PDI - Responsable de Zone Export F/H

Envie de rejoindre un groupe familial,
concepteur et fabricant, en plein développement et toujours soucieux de
proposer une solution optimale pour répondre au besoin de ses
clients ?

PROVOST Distribution est le n°1 français de la
fabrication et de la vente de rayonnages industriels depuis 1963 et est présent
partout en France mais également à l’international avec ses filiales en
Belgique, en Pologne et en Allemagne. Notre savoir-faire nous permet de
proposer une offre d’agencement complète et adaptée à chaque environnement
client, du stockage en entrepôt à l’aménagement de la surface de vente.

Nous recherchons pour rejoindre nos équipes un Responsable de Zone Export H/F en CDI.

Sous la responsabilité du Directeur Grand Export vous participerez à la prospection et au développement commercial sur les marchés africains. Vous serez responsable de la recherche de nouveaux distributeurs et de l’augmentation du chiffre d’affaires dans cette région stratégique.

Par ses compétences aussi bien techniques que commerciales, l’emploi de Responsable Zone Export est un véritable relai polyglotte entre la société PROVOST Distribution et la zone dont le salarié est en charge, tant sur les aspects commerciaux, marketing, que techniques, ce dans l’objectif d’assurer le meilleur développement de la prospection et du chiffre d’affaires sur les marchés ciblés.

MISSION COMMERCIALE:

• Assurer le suivi, la prospection et la recherche de nouveaux distributeurs sur la zone concernée, ce en développant les fichiers de prospection distributeurs pour chaque pays ciblé, en mettant en place des actions de recherche et de prospection (Salons, Europages, Web, postes d’expansion économique, etc.);
• Assurer le suivi des interactions liés à ses zones d’intervention, ainsi qu’assurer le suivi des demandes de prix ou d’informations;
• Négocier directement avec les distributeurs, ainsi qu’intervenir, si besoin, en appui à la fois technique et commercial auprès de tout distributeur dans toute négociation avec le client;
• Suivre et développer les ventes directes sur les zones dont le salarié est en charge, tout en restant en adéquation avec les engagements vis-à-vis des distributeurs de la société PROVOST Distribution.

MISSION MARKETING:

• Se maintenir informé sur l’état complet des marchés suivis, afin que l’entreprise puisse être adaptable et réactive, tant en termes d’actions commerciales que de développement des produits;
• Maintenir informé son responsable sur la concurrence, sur les opportunités des marchés, sur tous événements tels que salons, etc.

MISSION TECHNIQUE:

• Participer à la formation des distributeurs afin de les rendre autonomes, notamment en termes de chiffrage et d’analyse de projets;
• Participer à l’amélioration continue des bases devis en langue étrangère;
• Assurer la réalisation de devis et d’offres commerciales, à tous niveaux de complexité.
• Des déplacements seront à prévoir à l’international.

Issu(e) d'une formation commerciale ou technique, vous avez évolué dans un environnement industriel technique au cours de vos précédentes expériences.

Technicien(ne) dans l’âme, vous avez à cœur de chercher et de trouver des solutions aux contraintes techniques que vous rencontrez. Par ailleurs, doté(e) d’une fibre commerciale vous êtes reconnu(e) pour votre sens de la communication.

Pour ce poste, il est impératif de maîtriser l’anglais.

Provost Distribution lutte contre toutes les formes de discrimination, et encourage tous types de profils à postuler à cette offre.