Pharmaceutical Delegate - Nice/Corse

Colgate; Nice; On-site; EUR 32,000 - 46,000; Full time

Job summary

Filorga recherche un Délégué(e) Pharmaceutique pour développer la performance de la marque sur un secteur dédié, auprès des pharmacies, parapharmacies, GMS et réseaux sélectifs. Vous contribuerez à la croissance du chiffre d’affaires en développant le portefeuille clients et en renforçant la visibilité des produits.

Vous présenterez les nouveautés, suivrez les encours et le recouvrement, et accompagnerez les équipes de vente.

Qualifications

• Diplôme supérieur en commerce/marketing exigé.
• Expérience significative en développement commercial terrain, pharmacie, dermo-cosmétique ou biens de consommation.
• Bonne connaissance des circuits de distribution pharmacie, parapharmacie et GMS.
• Permis B requis.
• Maîtrise du français exigée.

Responsibilities

• Gestion et développement du portefeuille clients: visites régulières sur le secteur.
• Développer, fidéliser et dynamiser le portefeuille (pharmacies, parapharmacies, GMS, réseaux sélectifs).
• Présenter les nouveautés, optimiser la distribution numérique et suivre les encours.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale et prospecter de nouveaux points de vente.
• Analyser les performances et formuler des recommandations pour croître.
• Négocier les espaces et la visibilité en point de vente; optimiser le linéaire.
• Former les équipes officinales sur les produits et arguments de vente.

Skills

Portefeuille clients

Négociation

Analyse des performances

Autonomie

Organisation et priorités

Goût du terrain

Vente et merchandising

Education

Bac+2 à Bac+5 en commerce ou marketing

Job description

Résumé du poste

Le/la Délégué(e) Pharmaceutique chez Filorga est responsable du développementcommercial et de la performance de la marque sur un secteur géographique donné,auprès des pharmacies, parapharmacies, GMS et réseaux sélectifs.

Il/elle contribue à la croissance du chiffre d’affaires en développant un portefeuilleclients, en optimisant la visibilité des produits et en accompagnant les équipes devente. Par son action terrain, il/elle met en œuvre la stratégie commerciale etrenforce la présence de la marque sur son marché.

Principales missions

• Gestion et développement du portefeuille clients : organiser et planifier les visites clients sur son secteur afin d’assurer un suivi régulier et efficace.


• Développer, fidéliser et dynamiser un portefeuille composé de pharmacies,parapharmacies, GMS et réseaux sélectifs.


• Présenter les nouveautés produits, optimiser la distribution numérique,assurer le suivi des encours et du recouvrement, mettre en œuvre la stratégiecommerciale et prospecter afin d’ouvrir de nouveaux points de vente.


• Développement de la visibilité et des performances de la marque : analyser le potentiel des clients et formuler des recommandations adaptées afind’optimiser les performances commerciales.


• Négocier les espaces et la visibilité en point de vente, optimiser le linéaire etmettre en place des actions visant à renforcer la présence de la marque.


• Participer aux événements et aux formations, et accompagner la mise enœuvre des challenges commerciaux.


• Formation et pilotage de l’activité : former les équipes officinales sur lesproduits, leurs bénéfices et leur argumentaire de vente afin de développer larecommandation.


• Suivre et analyser l’activité commerciale, assurer un reporting régulier etréaliser une veille concurrentielle afin d’identifier les opportunitésd’amélioration.

Critères d’accession et expériences requises

• Diplôme : formation supérieure (Bac +2 à Bac +5) en commerce, marketing ou équivalent.


• Expérience : expérience significative en développement commercial terrain, idéalement dans le secteur de la pharmacie, de la dermo-cosmétique ou des biens de consommation.


• Une bonne connaissance des circuits de distribution pharmacie,parapharmacie et GMS est fortement appréciée.


• Permis B requis.


• Langues : maîtrise du français requise.

Compétences requises

• Solides compétences commerciales et forte orientation résultats.


• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients.


• Excellentes compétences relationnelles et capacité à négocier.


• Capacité à analyser les performances et à identifier des leviers de croissance.


• Autonomie, sens de l’organisation et gestion efficace des priorités.


• Dynamisme, esprit d’initiative et goût du terrain.


• Bonne maîtrise des techniques de vente et de merchandising.