Manager of Applied AI Architecture, Industries

Anthropic Limited; Paris; On-site; EUR 150,000 - 210,000; Full time

Job summary

Anthropic recherche un leader confirmé pour l'équipe Applied AI Industries Europe du Sud et Moyen-Orient. Vous dirigerez une équipe d'architectes de solutions et piloterez l'adoption de nos produits IA, en assurant la conformité réglementaire et la satisfaction métier des clients.

Le candidat idéal possède une expertise approfondie en pré-vente technique, une expérience réussie dans la vente à de grandes entreprises et une capacité à naviguer dans plusieurs secteurs et marchés européens.

Qualifications

• 7+ ans d'expérience en gestion de pré-vente technique, avec leadership de second niveau
• Vente de produits techniques complexes à de grandes entreprises en FR/IB Italie/Moyen-Orient/Afrique
• Expérience dans plusieurs secteurs: services financiers, santé, industrie, telecoms, retail, énergie
• Compréhension des différences culturelles et réglementaires des marchés européens
• Pensée stratégique pour comptes d'industrie complexes et plans d'action opérationnels
• Maîtrise technique des cas d'usage IA en entreprise et intégrations d'API
• Capacité à construire et diriger des équipes de pré-vente et architectes de solutions

Responsibilities

• Recruter, manager et guider une équipe de managers de premier niveau et d'Architects IA en pré-vente
• Définir les objectifs d'équipe avec le leadership commercial et fixer les attentes de performance
• Agir comme sponsor technique et exécutif pour les clients stratégiques de haute valeur
• Collaborer avec le leadership commercial Europe du Sud pour élaborer des stratégies comptes
• Aider les clients à naviguer les exigences réglementaires locales et européennes
• Travailler avec les équipes produit et ingénierie pour prioriser les feedbacks clients
• Voyager régulièrement en Europe du Sud pour des rencontres et ateliers techniques
• Établir une vision commune pour des solutions IA bénéfiques et sûres
• Contribuer à la pensée stratégique via présentations et contenus techniques
• Rester informé des tendances IA et du paysage concurrentiel

Skills

Leadership pré-vente

Vente technique complexe

Gestion d'équipes

IA et API/LLM

Tools

Intégration d'API

Déploiement LLM

Job description

About Anthropic

Anthropic's mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems.

À propos du poste

En tant que leader de deuxième niveau pour l'équipe Applied AI Industries en Europe du Sud et au Moyen-Orient chez Anthropic, vous piloterez l'adoption d'une IA de frontier en partenariat avec le reste de l'organisation de mise sur le marché. Nos clients Industries en France, Ibérie et Italie incluent de nombreuses plus grandes entreprises de la région dans les services financiers, santé et sciences de la vie, fabrication, télécommunications, commerce de détail, énergie et autres secteurs. Vous mettrez à profit votre expérience de construction et de direction d'équipes de vente technique pour piloter une transformation IA positive qui répond aux besoins métier de nos clients, satisfait à leurs exigences techniques et réglementaires, et offre un haut degré de fiabilité et de sécurité.

Vous serez responsable de la direction et de la croissance de l'équipe d'architectes de solutions qui partenaire avec les directrices et directeurs de compte pour aider les entreprises à adopter et déployer les produits d'Anthropic, notamment Claude Cowork, Claude Code et la Plateforme de Développement Claude (notre API). Cela inclura l'utilisation de vos compétences techniques et votre expérience de vente consultative pour recruter d'excellentes personnes en première ligne de management et contributeurs individuels, établir des processus pour évoluer votre équipe, et représenter Anthropic directement dans les engagements clients stratégiques. Votre équipe couvre plusieurs pays et secteurs à la fois, vous serez donc responsable de la réflexion stratégique sur les comptes d'industrie complexes et de l'identification et du déploiement de solutions qui résonnent dans chaque marché, avec sa propre langue, sa culture métier et son contexte réglementaire.

Responsabilités

• Recruter, manager et guider une équipe de managers de première ligne qui construiront à leur tour des équipes d'Applied AI Architects (H/F) de pré-vente en France, Ibérie et Italie
• Définir les objectifs de votre équipe en collaboration avec le leadership commercial et établir les attentes de performance de base sur votre équipe
• Agir en tant que sponsor technique et exécutif pour les clients stratégiques de haute valeur dans la région et les conseiller sur leurs stratégies globales d'adoption de l'IA ou la délimitation des cas d'usage et l'exécution de pilotes
• Collaborer étroitement avec le leadership commercial d'Europe du Sud (couvrant également le Moyen-Orient et l'Afrique) pour construire des stratégies pour les comptes d'industrie complexes et identifier de nouvelles façons de piloter l'adoption des produits Anthropic dans des secteurs verticaux spécifiques ou des cas d'usage horizontaux
• Aider les clients à naviguer dans les exigences réglementaires locales et européennes (par exemple, la Loi sur l'IA de l'UE, le RGPD, DORA et les attentes de résidence des données) et adapter la façon dont votre équipe s'engage à la culture métier de chaque marché
• Travailler avec des équipes interfonctionnelles comme le produit et l'ingénierie pour assurer qu'Anthropic priorise les commentaires des clients ou résout les obstacles à l'adoption dans la région
• Voyager régulièrement en Europe du Sud pour les clients ou conferences pour des sessions de haut niveau, des ateliers techniques et la construction de relations
• Établir une vision commune pour créer des solutions qui permettent une IA bénéfique et sûre dans les produits technologiques
• Contribuer à la pensée stratégique par des présentations en conférences, des webinaires et la création de contenu technique
• Rester au courant des tendances émergentes en IA et du paysage concurrentiel

Ce profil est un bon ajustement si vous :

• Avez 7+ ans d'expérience en gestion de pré-vente technique, incluant un leadership de deuxième niveau ou supérieur (direction de managers)
• Avez vendu des produits techniques complexes aux grandes entreprises en France, Ibérie, Italie, Moyen-Orient et Afrique
• Avez travaillé dans plusieurs secteurs, tels que services financiers, santé et sciences de la vie, fabrication, télécommunications, commerce de détail et énergie
• Comprenez les différences culturelles entre les marchés d'Europe du Sud et le contexte réglementaire dans lequel opèrent vos clients, et adaptez votre approche à chacun
• Pensez de façon hautement stratégique aux comptes d'industrie complexes et transformez cette réflexion en plans que votre équipe et vos homologues commerciaux peuvent exécuter
• Avez une profonde maîtrise technique des cas d'usage IA en entreprise, des intégrations d'API et des déploiements LLM
• Prospérez dans la construction et