OPERATEUR EN DESAMANTAGE (H / F)

Moreno Consulting; Grand Est; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable de Secteur Accession pour développer et animer des réseaux de prescripteurs dans le secteur immobilier. Ce rôle clé implique la vente de programmes immobiliers, la gestion des relations avec les prescripteurs, et l'accompagnement des clients tout au long du processus d'achat. Vous serez responsable de l'atteinte des objectifs de performance, en garantissant la satisfaction client et en respectant les réglementations en vigueur. Rejoignez une équipe engagée et contribuez à la croissance d'une société innovante dans le secteur immobilier.

Qualifications

• Minimum 5-7 ans d'expérience dans la vente d'immobilier neuf.
• Bac+2 requis, formation en techniques de commercialisation appréciée.

Responsabilités

• Animer les réseaux de prescripteurs B2B et Bancaires.
• Vendre des produits immobiliers patrimoniaux et assurer le suivi des dossiers.

Connaissances

Techniques de ventes en B to B et B to C

Fiscalité nue et meublée

Financement des prêts immobiliers

Connaissance du marché immobilier local

Maîtrise des outils informatique

Formation

Bac+2 (BTS Action Commerciale, IUT Techniques de commercialisation)

Outils

Pack Office

Logiciel de simulation de vente Top Invest

Portail interne

Description du poste

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Cadre • Troyes

Dernière mise à jour: il y a 15 heures

Description de poste

Mission globale

Dans le cadre de la vente de programmes immobiliers, le Responsable de Secteur Accession Réseaux Bancaires & B2C assure l’ensemble des activités commerciales depuis le développement et l’animation des réseaux de prescripteurs du secteur jusqu’à la signature de l’acte notarié y compris la phase de financement.

Formation / Expérience

• Bac+2 (BTS Action Commerciale, IUT Techniques de commercialisation)
• Expérience commerciale 5 / 7 ans minimum dans la vente d’immobilier neuf

Indicateurs de performance

• Nombre de réservations nettes mensuelles et annuelles (en nombre de lots et en valeur) en fonction des objectifs
• Taux de désistement mensuels et annuels en fonction des objectifs
• Nombre de rendez-vous clients et prescripteurs hebdomadaires en fonction des objectifs
• Niveau de satisfaction client interne (iSelection et partenaires) et externe : nombre de remontées positives et négatives
• Respect des procédures iSelection : niveau de conformité

Compétences techniques

• Techniques de ventes en B to B et B to C
• Fiscalité nue et meublée
• Financement des prêts immobiliers
• Connaissance du marché immobilier local, neuf et ancien ainsi que les principaux acteurs sur le secteur
• Maîtrise des outils informatique : pack office, logiciel de simulation de vente Top Invest, en interne : Portail

Compétences comportementales

Contribuer à la performance économique :

• Délivrer des résultats
• Développer la satisfaction client

Mettre en œuvre les moyens les plus efficaces pour atteindre les objectifs :

• Anticiper
• Innover
• Travailler en réseau
• Agir avec exemplarité

Responsabilités

Animer les réseaux de prescripteurs B2B, Bancaires et Grands Comptes :

• Prospecter l’ensemble des prescripteurs potentiels du secteur géographique
• Organiser des réunions de formation / information sur les produits et / ou les fiscalités et autres thèmes permettant d’initier la relation prescripteur
• Répondre aux questions des différents prescripteurs
• Compléter les tableaux de bord de suivi d’activité qui sont demandés par les réseaux
• Susciter la prescription des produits iSelection
• Informer les réseaux de ses actions et réalisations

Vendre les produits immobiliers patrimoniaux :

• Traiter tous les contacts transmis par l’intermédiaire des fiches relais ou du portail B2C (Leads) dans le délai requis
• Organiser les rendez-vous clients en optimisant les déplacements
• Vérifier les lots en stock sur l’ensemble des programmes commercialisés
• Animer la relation commerciale auprès des partenaires immobiliers locaux
• Etablir des simulations de ventes et du plan de financement
• Conseiller le client avec professionnalisme en fonction de ses besoins et de sa capacité d’épargne
• Présenter le programme et le Kit de Réservation

Assurer le suivi des dossiers de la réservation jusqu’au passage des actes notariés :

• Elaborer les tableaux de bords demandés par le Directeur Régional
• Informer le prescripteur sur tous les échanges avec son client et lui transmettre l’ensemble des informations nécessaires au montage du financement
• Transmettre au Back-Office toutes les informations et documents nécessaires à l’instruction du dossier, et assister le Back-Office jusqu’à la régularisation de la vente par acte notarié
• Respecter la législation en vigueur dans le cadre de transactions immobilières, le secret professionnel et le secret bancaire