Business Developer - Existing Business

World Aquatics; Paris; Hybride; EUR 43 000 - 51 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Kenko

Carte titre-restaurant Lucca

Abonnement Gymlib

Transport ou mobilité douce – 75% remb

Intéressement

Prime de vacances

Avantages CSE

Résumé du poste

Lucca, éditeur de logiciels RH, recherche un Business Developer - Existing Business à Paris pour développer le portefeuille et accroître nos solutions au sein du groupe.

Vous piloterez le cycle complet de développement client: prospection, démonstrations en ligne et closing, avec une approche cross-sell et fidélisation.

Idéalement diplômé(e) d’une grande école de commerce, vous avez 1 à 3 ans d’expérience SaaS, et un niveau d’anglais B2; profil tenace, rigoureux(se) et autonome, orienté résultats.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire
• 1 à 3 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS
• Maîtrise le cycle complet d'une vente
• Anglais B2 requis (compréhension et expression)

Responsabilités

• Animation et développement de votre portefeuille clients (prospection et vente)
• Réalisation de démonstrations et closing d’affaires (majoritairement en ligne)
• Fidélisation et expansion du portefeuille avec des opportunités cross-sell

Connaissances

Vente SaaS

Cycle de vente

Anglais B2

Formation

Bac+5

Description du poste

• Un an d'expérience minimum (post-diplôme)
• Bac +5
• Salaire prévu entre 43k€ et 51k€ fixes bruts par an, selon l'expérience
• Paris
• Présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine)
• Lucca is getting global! Niveau d’anglais requis : B2 (compréhension et expression orale)

ChezLucca on conçoit depuis 2002, une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… de tout le monde quoi. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment.

Aujourd’hui, on est plus de800 Luccasiensrépartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de10 000 clientsnous font confiance dans 130 pays. Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de vous.

Et côté équipe, ça donne quoi ?

Vous rejoindrez l'équipe Growth Mid-Market, partie du département Sales qui regroupe une centaine de collaborateurs. Vous évoluerez au sein d'une équipe de 28 personnes avec une moyenne d'âge de 27 ans, responsable d'environ 240 comptes mid-market (entreprises de 1 à 250 employés).

L'enjeu principal : développer votre portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités, en vendant de nouvelles solutions et en élargissant nos offres existantes auprès de nouveaux collaborateurs et entités du groupe.

Passons au concret : qu'allez-vous faire ?

En tant que Business Developer - Existing Business, vous serez amené(e) à piloter l'ensemble du cycle de développement client : de la prospection à la vente, en passant par la fidélisation.

Vos missions principales :

• Animation et développement de votre portefeuille (40%) : Vous ferez preuve d'initiative dans les actions à mener pour développer votre parc clients. Vous prospectez activement pour identifier de nouvelles opportunités, vendre de nouvelles solutions et étendre nos offres existantes. Vous disposez d'outils marketing et de campagnes email pour soutenir votre démarche commerciale.
• Vente (40%) : Vous traitez les leads générés par vos actions de prospection et ceux issus des différents canaux de cross-sell. Vous identifiez les besoins clients, réalisez des démonstrations de nos solutions (majoritairement en ligne) et transformez leur intérêt en closing. Vous développez une expertise en gestion administrative et RH, techniques de vente et négociation auprès de C-levels dans un secteur concurrentiel.
• Fidélisation (20%) : Vous entretenez une relation de confiance avec vos clients pour générer des leads supplémentaires et vendre de nouvelles solutions.

Profil recherché

• Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire
• Vous avez entre un et trois ans d’expérience, dans la vente de solutions Saas
• Vous maîtrisez le cycle complet d'une vente
• Vous êtes tenace, rigoureux(se), organisé(e), autonome et n'avez pas peur de générer des projets sur votre portefeuille

Processus de recrutement

• Étape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30 min)
• Étape 2 : Entretien manager (60 min)
• Étape 3 : Petit oral et rencontre avec l’équipe Account Management (45 min)
• Étape 4 : Grand oral (45 min)

Avantages

• Mutuelle Kenko – 100% prise en charge, parce qu’on tient à ce que tu sois en pleine forme toi et ta famille
• Carte titre-restaurant Lucca
• Abonnement Gymlib
• Transport ou mobilité douce – 75% remboursé chaque mois… ou une prime pour pédaler tranquille
• Intéressement
• Prime de vacances
• Avantages CSE

Chez Lucca, nous n’avons qu’une seule règle : travailler sérieusement, sans nous prendre au sérieux. Nous misons sur la transparence, l’autonomie, l’exigence et l’esprit libre pour permettre à chacun de donner le meilleur de lui-même, tout en restant pleinement lui-même.

Et parce que le travail est aussi une aventure humaine, l’année est rythmée par plusieurs séminaires, des team buildings d’équipe, un start-up week-end, des pots d’arrivée mensuels par promotion et des déjeuners d’accueil pour les nouvelles recrues. On aime se retrouver, partager et célébrer ensemble.

Descriptif de l'entreprise

Lucca est un éditeur de logiciels RH européen en pleine expansion à travers l'Europe.

Notre mission est simple : nous concevons des solutions intuitives qui automatisent les processus RH et administratifs, aidant ainsi des milliers d'entreprises à gagner du temps pour se concentrer sur l'essentiel : leurs collaborateurs et leur business.

Nous sommes plus de 800 experts basés en Allemagne, en France, en Espagne et en Suisse, au service de 8 700 clients dans plus de 140 pays. Avec une croissance annuelle moyenne de 40 %, nous développons notre empreinte internationale tout en nous appuyant sur des bases solides.

Chez Lucca, nous valorisons la transparence, l'autonomie, l'exigence et une culture de travail professionnelle qui permet à chacun de donner le meilleur de soi-même.

Nous investissons également dans le développement des équipes et la vie collective : séminaires d'entreprise réguliers, activités de team-building, programmes d'onboarding et événements qui renforcent la collaboration et l'engagement.

Lucca est rattaché à la convention Syntec - Convention collective nationale des bureaux d'études techniques, des cabinets d'ingénieurs-conseils et des sociétés de conseils.