Médecin ORL H / F

THOM Group; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise bien établie, avec plus de 160 ans d'expérience, recherche un commercial pour gérer un portefeuille clients en Île-de-France. Ce rôle clé implique la gestion des relations clients, la négociation des tarifs et la mise en œuvre de plans d'action pour atteindre les objectifs de vente. Le candidat idéal aura une formation en commerce ou ingénierie (Bac +5) et au moins 4 ans d'expérience dans la vente de produits industriels, de préférence dans le secteur agro-alimentaire. Si vous êtes autonome, rigoureux et avez un bon sens du relationnel, cette opportunité pourrait être faite pour vous.

Qualifications

• Expérience de 4 ans minimum dans la vente ou support technico-commercial.
• Formation commerciale ou ingénieur Bac +5 souhaitée.

Responsabilités

• Gestion et animation du portefeuille de clients industriels.
• Suivi opérationnel des clients rattachés à des Grands Comptes.
• Participation aux réunions commerciales et événements.

Connaissances

Négociation

Relationnel

Autonomie

Rigueur

Organisation

Formation

Bac +5 en commerce ou ingénierie

Outils

outil CRM

Description du poste

Le Groupe Salins recrute un commercial industries dans le cadre d'un CDI rattaché au Directeur Commercial Industries. Il / Elle gèrera le périmètre Ile-de-France, Hauts-de-France et Haute-Normandie. Poste en home-office avec déplacements quotidiens sur le périmètre attribué. Sous la responsabilité directe du Directeur de la Division Commerciale Industries, il a la responsabilité d'un portefeuille de clients sur sa région. Les missions principales du poste sont :

1. Gestion et animation du portefeuille de clients, distributeurs et utilisateurs industriels, placés sous sa responsabilité directe (clients régionaux hors Grands Comptes) :
1. Contacts réguliers et visites
2. Négociation et application des tarifs et accords
3. Proposition du budget annuel de ventes et élaboration des plans d’actions pour atteindre les objectifs fixés, dans le cadre de la stratégie commerciale définie
4. Suivi et analyse des ventes par rapport aux objectifs et mise en place de plans d’actions correctifs éventuels
5. Reporting activités et informations, notamment via outil CRM
6. Suivi et validation des réponses aux réclamations de clients
7. Développement des ventes, au moyen notamment d’actions de prospection, veille concurrentielle et gestion d’un fichier de prospects

1. Suivi opérationnel des clients régionaux rattachés à des Grands Comptes nationaux ou internationaux (sites de groupes ou adhérents de groupements), en relation avec le Commercial en charge du client en central, principalement le Responsable Grands Comptes :
1. Contact local et visites
2. Suivi et mise en place des accords nationaux
3. Reporting pour gestionnaires des grands comptes

1. Participation aux réunions commerciales internes périodiques ainsi qu’à divers évènements commerciaux (salons, visites et audits clients sur sites)

A propos du profil recherché

De formation commerciale ou ingénieur (Bac +5 souhaité). Vous disposez d'une expérience de 4 ans minimum dans la vente ou le support technico-commercial de produits industriels, idéalement dans le secteur agro-alimentaire. Qualités personnelles requises :

1. Capacité de négociation.
2. Sens du relationnel.
3. Autonomie, rigueur et organisation.

A propos de l'entreprise

Le Groupe Salins existe depuis plus de 160 ans et compte aujourd'hui 2200 collaborateurs qui oeuvrent chaque jour, dans une démarche de développement responsable, pour offrir un sel de grande qualité et contribuer au succès des clients industriels et à la satisfaction des consommateurs. Nous sommes spécialisés dans la production et la commercialisation du sel sous toutes ses formes pour les marchés de l'alimentation humaine (notamment sous les marques La Baleine, Le Saunier de Camargue...), de l'agriculture, de la chimie, du déneigement, du traitement de l'eau et des activités industrielles. Depuis plusieurs années le groupe se diversifie dans le domaine viticole, dans la cosmétique avec sa marque ECLAE et dans le tourisme. Le groupe dispose d'installations industrielles en France, en Espagne, en Italie, en Suède, au Danemark, au Pays-Bas, en Tunisie et au Sénégal.