Presales Consultant (m / w / d)

Thinkproject; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Presales-Spezialisten, der die Enterprise Sales Teams unterstützt, um Umsatz- und Neulogoziele zu erreichen. In dieser spannenden Rolle werden Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und das Vertriebsteam während des gesamten Kundenlebenszyklus unterstützen. Sie werden auch Discovery-Gespräche führen und sicherstellen, dass die Kunden den geschäftlichen Nutzen von Building Information Modeling (BIM) verstehen. Wenn Sie leidenschaftlich an der Digitalisierung der Baubranche interessiert sind und über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten verfügen, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie, in einem dynamischen Team zu arbeiten und zur Weiterentwicklung der Branche beizutragen.

Qualifications

• Erste Erfahrung im Presales oder ähnlichen Funktionen erforderlich.
• Sehr gute Kenntnisse im Bereich Building Information Modeling (BIM) und dessen Technologien.

Responsabilités

• Unterstützung der Enterprise Sales Teams bei Umsatz- und Neulogozielen.
• Entwicklung wiederverwendbarer Business- und Use Cases inkl. Sales Collaterals.

Connaissances

Presales Erfahrung

Building Information Modeling (BIM)

Kommunikationsfähigkeit

Teamarbeit

Ergebnisorientierung

Englischkenntnisse

Französischkenntnisse

Formation

Bachelor of Science in Ingenieurwesen

Bachelor of Science in IT

Bachelor of Science in Architektur

Description du poste

Thinkproject ist ein europäischer Marktführer im Bereich der Digitalisierung der Baubranche. Neben Standorten in Europa haben wir Niederlassungen und Kunden auf der ganzen Welt.

Gegründet wurde unser Unternehmen im Jahr 2000, zu einer Zeit an der der Großteil der Planung und Verwaltung von Bauprojekten manuell durchgeführt wurde. Für die Verantwortlichen wurde es immer schwieriger einen Überblick über die immer komplexer werdenden Bauprojekte zu behalten. Hier knüpften unsere Gründer an und konnten mit ihrem Branchen-Know-How einen großen Wandel in der Digitalisierung schaffen.

Heute sprechen wir von "Construction Intelligence" - denn unsere Software macht große und kleine Bauprojekte effizienter, sicherer, pünktlicher und vor allem nachhaltiger.

Wie wird dein Tag aussehen

• Unterstützung der Enterprise Sales Teams bei der Erreichung ihrer Umsatz- / Neulogoziele
• Erkennen neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Unterstützung des Vertriebsteams in allen Phasen des Opportunity- / Kundenlebenszyklus
• Entwicklung wiederverwendbarer Business- und Use Cases inkl. Sales Collaterals (White Papers, Slide-Decks, Webinare etc.)
• Führung von Discovery-Gesprächen (Anrufe, Meetings etc.) mit Interessenten und Kunden
• Den Vertrieb in die Lage versetzen, den geschäftlichen Nutzen von BIM zu verstehen
• Beurteilungen und Antworten auf RFIs / RFPs
• Aktive Beteiligung am Deal Crafting-Prozess
• Sicherstellung eines effektiven und reibungslosen Übergangs zu den Liefer- und Support-Teams
• Strukturiertes Feedback an die Produkt- und Entwicklungsteams

Was brauchst du, um die Rolle zu erfüllen

• Erste Erfahrung im Presales oder ähnlichen Funktionen
• Min. B.Sc. Ingenieurwesen, IT, Architektur oder vergleichbarer Hintergrund
• Sehr gute Kenntnisse im Bereich Building Information Modeling und dessen Technologien / Prozesse (CDE, IFC, BCF)
• Sehr gute Branchenkenntnisse in allen Phasen des Gebäudelebenszyklus (Design, Build, Operate / Asset Management)
• Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu erfassen, zu verstehen, zu strukturieren und zu kommunizieren
• Fähigkeit, auf Basis dieser Anforderungen konzeptionelle TP-Lösungen zu erstellen
• Ausgezeichnete Produktkenntnisse (horizontal / vertikal)
• Ausgezeichneter Zuhörer, Präsentator und Kommunikator
• Duliebst es, vor Interessenten und Kunden zu stehen
• Ergebnisorientiert
• Fähigkeit, mit Ambiguität umzugehen
• Ausgezeichneter Teamplayer
• Sehr gute englische und französische Sprachkenntnisse

Was wir anbieten

Mitarbeiterzufriedenheit steht bei uns an oberster Stelle. Unsere Mitarbeiterinnen machen Thinkproject zu dem was es heute ist. Wir schätzen eine Arbeitsatmosphäre, bei der jeder die Möglichkeit hat, unsere Unternehmenskultur durch offenes Feedback und Respekt mitzugestalten. Wir sind davon überzeugt, dass eine zeitgemäße Flexibilität und ein vielseitiges Benefitprogramm Erfolgsfaktoren für unser Business sind.