Marketplace BD Team Lead — Hybrid Paris

Lemonway

Paris

Hybrid

EUR 90,000 - 150,000

Full time

8 days ago

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Benefits offered by this job

Carte Swile

Mutuelle Alan

Accès à Wellpass

Prime vacances Syntec

Avantage du CSE

RTT

Job summary

Lemonway, établissement de paiement agréé, basé à Paris, recherche un Team Lead Business Development pour la verticale Marketplace. Poste clé pour accélérer la conquête européenne et générer de la croissance.

Vous construisez et animez une équipe de 3 business developers, portez les deals stratégiques et structurez la machine commerciale (pipeline, prévisions, pricing) en lien avec Produit et Risque/Conformité. Poste hybride à Paris.

Qualifications

Minimum 10 ans d’expérience en vente ou développement commercial, dont une expérience significative dans l’industrie du paiement.
Bonne compréhension des enjeux du paiement (flux, KYC/KYB, réglementation, risque).
Expérience de management d’équipe commerciale (3 à 5 personnes).
Négociation sur cycles de vente complexes avec des décideurs exigeants.

Responsibilities

Définir et exécuter la stratégie de conquête sur les marketplaces retail en Europe.
Identifier prospects, prospecter et générer des leads qualifiés avec le Marketing.
Piloter et conclure les ventes stratégiques nécessitant plusieurs mois et décideurs.
Manager, recruter et faire grandir une équipe de 3 business developers.
Structurer la machine commerciale: pipeline, prévisions, pricing, KPIs.
Travailler avec Produit et Risque/Conformité pour optimiser le time to revenue.
Développer le réseau dans l’écosystème marketplace et paiement.