Mid-Market SaaS Account Executive — 1 Day Remote

Goodrecruiter; Paris; Hybride; EUR 100 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Goodrecruiter recherche un Account Executive pour piloter le cycle de vente du prospecting à la signature, sur le territoire France. Vous rejoindrez une équipe commerciale et serez responsable du développement du chiffre d’affaires auprès d’une clientèle Mid Market.

Le poste est basé à Paris avec 1 jour de télétravail par semaine et une rémunération attractive comprise entre 100K€ et 140K€ selon le grade et l’ancienneté, soit environ 50% fixe et 50% variable.

Qualifications

• Au moins 3 ans de sales en environnement SaaS dont plus de 2 ans d’expérience en AE B2B.
• Expérience confirmée de prospection et de closing auprès de PME/ETI.
• Expérience dans un cycle de vente moyen (2 mois à 6 mois et + selon marché).
• Forte culture commerciale et goût pour la performance.
• Capacité à gérer simultanément plusieurs opportunités dans un pipeline.
• Excellentes compétences de communication orale et écrite en français.
• Esprit consultatif : capacité à comprendre les problématiques clients et à proposer des solutions pertinentes.
• RÉSILIENCE, autonomie et esprit d’initiative.
• Capacité à créer rapidement de la confiance avec les interlocuteurs décisionnaires.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME/ETI.
• Construire et piloter un pipeline solide afin d’atteindre les objectifs d’acquisition.
• Déployer des actions de prospection multicanales : e-mail, téléphone, réseaux sociaux, rendez-vous.
• Comprendre les enjeux métiers des prospects et proposer des solutions adaptées.
• Réaliser des démonstrations produits et des présentations commerciales à forte valeur ajoutée.
• Gérer les objections et accompagner les décideurs dans leur prise de décision.
• Conclure les ventes et sécuriser les conditions contractuelles.
• Maintenir un suivi rigoureux des opportunités et des activités commerciales dans le CRM.
• Assurer une veille marché afin d’optimiser en continu les stratégies d’acquisition.

Connaissances

Sales SaaS

B2B AE

Prospection multicanale

Closing deals

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Goodrecruiter recherche un Account Executive pour piloter le cycle de vente du prospecting à la signature, sur le territoire France. Vous rejoindrez une équipe commerciale et serez responsable du développement du chiffre d’affaires auprès d’une clientèle Mid Market.

Le poste est basé à Paris avec 1 jour de télétravail par semaine et une rémunération attractive comprise entre 100K€ et 140K€ selon le grade et l’ancienneté, soit environ 50% fixe et 50% variable.