MARKET & BUSINESS ANALYST F/H

Gerflor; France; Hybride; EUR 52 000 - 78 000; Plein temps

Résumé du poste

Cyrillus recrute un Market & Business Analyst pour accompagner le développement international et améliorer la performance commerciale du Groupe. Vous transformerez les données en analyses à forte valeur ajoutée et soutiendrez les directions commerciales et les filiales.

Vous consoliderez les analyses par zone, produit et canal, contribuerez à la définition des priorités et accompagnerez les projets de transformation.

Responsabilités

• Analyser les marchés par zone géographique, produits et canaux de distribution.
• Suivre la performance commerciale et optimiser le mix produit et la rentabilité.
• Réaliser des prévisions et assurer la cohérence entre CRM et prévisions S&OP.
• Apporter des analyses pour les décisions stratégiques et les priorités de croissance.
• Concevoir et faire évoluer les tableaux de bord et les reportings sous Power BI.

Description du poste

Rattaché(e) au VP Sales Group, le MARKET & BUSINESS ANALYST intervient comme un véritable partenaire de la performance business auprès des Directions Commerciales, des filiales et des Responsables de Zones.

À ce titre, vous transformez les données en analyses à forte valeur ajoutée afin d'éclairer les décisions stratégiques, d'identifier les leviers de croissance et d'accompagner le développement de nos activités à l'international.

Ainsi, vos missions s'articulent autour des axes suivants :

1 / ANALYSE DES MARCHÉS ET VEILLE STRATÉGIQUE

• Analyser les marchés par zone géographique, famille de produits, segments, sous-segments et canaux de distribution,
• Évaluer les évolutions de marché et les tendances de fond (rénovation, construction neuve, évolution des besoins clients, circuits de distribution, comportements d'achat, etc.),
• Réaliser des études concurrentielles régulières afin d'identifier les forces en présence et les évolutions du paysage concurrentiel,
• Mesurer les parts de marché et suivre les indicateurs clés de développement,
• Identifier les risques et opportunités de croissance par pays et formuler des recommandations adaptées,

2 / PILOTAGE DE LA PERFORMANCE BUSINESS

• Assurer le suivi et l'analyse de la performance commerciale des différentes zones géographiques,
• Analyser l'évolution du mix produits, des prix de vente et des indicateurs de rentabilité,
• Évaluer les performances commerciales individuelles et collectives,
• Réaliser des analyses par clients, segments, canaux de distribution et zones de marché,
• Conduire des analyses de rentabilité clients, projets et activités,
• Développer des analyses pricing permettant d'optimiser la création de valeur et la marge,

3 / PRÉVISIONS ET FIABILISATION DE LA PERFORMANCE

• Analyser les indicateurs d'Order Entry et d'Order Book afin d'anticiper les évolutions de l'activité,
• Assurer la cohérence entre les données commerciales, le CRM et les prévisions S&OP,
• Mesurer, comprendre et expliquer les écarts entre prévisions et réalisations,
• Contribuer à l'amélioration continue de la qualité des prévisions et des outils de pilotage,

4 / SUPPORT À LA DÉCISION STRATÉGIQUE

• Accompagner les Directions dans leurs réflexions de développement et leurs prises de décision,
• Réaliser des études de rentabilité sur de nouveaux marchés, produits ou opportunités de croissance,
• Intervenir en tant que véritable « sparring partner » sur les projets de transformation et d'évolution organisationnelle,
• Contribuer à la définition des priorités de croissance en termes de segments, clients, produits et zones géographiques,
• Apporter les analyses nécessaires aux projets d'optimisation et de structuration des organisations,

5 / DÉVELOPPEMENT DES OUTILS DE PILOTAGE

• Concevoir et faire évoluer les tableaux de bord de pilotage de l'activité,
• Construire des reportings mensuels et des KPI hebdomadaires adaptés aux besoins des équipes,
• Harmoniser les indicateurs de performance entre les différentes zones du Groupe,
• Développer et optimiser les outils décisionnels sous Power BI,
• Participer activement à l'automatisation des reportings et à l'amélioration des processus d'analyse de données.

De manière transverse, vous participez aux actions et appliquez les règles QSE dans le cadre de vos fonctions.