respekt mitzugestalten. Wir sind davon überzeugt, dass eine zeitgemäße Flexibilität und ein vielseitiges Benefitprogramm Erfolgsfaktoren für unser Business sind.