Marketing Lead H/F

Stratégies; Marseille; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Stratégies recherche un Marketing Lead France pour transformer son réseau de courtiers partenaires en un canal de distribution actif et mesuré. Rattaché au Country Manager France, vous structurez le marketing courtiers, déployez le CRM et lancez les premières campagnes digitales, tout en gérant la présence de la marque auprès du courtage et en coordonnant les contenus.

Vous supervisez une équipe et travaillez en binôme avec la Team Lead Sales, avec des objectifs de production partagés.

Qualifications

• 5 ans minimum en marketing B2B (hors stages et alternance).
• Maîtrise opérationnelle d'un CRM et d'un outil de marketing automation (idéalement HubSpot).
• Première expérience de management ou coordination d'une ressource junior.

Responsibilities

• Marketing courtiers B2B et gestion du canal partenaires comme cœur du poste (≈70%).
• Concevoir et piloter campagnes d'activation et de réactivation des courtiers partenaires et onboarding.
• Mettre en place les parcours CRM automatisés et segments; piloter les KPIs et reporting mensuel.
• Construire les kits de vente et supports marketing pour courtiers et commerciaux.
• Piloter la marque et le contenu (LinkedIn et presse assurance/courtage) et assurer la cohérence de la charte.

Skills

Marketing B2B

CRM

Marketing automation

HubSpot

Team leadership

Education

Master en commerce/marketing

Tools

HubSpot CRM

Job description

J'accompagne un acteur européen de l'assurance professionnelle digitale, qui recherche son ou sa futur(e) Marketing Lead France en CDI. Fondée en 2015 et basée à Marseille, l'entreprise a construit une plateforme qui automatise toute la chaîne de valeur de l'assurance des indépendants, TPE et PME : ses courtiers partenaires émettent un devis, encaissent et activent une couverture en quelques minutes. Présente dans 5 pays européens avec environ 250 collaborateurs, elle est rentable et gère près de 350 M€ de volume de primes. En France, elle s'appuie sur un réseau de plus de 6 000 courtiers partenaires.

Rattaché(e) directement au Country Manager France, vous êtes responsable du marketing de l'entreprise en France. Votre priorité : transformer le réseau de courtiers partenaires en un canal de distribution actif, mesuré et animé. Le marketing courtiers est aujourd'hui un chantier à structurer, avec un CRM en cours de déploiement et les premières campagnes digitales qui démarrent. Votre second front : faire vivre la marque auprès du marché du courtage. Contributeur(rice) senior qui produit lui ou elle-même, vous managez une personne au marketing et travaillez en binôme quotidien avec la Team Lead Sales, avec des objectifs de production partagés.

Responsabilités clés

• Marketing courtiers B2B, coeur du poste (environ 70 %)
• Concevoir et piloter les campagnes d'activation et de réactivation des courtiers partenaires : onboarding des nouveaux partenaires, relance des comptes dormants, montée en gamme des comptes actifs
• Mettre en place les parcours CRM automatisés qui poussent le courtier à agir au bon moment : devis non envoyés ou bloqués, renouvellements à venir, lancements produits
• Segmenter le réseau avec les équipes data et sales (typologie de cabinet, potentiel, part de portefeuille) et adapter messages et intensité d'animation à chaque segment
• Construire les kits de vente, argumentaires, fiches produits, emailings et supports de formation pour les courtiers et les commerciaux
• Organiser la collecte structurée du feedback courtiers sur les produits et le restituer aux équipes produit et souscription
• Définir et suivre les KPIs du marketing courtiers et rendre compte chaque mois à la direction Markets
• Marque et contenu (environ 30 %)
• Porter la ligne éditoriale sur LinkedIn et dans la presse spécialisée assurance et courtage, produire ou faire produire les contenus
• Piloter la présence de l'entreprise sur les événements du courtage (salons, conventions, événements partenaires) et les prises de parole de la direction
• Coordonner les communications de lancement produit avec les équipes produit, souscription et sales
• Garantir la cohérence de la charte et du ton sur tous les supports
• Management et collaboration transverse
• Manager et faire progresser un(e) chargé(e) de marketing : priorisation, montée en compétences, feedback
• Fonctionner en binôme avec la Team Lead Sales : rituels hebdomadaires communs, objectifs partagés sur la production du réseau, arbitrages sur les priorités d'animation
• Travailler avec les équipes produit, souscription, data et le projet CRM pour faire du marketing un levier de production, et non une fonction support

Mesures du succès

• Taux d'activation des courtiers partenaires
• Nombre de courtiers producteurs
• Délai jusqu'au premier devis
• Transformation post-campagne

Formation

• Master en école de commerce, marketing, communication ou équivalent

Expérience

• 5 ans minimum en marketing B2B (hors stages et alternance), dont une expérience significative en animation d'un réseau de distribution ou de partenaires : courtiers, revendeurs, franchisés, apporteurs, agents...
• Maîtrise opérationnelle d'un CRM et d'un outil de marketing automation, idéalement HubSpot : vous savez construire vous-même un workflow, une segmentation et un reporting
• Une première expérience de management ou de coordination d'une ressource junior
• Un plus : connaissance de l'assurance, du courtage ou de la distribution intermédiée de services financiers, expérience en scale-up ou dans un environnement où tout est à construire

Compétences & savoir-faire

• Culture du chiffre : pilotage par la donnée, lecture d'un funnel et d'un taux de transformation, à l'aise avec l'idée d'être évalué(e) sur la production générée
• Excellente plume en français : des emails qui donnent envie d'agir, des supports clairs et sans jargon
• Capacité à lancer vite, mesurer, itérer
• Anglais professionnel (échanges avec le Groupe)

Attitude

• Vous voyez le marketing comme un levier de production, pas comme une fonction de communication
• Terrain : à l'aise pour accompagner les commerciaux et appeler un courtier pour comprendre pourquoi un devis ne part pas
• Proactivité, autonomie, orientation résultats
• Esprit collaboratif, proximité avec les équipes Sales et Markets