National Sales Representative -Biotechnology

Groupe américain leader dans le secteur du Diagnostic In Vitro aux Etats-Unis, Nova Biomedical développe, fabrique et commercialise des analyseurs dans le segment de la biologie délocalisée et des analyseurs de chimie et de culture cellulaire pour la biotechnologie. Dynamique et en constante croissance depuis 12 ans, Nova Biomedical est présent dans le monde entier et a su gagner la confiance de ses clients par la qualité de ses produits et de son service technique. C’est dans ce contexte que nous recherchons un Responsable national du développement BIOTECHNOLOGIE (BCA) pour la filiale française.

Résumé du poste et objectifs clés
Rattaché(e) au Directeur Général France, vous êtes responsable de développer le chiffre d'affaires de Nova Biomedical France pour la gamme BIOTECHNOLOGIE (BCA) tout en maintenant le niveau de rentabilité commerciale souhaité par l'entreprise. Doté(e) d’une solide connaissance de la biotechnologie et de ses acteurs français, vous analysez les cahiers des charges et gérez l'ensemble des appels d'offres pour les analyseurs de biotechnologie. Vous présentez, démontrez et vendez des analyseurs et des consommables conformément à la politique commerciale en assurant la compétitivité de l’entreprise dans le cadre d’objectifs et programmes définis par la direction. En collaboration avec les chefs de produits aux Etats-Unis et le service de support technique européen, vous êtes force de proposition et recherchez constamment de nouvelles opportunités dans tous les domaines utilisant les biotechnologies.

Responsabilités du poste

1. Prospecter activement et régulièrement
2. Rencontrer les prospects et les clients en face à face
3. Fidéliser une clientèle d'établissements pharmaceutiques ou de santé, selon la gamme d'analyseurs
4. Rechercher de nouvelles opportunités dans tous les domaines utilisant les biotechnologies
5. Responsable de la mise en place et de l'animation des démonstrations sur site
6. Participation à des salons et conférences
7. Agir conformément à la politique commerciale définie par la direction générale
8. Répondre aux appels d'offres et élaborer les offres de prix
9. Responsable du reporting de son activité dans le CRM
10. Suivre les formations requises
11. Participer aux réunions européennes Biotech organisées par Nova (visio ou présentiel)

Formation et expérience

1. Diplôme en Sciences de la vie, Technique ou Médical. Bac + 4 minimum
2. 5 à 10 ans d'expérience dans le secteur des biotechnologies
3. Expérience souhaitée dans les réseaux pharmaceutiques, la bioproduction et la recherche
4. Idéalement, une expérience réussie dans la vente d'analyseurs biotechnologiques
5. Bonne compréhension de l'environnement biotechnologique
6. Bonne compréhension des réseaux informatiques

Permis de conduire requis

Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint et Outlook)
Français et anglais impératif (lu, écrit, oral) - Formations produits et interactions en anglais