Pharmaceutical Delegate - Nice/Corse

Laboratoires Filorga; Nice; Sur place; EUR 42 000 - 54 000; Plein temps

Résumé du poste

Filorga recherche un délégué(e) pharmaceutique pour développer et optimiser la présence de la marque sur un réseau de pharmacies, parapharmacies et GMS. Le poste implique une gestion active du portefeuille clients, des visites terrain et l’animation commerciale.

Le candidat idéal possède un Bac+2 à Bac+5 en commerce/marketing, une expérience terrain significative et une bonne connaissance des circuits de distribution. Permis B requis et maîtrise du français.

Qualifications

• Diplôme : formation supérieure (Bac +2 à Bac +5) en commerce, marketing ou équivalent.
• Expérience : expérience significative en développement commercial terrain, idéalement dans le secteur de la pharmacie, de la dermo-cosmétique ou des biens de consommation.
• Bonne connaissance des circuits de distribution pharmacie, parapharmacie et GMS est fortement appréciée.
• Permis B requis.
• Langues : maîtrise du français requise.

Responsabilités

• Gérer et développer le portefeuille clients : organiser et planifier les visites clients sur son secteur afin d’assurer un suivi régulier et efficace.
• Développer, fidéliser et dynamiser un portefeuille composé de pharmacies, parapharmacies, GMS et réseaux sélectifs.
• Présenter les nouveautés produits, optimiser la distribution numérique, assurer le suivi des encours et du recouvrement, mettre en œuvre la stratégie commerciale et prospecter afin d’ouvrir de nouveaux points de vente.
• Développement de la visibilité et des performances de la marque : analyser le potentiel des clients et formuler des recommandations adaptées afin d'optimiser les performances commerciales.
• Négocier les espaces et la visibilité en point de vente, optimiser le linéaire et mettre en place des actions visant à renforcer la présence de la marque.
• Participer aux événements et aux formations, et accompagner la mise en œuvre des challenges commerciaux.
• Formation et pilotage de l’activité : former les équipes officinales sur les produits, leurs bénéfices et leur argumentaire de vente afin de développer la recommandation.
• Suivre et analyser l’activité commerciale, assurer un reporting régulier et réaliser une veille concurrentielle afin d’identifier les opportunités d’amélioration.

Connaissances

Compétences commerciales

Négociation

Développement du portefeuille client

Autonomie

Formation

Bac+2 à Bac+5 en commerce/marketing

Description du poste

No Relocation Assistance Offered

Job Number #176615 - Colombes, Paris, France

Who We Are

Colgate-Palmolive Company is a global consumer products company operating in over 200 countries specialising in Oral Care, Personal Care, Home Care, Skin Care, and Pet Nutrition. Our products are trusted in more households than any other brand in the world, making us a household name!

Join Colgate-Palmolive, a caring, innovative growth company reimagining a healthier future for people, their pets, and our planet. Guided by our core values—Caring, Inclusive, and Courageous—we foster a culture that inspires our people to achieve common goals. Together, let's build a brighter, healthier future for all.

Résumé du poste

Le/la Délégué(e) Pharmaceutique chez Filorga est responsable du développement commercial et de la performance de la marque sur un secteur géographique donné, auprès des pharmacies, parapharmacies, GMS et réseaux sélectifs. Il/elle contribue à la croissance du chiffre d’affaires en développant un portefeuille clients, en optimisant la visibilité des produits et en accompagnant les équipes de vente. Par son action terrain, il/elle met en œuvre la stratégie commerciale et renforce la présence de la marque sur son marché.

Principales missions

• Gestion et développement du portefeuille clients : organiser et planifier les visites clients sur son secteur afin d’assurer un suivi régulier et efficace.
• Développer, fidéliser et dynamiser un portefeuille composé de pharmacies, parapharmacies, GMS et réseaux sélectifs.
• Présenter les nouveautés produits, optimiser la distribution numérique, assurer le suivi des encours et du recouvrement, mettre en œuvre la stratégie commerciale et prospecter afin d’ouvrir de nouveaux points de vente.
• Développement de la visibilité et des performances de la marque : analyser le potentiel des clients et formuler des recommandations adaptées afin d'optimiser les performances commerciales.
• Négocier les espaces et la visibilité en point de vente, optimiser le linéaire et mettre en place des actions visant à renforcer la présence de la marque.
• Participer aux événements et aux formations, et accompagner la mise en œuvre des challenges commerciaux.
• Formation et pilotage de l’activité : former les équipes officinales sur les produits, leurs bénéfices et leur argumentaire de vente afin de développer la recommandation.
• Suivre et analyser l’activité commerciale, assurer un reporting régulier et réaliser une veille concurrentielle afin d’identifier les opportunités d’amélioration.

Critères d’accession et expériences requises

• Diplôme : formation supérieure (Bac +2 à Bac +5) en commerce, marketing ou équivalent.
• Expérience : expérience significative en développement commercial terrain, idéalement dans le secteur de la pharmacie, de la dermo-cosmétique ou des biens de consommation.
• Une bonne connaissance des circuits de distribution pharmacie, parapharmacie et GMS est fortement appréciée.
• Permis B requis.
• Langues : maîtrise du français requise.

Compétences requises

• Solides compétences commerciales et forte orientation résultats.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Excellentes compétences relationnelles et capacité à négocier.
• Capacité à analyser les performances et à identifier des leviers de croissance.
• Autonomie, sens de l’organisation et gestion efficace des priorités.
• Dynamisme, esprit d’initiative et goût du terrain.
• Bonne maîtrise des techniques de vente et de merchandising.

Our Commitment to Inclusion

Our journey begins with our people—developing strong talent with diverse backgrounds and perspectives to best serve our consumers around the world and fostering an inclusive environment where everyone feels a true sense of belonging. We are dedicated to ensuring that each individual can be their authentic self, is treated with respect, and is empowered by leadership to contribute meaningfully to our business.

Equal Opportunity Employer

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