MANAGER REGIONAL INDUSTRIE (F/H)

PAREDES; Ensisheim; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une ETI dynamique recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour la région Grand Est. Vous serez chargé(e) de développer le chiffre d'affaires et d'animer une équipe commerciale. Le candidat idéal possède une expérience significative en gestion d'équipe, maîtrise les outils de gestion budgétaire et a une formation supérieure. Rejoignez une entreprise tournée vers l'innovation et la satisfaction client.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire.
• Capable de piloter et d'animer une équipe commerciale.
• Maîtrise de la gestion de budget.

Responsabilités

• Responsable de l'application de la politique commerciale.
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain.

Connaissances

Gestion d'équipe commerciale

Leadership

Maîtrise des outils bureautiques

Connaissance des indicateurs de performance

Création d'un environnement motivant

Formation

Formation supérieure type bac +2 à 5

Outils

Pack Office

Power BI

Description du poste

Overview

Vous souhaitez vous investir dans une ETI française dynamique tournée vers l'innovation et portant une ambition forte dans le cadre du plan de développement #GPO N°1. Vous souhaitez rejoindre une équipe aux valeurs humaines fortes et au niveau de service élevé (maîtrise technique, service client, excellence logistique...). Fondé il y a plus de 80 ans, le Groupe PAREDES est l'un des leaders sur le marché des solutions en matière d'hygiène et de protection professionnelles à destination des entreprises et des collectivités. Le rachat en mars 2024 du Groupe ORAPI place désormais le Groupe Paredes Orapi en tête de l'hygiène professionnelle en France avec un chiffre d'affaires total de 443 millions d'euros.

Responsabilités

• Rattaché(e) à la direction régionale Est, vous serez responsable de l'application de la politique commerciale de l'entreprise sur votre région (19 départements). Vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires, la marge, et la rentabilité tout en gagnant des parts de marché.
• En tant que membre du Comité de Direction Régional, vous collaborerez étroitement avec la Direction de la Région et de la BU et serez en lien direct avec les équipes supports centrales (marketing, contrôle de gestion) ainsi qu'avec les équipes opérationnelles (ADV, service technique, logistique).
• Vous serez un référent technique et commercial pour votre équipe et pour les clients de votre région. Vous diffuserai votre expertise et accompagnerez les commerciaux sur le terrain afin de fiabiliser les ventes. Vous jouerez également un rôle dynamique de force de proposition en répercutant les besoins du marché.
• Vous prendrez en charge le règlement des litiges clients et vous serez amené à négocier et conclure des marchés privés engageant l'entreprise, avec l'aval du Directeur Régional. Vous serez également responsable du suivi et de la gestion du portefeuille clients de votre équipe, tout en mettant en place des actions correctives si nécessaire.
• Dans ce cadre, vous participerez au recrutement des délégués commerciaux de votre marché régional et vous accompagnerez leur évolution professionnelle au sein de l'entreprise. Vous serez responsable de leur formation technique et commerciale, ainsi que de l'animation et du pilotage de votre équipe pour atteindre les objectifs fixés en collaboration avec la Direction de la BU et la Direction Régionale. Vous devrez également veiller à l'application des procédures commerciales et administratives du Groupe.

Profil et qualifications

• Titulaire d'une formation supérieure type bac +2 à 5, vous justificiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire.
• Expérience significative en gestion d'équipe commerciale, capable de piloter et d'animer une équipe commerciale avec dynamisme et leadership.
• Maîtrise de la gestion de budget et du suivi des indicateurs clés de performance.
• Esprit d'équipe, attitude positive et capacité à créer un environnement de travail motivant.
• Bonne connaissance du marché, de la concurrence et des partenaires économiques.
• Maîtrise des principaux outils bureautiques (Pack Office) et connaissance ou maîtrise des outils Power BI ou équivalent.

Informations complémentaires

Ref : 26788393