National Key Account Manager H/F ZV-KK

Kuehne + Nagel AS; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Key Account Manager passionné pour développer et maintenir des relations avec des clients grands comptes. Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de travailler sur des solutions innovantes en logistique aérienne, maritime et routière, tout en contribuant à la stratégie commerciale. Vous rejoindrez une équipe engagée au sein d'une entreprise reconnue comme l'un des meilleurs lieux de travail en 2024. Si vous êtes motivé par le développement commercial et que vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Rémunération attractive

Primes mensuelles

Intéressement et participation

Formations continues

Possibilités d'évolution

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente de transport maritime, aérien ou routier.
• Excellentes compétences en négociation et relationnel client.

Responsabilités

• Développer et entretenir les relations avec les clients grands comptes.
• Identifier de nouvelles opportunités pour augmenter les parts de marché.
• Gérer la relation client à travers notre CRM et outils digitaux.

Connaissances

Vente de prestations de transport

Gestion de relations Grands Comptes

Négociation commerciale

Relationnel client

Autonomie et organisation

Analyse et innovation

Anglais professionnel

Formation

Diplôme supérieur en Commerce

Diplôme en Transport & Logistique

Outils

CRM

Outils digitaux

Description du poste

Êtes-vous passionné(e) par la gestion de comptes clés et le développement commercial ? Rejoignez notre équipe en tant que Key Account Manager H/F !

Votre rôle

En tant que Key Account Manager H/F à Kuehne+Nagel, vos priorités seront de maintenir et développer votre portefeuille de clients grands comptes existants, ainsi que d'acquérir de nouveaux clients en France et à l’international.

Vos responsabilités

• Développer et entretenir de manière proactive les relations commerciales avec les clients grands comptes, en renforçant l’engagement avec les clients et le réseau Kuehne+Nagel en France et à l’international.
• Identifier de nouvelles opportunités pour augmenter les parts de marché et mettre en place nos solutions.
• Participer activement au développement de nouveaux produits et solutions Air, Sea et Road Logistics.
• Planifier et exécuter la stratégie des clients grands comptes, en définissant l'approche stratégique et en pilotant les appels d'offres avec les business units.
• Négocier les conditions générales de vente (délai de paiement, tarifs, litiges, contrat) et assurer le suivi commercial des contrats.
• Organiser des revues d’affaires (QBR) pour assurer le respect des engagements contractuels, analyser les résultats et prendre les mesures correctives.
• Gérer la relation client à travers notre CRM et nos outils digitaux.

Vos compétences et expériences professionnelles

• Diplôme supérieur en Commerce et/ou Transport & Logistique.
• Expérience de 5 ans minimum dans la vente de prestations de transport maritime, aérien et/ou routier.
• Expérience en gestion de relations Grands Comptes.
• Compétences excellentes en discussion et négociation commerciale.
• Relationnel client exceptionnel et priorité à la satisfaction client.
• Autonomie, organisation, esprit d’analyse et d’innovation.
• Maîtrise de l'anglais professionnel, une autre langue serait un plus.

Pour quelles raisons nous rejoindre

Rejoindre Kuehne+Nagel, c’est s’engager dans une entreprise labellisée Great place to work 2024 et être prêt(e) à relever les défis du futur. Au-delà de rejoindre une équipe agréable dans un contexte stimulant, nous vous proposons: Rémunération attractive, composée d’un fixe et d’un variable annuel sur objectifs, primes mensuelles (% de la marge générée par le service), intéressement et participation, formations tout au long de votre vie chez Kuehne+Nagel, possibilités d’évolution en France et à l’international.