Moxy Paris Bastille - Responsable Commercial Multi-Hôtel

Description

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial pour nos 2 hôtels Marriott de Paris : Moxy Paris Bastille & le Residence Inn Paris Didot Montparnasse.

Nos 2 hôtels font partie du réseau Sohoma composé de 70 hôtels en France et de plus de 1000 collaborateurs aux profils différents, venant de tous les horizons. L'esprit d'équipe, la performance et la créativité sont les valeurs véhiculées par SOHOMA.

Vous êtes le /la véritable ambassadeur/rice de deux Etablissements Marriott.

Vous êtes sensible à la Qualité.

Vous avez une excellente communication écrite et orale

Vous maîtriser l'anglais « Ecrit, Parlé » couramment.

Vous êtes directement rattaché au directeur.

Mission

1. Elaborer et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales offensif et original orienté sur la conquête de nouveaux clients et le développement des clients existants
2. Mener des actions de prospection et de phoning, et gérer son portefeuille de clients sur le marché Corporate et Loisirs
3. Animer et fidéliser son portefeuille clients existants
4. Se rapprocher des bureaux de vente GSO Marriott pour promouvoir les hôtels
5. Utiliser et créer des outils de suivi
6. Communiquer de manière régulière aux directeurs / adjoints d'hôtels des nouveaux contrats et mise à jour de ceux-ci
7. Organiser des visites hôtels et rendez-vous clients avec les sociétés prospects
8. Analyser les ventes Corporate et proposer des actions commerciales
9. Mettre en place un plan d'actions sur le segment corporate qui lui ai confié
10. Développer de nouveaux marchés pour les hôtels
11. Assurer la veille concurrentielle
12. Représenter les hôtels du groupe auprès des partenaires distributeurs, des clients corporate et salons professionnels
13. Participer à l'élaboration du plan d'actions commerciales annuel de chaque hôtel en cohérence avec la stratégie définie
14. Renégocie les RFP et contrats locaux en lien avec les KAM Marriott
15. Participer et organiser des événements relations publiques (exemple : afterwork)
16. Développer et harmoniser les supports marketing et de communication
17. Suivre les réseaux sociaux spécialisés : Linkedin et être force de proposition
18. Mettre à jour la base de données clients et prospects selon la typologie de clientèle
19. Effectuer un reporting hebdomadaire de l'activité Corporate : analyser la productivité des clients corporate pour chaque hôtel, bilan des actions menées, tendances du marché et actions à venir

Profile

Compétences recherchées :

1. Capacité à vendre, négocier et convaincre
2. Fibre commerciale
3. Sens du relationnel
4. Orientation stratégique et homme ou femme de terrain
5. Expériences commerciale, marketing et RP
6. Maitrise des réseaux sociaux
7. Capacité d'écoute, d'adaptabilité et de réactivité
8. Force de proposition, créativité
9. Qualité d'élocution
10. Professionnalisme et courtoisie
11. Rigueur et méthode
12. Sens du détail et de la qualité
13. Capacité à collaborer avec les autres services et à travailler en équipe
14. Gestion du stress

Avantages :

• 13ème mois
• Rémunération variable 20%
• Intéressement
• Titre transport remboursé à 75%
• Mutuelle Hélium
• Chèques Cadeaux et Chèques Vacances
• Possibilité d'évolution au sein du groupe Sohoma