Partnership manager/ Head of partnership

Leonar; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Leonar recherche un(e) Responsable Partenariats / Partnership Manager pour accélérer sa croissance via un réseau de partenaires clés. Cible: agencies e-commerce, cabinets de conseil, intégrateurs et éditeurs tech. CDI à Levallois-Perret avec télétravail partiel.

Vous négocierez, structurerez des offres win-win et piloterez l’onboarding des partenaires tout en mesurant le ROI et les résultats commerciaux.

Qualifications

• Expérience 3 à 5 ans en gestion de partenariats ou BD indirect.
• Expérience SaaS B2B / AdTech-MarTech ou ecommerce souhaitée.
• Double casquette chasse et élevage avec sens du ROI.
• Excellente communication et Influence auprès de C-level.

Responsibilities

• Transformer l’écosystème partenaires en moteur de visibilité et de revenus.
• Sourcing, négociation et onboarding des partenaires stratégiques.
• Cartographier et prospecter les partenaires clés sur le marché e-commerce/tech.
• Concevoir des offres de partenariat à forte valeur ajoutée et contractualiser les accords.
• Pilotage de l’onboarding et alignement sur les objectifs d’acquisition.
• Animation et account management, fidélisation et upsell.
• Suivre ROI et organiser des business reviews régulières.
• Co-marketing et activation en collaboration avec le marketing.

Skills

Partenariats

BD indirect

Négociation

Relationnel

ROI

Job description

Head of Partnerships / Partnership Manager B2B SaaS (F/H)

Localisation : Levallois-Perret (Télétravail partiel / Flexible)

Type de contrat : CDI

Rémunération : Selon profil et expérience

Le Client & Le Contexte

Nous recrutons pour le compte d’une scale-up SaaS / MarTech & IA en hypercroissance, créée en 2023 et déjà référente auprès des plus grandes marques et retailers e-commerce.

Leur plateforme propriétaire combine data, UX et intelligence artificielle pour automatiser l'optimisation des parcours d'achat et booster la conversion en continu. Après une première phase de traction spectaculaire et une adoption massive par les équipes Produit et CRO (Conversion Rate Optimization), l'entreprise structure ses leviers de croissance indirecte pour devenir un leader européen.

Dans ce contexte d'accélération, ils créent le poste stratégique de Responsable Partenariats / Partnership Manager, rattaché(e) directement à la direction commerciale.

Vos Missions

• Transformez l’écosystème partenaires (agences e-commerce, cabinets de conseil, intégrateurs, éditeurs tech complémentaires) en un moteur prédictible de visibilité, de génération de leads et de revenus.
• Sourcing, Négociation & Onboarding (Chasse)
• Cartographier, cibler et prospecter les partenaires stratégiques clés sur le marché e-commerce/tech.
• Construire des offres de partenariat à forte valeur ajoutée (win-win), mener les négociations commerciales et contractualiser les accords.
• Piloter l'onboarding opérationnel des partenaires et l'alignement sur les objectifs communs d'acquisition.
• Animation & Account Management (Fidélisation & Upsell)
• Entretenir une relation de confiance et de proximité avec le portefeuille de partenaires existants.
• Identifier de nouvelles opportunités de collaboration chez les partenaires historiques pour maximiser la création de valeur mutuelle.
• Mesurer le ROI des accords et animer des business reviews régulières.
• Génération de Leads & Business Development Indirect
• Structurer et piloter les mécanismes d'apport d'affaires et de co-selling.
• Négocier une visibilité maximale auprès des audiences partenaires (recommandations actives, relais newsletters, présence web, synergies produit).
• Co-Marketing & Actions d’Activation
• Collaborer avec le pôle marketing pour créer des campagnes communes : webinars, événements exclusifs, tables rondes.
• Co-rédiger du contenu d’autorité (études de cas croisées, articles experts, livres blancs).
• Déployer des actions d’activation ciblées pour convertir les communautés partenaires en opportunités concrètes.

Le Profil Recherché

• Expérience : 3 à 5 ans d’expérience en gestion de partenariats ou business development indirect, idéalement acquise dans l'univers du SaaS B2B, de l'AdTech/MarTech ou de l'écosystème e-commerce.
• Double casquette Chasseur & Éleveur : Doté(e) d'une solide aisance commerciale pour négocier et closer des accords, vous avez également un sens aigu du relationnel pour faire vivre un réseau sur la durée.
• Culture du chiffre et du ROI : Vous ne recherchez pas le partenariat "vitrine", mais vous pilotez votre activité par l'impact direct : pipeline généré, taux de conversion et chiffre d'affaires apporté.
• Mindset entrepreneurial : Autonome, proactif(ve), capable de bâtir des process dans un environnement dynamique orienté "delivery" et impact rapide.
• Communication : Excellente expression écrite et orale, capacité d'influence et de conviction auprès d'interlocuteurs C-Level / Directeurs d'agences.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Produit éprouvé et à fort impact : Une solution technologique à l'état de l'art (IA appliquée), résolvant un problème critique et mesurable pour les marques e-commerce.
• Rôle central : Une création de poste clé avec une autonomie totale sur la stratégie indirecte et un impact direct sur la croissance globale.
• Culture d'équipe : Un environnement stimulant conjuguant haute exigence, humilité, esprit d'équipe et orientation résultats concrets.
• Conditions de travail : Cadre flexible, management bienveillant et package compétitif aligné sur la performance.