Marketplace BD Lead – Hybrid Paris, FinTech Growth

Lemonway; Paris; Hybrid; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Carte Swile

Mutuelle Alan

Wellpass accès privilégié

Prime vacances Syntec

Avantages CSE

Job summary

Lemonway, établissement de paiement agréé basé à Paris, cherche un Team Lead Business Development pour la verticale Marketplace. Vous construirez et animez l’équipe commerciale, ouvrez de nouveaux comptes et portez vous-même les deals les plus stratégiques.

Le candidat idéal possède au moins 10 ans d’expérience en vente, une forte connaissance du secteur paiement et un excellent réseau. Poste en mode hybride à Paris (2 jours de télétravail/semaine).

Qualifications

• Minimum 10 ans d’expérience en vente, dont une expérience dans le secteur du paiement.
• Capacité à créer, développer et exploiter un réseau pour mener à bien les ventes.
• Preuves concrètes de business development: nouveaux comptes ouverts, deals complexes signés.
• Bonne compréhension des enjeux du paiement: flux, KYC/KYB, réglementation, risque.
• Expérience de négociation commerciale sur des cycles de vente complexes et avec des décideurs.
• Management d’équipe commerciale (idéalement 3 à 5 personnes).
• Excellente maîtrise de l’anglais et du français, à l’oral comme à l’écrit.

Responsibilities

• Définir et exécuter la stratégie commerciale sur le vertical Marketplace en Europe.
• Identifier les prospects, prospecter et générer des leads avec le soutien Marketing.
• Piloter et conclure des ventes stratégiques nécessitant plusieurs mois et plusieurs décideurs.
• Manager et développer une équipe de 3 business developers avec objectifs et coaching.
• Structurer la machine commerciale: pipeline, prévisions, pricing, KPIs.
• Travailler avec Produit, implémentation et Risque/Conformité pour optimiser le time to revenue.
• Développer le réseau dans l’écosystème marketplace et paiement.
• Contribuer à la stratégie commerciale globale de Lemonway.

Skills

Vente B2B

Négociation complexe

Management d'équipe

Réseau commercial

Anglais courant

Français courant

Connaissance paiement

Job description

Lemonway, établissement de paiement agréé basé à Paris, cherche un Team Lead Business Development pour la verticale Marketplace. Vous construirez et animez l’équipe commerciale, ouvrez de nouveaux comptes et portez vous-même les deals les plus stratégiques.

Le candidat idéal possède au moins 10 ans d’expérience en vente, une forte connaissance du secteur paiement et un excellent réseau. Poste en mode hybride à Paris (2 jours de télétravail/semaine).