Manager of BDR H/F

DP World; Paris; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

DP World recherche un Manager des Business Development Representatives (BDR) pour structurer et piloter l’activité de prospection sur les comptes ciblés, couvrant le transport maritime, le fret aérien, la douane et le transport terrestre.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous dirigerez une équipe BDR et Profilers, qualifierez les prospects et développerez un pipeline qualifié, garantissant la qualité des données CRM et un reporting fiable.

Qualifications

• Formation et expérience: Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Marketing ou domaine équivalent, avec expérience en prospection et développement B2B.
• Leadership requis ou potentiel fort pour gérer et fédérer une équipe.
• Compétences commerciales avancées: prospection, qualification et développement d’opportunités.
• Maîtrise des outils CRM et des solutions de prospection, maîtrise de LinkedIn.
• Anglais professionnel exigé; l’espagnol ou le chinois est un atout.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection sur les comptes ciblés.
• Animer, accompagner et développer l’équipe BDR / Business Profilers.
• Qualifier les prospects et identifier les opportunités à fort potentiel.
• Organiser les actions de prospection multicanales et le suivi des contacts.
• Garantir la qualité des données CRM, le suivi des leads et le reporting.
• Collaborer avec les équipes commerciales pour générer des rendez-vous et transmettre les opportunités.
• Contribuer à l’amélioration des scripts de prospection et des processus internes.
• Suivre la performance de l’équipe et proposer des plans d’action.
• Veiller sur le marché et les comptes stratégiques.

Skills

Leadership

Prospection B2B

Communication

Anglais professionnel

Education

Bac +3 à Bac +5 en Commerce/Marketing ou équivalent

Tools

CRM systems

LinkedIn

Job description

À propos du poste

Dans le cadre du développement de notre organisation commerciale, nous recherchons un(e) Manager of Business Development Representatives (BDR) pour structurer et piloter notre activité de prospection.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle central dans l'identification et la qualification de nouvelles opportunités commerciales sur l'ensemble de nos activités : transport maritime, fret aérien, douane et transport terrestre.
Vous serez responsable de la définition de la stratégie de prospection, du management de l'équipe BDR/Profilers et du développement d'un pipeline commercial qualifié contribuant directement à la croissance du groupe.

Herport a rejoint la famille DP World. En réunissant nos équipes et nos systèmes, nous construisons une organisation logistique plus forte et tournée vers l’avenir. C’est un moment unique pour nous rejoindre : votre impact sera visible et votre développement sera soutenu par un leader mondial de la supply chain et de la logistique.

Comment vous contribuerez

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection sur les comptes ciblés.


• Animer, accompagner et développer l’équipe de BDR / Business Profilers.


• Qualifier les prospects et identifier les opportunités commerciales à fort potentiel.


• Organiser les actions de prospection multicanales, les relances et le suivi des contacts.


• Garantir la qualité des données CRM, le suivi des leads et la fiabilité du reporting.


• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales afin de générer des rendez-vous et transmettre les opportunités qualifiées.


• Contribuer à l’amélioration des scripts de prospection, des messages et des processus internes.


• Suivre la performance de l’équipe et proposer des plans d’action adaptés.


• Assurer une veille de marché sur les secteurs et comptes stratégiques ciblés.

Ce que vous apporterez

• Formation & expérience : Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Marketing ou domaine équivalent, avec une solide expérience en prospection et développement commercial B2B, idéalement dans le transport, la logistique ou l'industrie.


• Leadership : Première expérience managériale réussie ou fort potentiel de management, avec une capacité à accompagner, fédérer et faire progresser une équipe.


• Compétences commerciales : Excellente maîtrise des techniques de prospection, de qualification de leads et de développement de nouvelles opportunités commerciales.


• Outils & digital : Bonne maîtrise des outils CRM, des solutions de prospection et des réseaux sociaux professionnels, notamment LinkedIn.


• Qualités personnelles & langues : Leadership, sens du résultat, autonomie, rigueur, excellentes capacités de communication. Anglais professionnel requis ; l'espagnol ou le chinois constitue un atout.