Premier Sales - Solution d'authentification

Licorne Society; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Licorne Society est à la recherche d'un Premier Sales pour établir et diriger un département de vente. Le candidat idéal aura plus de 5 ans d'expérience et sera responsable de la gestion complète du cycle de vente, du développement de stratégies commerciales et de la relation client, tout en structurant le département à partir de zéro.

Qualifications

• 5+ années d'expérience en sales.
• Expérience dans les fournisseurs de services de confiance ou connaissance approfondie de l'industrie.

Responsabilités

• Superviser le processus de vente, de la génération de leads à la conclusion.
• Développer et exécuter des stratégies de vente globales.
• Cultiver des relations solides avec des clients moyens à grands.
• Pilotage de la création du département de vente.

Connaissances

Gestion du cycle de vente

Utilisation des outils CRM

Analyse des tendances du marché

Gestion de la relation client

Structuration d'équipe

Description du poste

Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Premier Sales.

L'entreprise

Cette entreprise propose une solution d'authentification "as a service", basée sur l’identité officielle. Elle permet une vérification d’identité en temps réel, équivalente à la présentation d’un document d’identité, capturée simplement avec un sourire.

Ils ont développé des algorithmes avancés en computer vision afin d'authentifier les documents d’identité de plus de 120 pays avec une précision allant jusqu’à 99,9 %.

Grâce au deep learning et aux algorithmes d’intelligence artificielle, ils confirment à la fois la propriété du document d’identité et la preuve de vie de l’utilisateur. De plus, ils utilisent leur technologie brevetée pour émettre une identité numérique réutilisable, sans jamais stocker les données personnelles des utilisateurs. Ils offrent ainsi un accès continu à des identités vérifiables.

Leur mission

Révolutionner le monde de l’authentification et instaurer la confiance dans les interactions entre individus et entreprises, tout en améliorant l’expérience utilisateur en matière d’authentification et de vérification d’identité récurrente.

Le poste

Ils recherchent aujourd'hui leur premier sales afin de mettre en place un département vente chez eux. Les missions seront les suivantes :

• Gestion complète du cycle de vente :
• Superviser l'ensemble du processus de vente, de la génération de leads à la conclusion des transactions, garantissant une expérience transparente pour les clients.
• Utiliser les outils CRM pour gérer le pipeline, suivre les progrès et prévoir les ventes avec précision.
• Développement et exécution de la stratégie de vente :
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente globales pour atteindre les objectifs de revenus et de pénétration du marché en France et à l'étranger.
• Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et le paysage concurrentiel pour affiner les approches commerciales et identifier les opportunités de croissance.
• Gestion de la relation client :
• Cultiver et entretenir des relations solides avec des clients de taille moyenne à grande dans le secteur de la mode et de la vente au détail.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions sur mesure qui favorisent la satisfaction et la fidélité des clients.
• Clore les deals en cours de négociation.
• Structure et process :
• Piloter la création du département, mettre en place les bases du département, les process en partant d'une feuille blanche.
• Structurer et recruter les futurs membres de l'équipe.
• Collaborer avec le reste de l'équipe business (Partnership, growth, CEO).
• Développer et exécuter des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés.

Le profil

• 5+ années d'expérience en sales.
• Expérience dans l'univers des fournisseurs de services de confiance ou connaissance approfondie de l'industrie.