National Key Account Manager H/F

Kuehne + Nagel AS; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Kuehne + Nagel recherche un Key Account Manager H/F passionné par le développement commercial et la gestion de comptes clés. Vous serez responsable de maintenir les relations avec les grands comptes existants et d'en acquérir de nouveaux, tant en France qu'à l'international. Des missions variées et une rémunération attractive avec des primes et des possibilités d'évolution vous attendent.

Prestations

Rémunération attractive comprenant un fixe et un variable

Primes mensuelles basées sur la marge générée

Formations tout au long de votre carrière

Possibilités d’évolution en France et à l’international

Qualifications

• 8 ans d'expérience en vente de prestations de transport.
• Maîtrise des techniques de négociation commerciale.
• Anglais professionnel, autre langue est un plus.

Responsabilités

• Développer et entretenir les relations commerciales avec les clients grands comptes.
• Identifier de nouvelles opportunités pour augmenter les parts de marché.
• Négocier les conditions générales de vente et assurer le suivi commercial.

Connaissances

Négociation

Relationnel client

Analyse

Innovation

Formation

Diplôme supérieur en Commerce et/ou Transport & Logistique

Outils

MS Office

Description du poste

Êtes-vous passionné(e) par la gestion de comptes clés et le développement commercial ? Rejoignez notre équipe en tant que Key Account Manager H/F !

Votre rôle

En tant que Key Account Manager H/F à Kuehne+Nagel, vos priorités seront de maintenir et développer votre portefeuille de clients grands comptes existants, ainsi que d'acquérir de nouveaux clients en France et à l’international.

Vos responsabilités

• Développer et entretenir de manière proactive les relations commerciales avec les clients grands comptes, en renforçant l’engagement avec les clients et le réseau Kuehne+Nagel en France et à l’international.
• Identifier de nouvelles opportunités pour augmenter les parts de marché et mettre en place nos solutions.
• Participer activement au développement des produits et solutions Air, Sea et Road Logistics.
• Planifier et exécuter la stratégie de développement des clients grands comptes, en définissant l'approche stratégique et en pilotant les appels d'offres en collaboration avec les business units.
• Négocier les conditions générales de vente (délai de paiement, tarifs, contrat) et assurer le suivi commercial des contrats.
• Organiser des revues d’affaires (QBR) pour assurer le respect des engagements contractuels, analyser les résultats et préconiser les mesures correctives.
• Gérer la relation client à travers notre CRM et nos outils digitaux.

Vos compétences et expériences professionnelles

• Diplôme supérieur en Commerce et/ou Transport & Logistique.
• Expérience de 8 ans dans la vente de prestations de transport maritime, aérien et/ou routier.
• Expérience en gestion de relations Grands Comptes.
• Maîtrise des techniques de négociation commerciale.
• Relationnel client exceptionnel et priorité à la satisfaction client.
• Autonomie, organisation, esprit d’analyse et d’innovation.
• Maîtrise des outils MS Office et autres outils digitaux
• Maîtrise de l'anglais professionnel, une autre langue serait un plus.

Pour quelles raisons nous rejoindre

Rejoindre Kuehne+Nagel, c’est s’engager dans une entreprise labellisée Great place to work 2024 et être prêt(e) à relever les défis du futur. Au-delà de rejoindre une équipe agréable dans un contexte stimulant, nous vous proposons: Rémunération attractive, composée d’un fixe et d’un variable annuel sur objectifs, primes mensuelles (% de la marge générée par le service), intéressement et participation, formations tout au long de votre vie chez Kuehne+Nagel, possibilités d’évolution en France et à l’international.