Microsoft Channel Manager H / F

FindYourStaff; Rillieux-la-Pape; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Channel Development Manager pour dynamiser les ventes de solutions Microsoft. Ce rôle clé implique la collaboration avec des revendeurs pour stimuler la croissance des ventes à travers la France et l'Europe. Vous serez responsable de la mise en œuvre de stratégies de vente indirecte, de l'accompagnement des revendeurs dans leur transformation digitale et de la création de valeur à travers des offres innovantes. Si vous êtes passionné par le secteur IT et avez une forte capacité à établir des relations, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Coaching sportif

Nutritionniste

Salle de sport sur site

Qualifications

• Expérience dans la vente indirecte et connaissance du marché IT.
• Compétences relationnelles et organisationnelles reconnues.

Responsabilités

• Développer les ventes des solutions Microsoft avec un réseau de revendeurs.
• Mettre en œuvre un business plan commun et suivre les indicateurs clés.

Connaissances

Stratégie de vente indirecte

Maitrise du marché IT

Anglais

Qualités relationnelles

Organisation

Résilience

Formation

Expérience confirmée dans un environnement commercial

Outils

Microsoft 365

Description du poste

Notre client, leader français des services informatiques, recherche un.e Channel Development Manager en CDI à Rillieux-la-Pape pour leur entité spécialisée sur Microsoft.

En tant que Channel Manager Microsoft, vous jouez un rôle clé dans le développement de cette entité, collaborant avec un réseau de revendeurs. Votre principal objectif est de stimuler la croissance des ventes des solutions Microsoft et des services à forte valeur ajoutée, en France et en Europe.

Votre mission consiste à accompagner les revendeurs dans la transformation digitale de leurs clients, afin de simplifier la gestion de l’informatique et leur permettre de se concentrer sur leur cœur de métier.

Rattaché à la Business Unit Microsoft du groupe et en coordination avec le service marketing produit, vous établissez et développez une relation de travail forte avec les revendeurs. Vous travaillerez au quotidien avec leur réseau de revendeurs pour les aider à croitre leur vente de solution Microsoft de manière durable.

Pour ce faire, vous aurez la pleine disposition des ressources internes de l'entité et de leur équipe de compte Microsoft. Votre priorité sera d’exécuter le business plan validé avec votre direction, en capitalisant sur les programmes (activités marketing, de formation...) Microsoft à disposition afin d’optimiser la profitabilité.

Créer de la valeur et accélérer les ventes

• Mettre en œuvre un business plan commun avec les revendeurs.
• Construire le catalogue de solutions et services de la Business Unit dédiée à la vente Microsoft autour d’offres innovantes telles que l’intelligence artificielle.
• Construire la proposition de valeur pour acquérir des revendeurs Microsoft.
• Construire le catalogue et processus de formation des offres Microsoft : se former et collecter les informations partagées par Microsoft sur les formations et certifications importantes.
• Suivre le plan de recrutement de ressources dédiées Microsoft.
• Suivre les avancées de la plateforme de gestion des commandes, facturation et support Microsoft pour les revendeurs.
• Dynamiser les activités commerciales : animer les ventes avec un plan annuel.
• Gouvernance Opérationnelle : faciliter les actions quotidiennes avec les équipes commerciales, marketing, services et support de leur client en lien avec la stratégie définie conjointement avec Microsoft.
• Gouvernance Executive : Manager l’adéquation entre la stratégie de leurs clients et celle définie par votre entreprise et Microsoft.
• Gestion et suivi des projets dans les outils Microsoft et s’assurer de la conformité.
• Suivre les indicateurs clés définis conjointement et mener les actions correctives éventuelles pour atteindre les objectifs fixés.
• S’informer des évolutions stratégiques du partenaire et ajuster la stratégie avec la directrice de la Business Unit Microsoft et la direction marketing / générale du groupe.

Vous disposez d’une expérience confirmée dans un environnement commercial exigeant.

Vous avez eu à exécuter une stratégie de vente indirecte.

Vous avez une bonne maitrise du marché de l’IT : collaboration, sécurité, hébergement, CRM, ERP...

Vous vous épanouissez autant dans l’opérationnel de terrain que dans des relations avec des dirigeants.

Vous avez un très bon niveau d’anglais (lu, écrit, parlé).

Vous êtes à l’aise avec les chiffres et les processus complexes.

Vous maitrisez les outils informatiques (Microsoft 365).

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre organisation et votre résilience.

Valeurs : accueil, rapidité et engagement.

ADN sportif : coach sportif, nutritionniste, salle de sport,... sur site.