Manager Technico-Commercial (H/F)

Cofabrik RH; Lyon; Hybride; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Cofabrik RH recherche un Manager technico-commercial pour développer le business sur la région AURA et animer l’agence de Lyon. Vous exercerez un rôle clé dans la vente de produits et de solutions techniques liées à la conversion d’énergie et aux onduleurs.

Vous bénéficierez d’un accompagnement personnalisé pour monter en compétences techniques et managériales, avec des déplacements clients et télétravail possibles. Vous dirigerez une équipe commerciale et piloterez les objectifs et le reporting.

Qualifications

• Formation en électrique/électrotechnique ou génie mécanique.
• Expérience minimum 8 ans en développement commercial dans des environnements techniques.
• Expérience minimum 3 ans en animation/management d’équipes commerciales.
• Anglais écrit et oral niveau B2 exigés.

Responsabilités

• Vente de projets techniques et de solutions sur la région AURA et chez les B2B industriels.
• Pilotage des offres et suivi des projets commerciaux en mode chef de projets.
• Management opérationnel d’une équipe commerciale lyonnaise et développement du chiffre d’affaires.
• Animation des indicateurs, reporting et gestion budgétaire.

Connaissances

Vente techniques

Gestion projets

Négociation B2B

Anglais B2

Formation

Électrotechnique

Génie électrique

Génie mécanique

Outils

CRM Salesforce

Description du poste

Notre client est un groupe industriel indépendant qui conçoit et fabrique des équipements électriques innovants et personnalisés qui s’adaptent aux installations critiques. Leur métier => l’expertise de la coupure, des mesures et de la conversion d’énergie pour assurer la performance énergétique de leurs clients. Société en pleine expansion internationale (30 filiales, 12 sites de production, 850 millions de CA), elle est fortement implantée en France (1500 collaborateurs, 12 agences) et continue de cultiver ses valeurs de proximité.

Dans ce contexte de fort développement, nous recrutons unManager technico-commercial (H/F) - création de poste – pour développer le business sur la région AURApuis animerl’équipe commerciale de l’agence de Lyon. Rattaché au Responsable régional des ventes, vous rejoignez l’équipe « Power conversion » dédiée à la conversion d’énergie (onduleurs) sur la vente de produits et de solutions techniques.

Vous aurez un accompagnement personnalisé pour assurer une montéeen compétences tant sur le plan technique que managérial.

Vos missions :

Véritable Expert commercial dans la vente de solutions techniques, votre compréhension des enjeux business, votre curiosité ainsi quevotre sens du servicevous permettront d’assurer la réussite de vos missions ;

=> Vente de projets techniques (70%) :

• Développer le chiffre d’affaires à travers : des leads identifiés (élevage), de la prescription auprès des bureaux d’études, auprèsdes installateurs etdu réseau B2B

• Piloter et suivre les offres techniques tel un véritable chef de projets tenant compte de l'écosystème de la demande client

• Maitriser l’ensemble du cyclede ventes depuis l’identification du besoin jusqu’à la conclusion de l’affaire

=> Management opérationnel de l'équipes commerciales lyonnaise(30%) :

• Piloter le suivi de la gestion de projets et des objectifs de vente

• Accompagner et challenger la force commerciale composée de 3 personnes (6 personnes à moyen terme)

• Animer les indicateurs, le reporting et la gestion budgétaire des activités

Environnement des projets à vendre : produits onduleur, redresseur-chargeur, AES, STS

Cible : B2B, industrie/tertiaire/distribution/datacenter

Zone de développement : AURA

Environnement technique : CRM Salesforce

Des déplacements chez le client et les partenaires sont à prévoir en parallèle de votre activité à l’agence lyonnaise et votre télétravail.

Votre profil :

• Formation : électrique, électrotechnique, génie mécanique et productique

• Expérience de 8 ans en développement commercial dans des environnements techniques idéalement chez un installateur

• Expérience de 3 ans en animation/management opérationnel d’équipes commerciales

• Anglais : niveau B2 écrit et oral

Les plus du poste :

• Responsabilités étendues & évolutives

• Société indépendante à fort potentiel

• Expertise métier, budget dédié à la R&D

• Collectif & environnement de travail engageant

• Seconde agence nationale en termes de résultat