Manager National des Équipes Commerciales Sell-In - Sell-Outh - F H / F

Pharmanimation; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de vente en parapharmacie recherche un Manager National des équipes commerciales pour piloter les équipes terrain et assurer le déploiement de la stratégie commerciale. Vous serez responsable de l'ouverture de nouveaux comptes clients et du suivi des performances. Un Bac +4/5 en commerce et une expérience en management sont requis. Le poste offre une rémunération compétitive et un véhicule de service.

Prestations

Véhicule de service

Carte carburant

Badge télépéage

Prime de repas

Qualifications

• Expérience dans le management d'équipes commerciales terrain.
• Excellente connaissance du circuit parapharmaceutique.
• Leadership et sens du développement.

Responsabilités

• Piloter les équipes commerciales et garantir la stratégie commerciale.
• Prospecter de nouveaux points de vente.
• Analyser les résultats et proposer des ajustements.

Connaissances

Management d'équipes commerciales

Négociation commerciale

Orientation résultats

Maîtrise des outils CRM et Excel

Formation

Bac +4 / 5 en commerce

Description du poste

Pharmanimation agrandit sa cellule Sell-in et recrute son / sa futur(e) Manager National(e) des équipes commerciales Sell-In / Sell-Out. - Localisation : France entière - déplacements fréquents - Type de contrat : CDI - Rattachement hiérarchique : Direction Commerciale - RÉMUNERATION : 3200€ Brut +323€ panier repas sans justificatif + 800 primes quantitatives / qualitatives + véhicule de service + carte carburant + Badge télépéage - CDI : 39H Les missions qui vous attendent : Piloter les équipes commerciales terrain tout en jouant un rôle opérationnel dans le développement du chiffre d'affaires via l'ouverture de nouveaux comptes clients. Garantir le déploiement de la stratégie commerciale en parapharmacie (circuit officinal et groupements) et optimiser les performances sell-in et sell-out. 1. Management des Équipes Commerciales - Encadrer, animer et accompagner les équipes commerciales terrain (visiteurs, délégués commerciaux, chefs de secteur). - Fixer les objectifs, suivre les performances individuelles et collectives (CA, DN, ROI). - Organiser les réunions commerciales, les bilans périodiques et la dynamique d'équipe. 2. Déploiement de la Stratégie Commerciale - Mettre en oeuvre les plans d'action nationaux et régionaux. - Assurer le relais terrain des lancements, offres et priorités marketing. - Garantir la qualité d'exécution commerciale sur les points de vente. 3. Ouverture de Comptes Stratégiques - Identifier et prospecter de nouveaux points de vente (parapharmacies, pharmacies à potentiel, groupements régionaux). - Présenter l'offre, négocier les conditions commerciales et contractualiser les nouveaux comptes. - Accompagner le démarrage des nouvelles implantations avec les équipes terrain. 4. Suivi de la Performance - Consolider les données terrain, analyser les résultats (CA, DN, activité commerciale). - Proposer des ajustements opérationnels ou organisationnels. - Assurer un reporting régulier à la direction commerciale. 5. Recrutement et Montée en Compétence - Participer au recrutement et à l'intégration des commerciaux terrain. - Identifier les besoins en formation et accompagner la montée en expertise des équipes. 6. Collaboration Transversale - Travailler en lien avec les directions marketing, comptes-clés, formation et supply. - Être l'interlocuteur principal du siège pour les remontées du terrain.

PROFIL RECHERCHÉ - Bac +4 / 5 en commerce - Expérience dans le management d'équipes commerciales terrain, idéalement en parapharmacie ou dermocosmétique. - Excellente connaissance du circuit parapharmaceutique (enseignes, groupements, tendances). - Solide expérience en négociation commerciale et en ouverture de comptes. - Leadership, sens du développement, orientation résultats. - Maîtrise des outils CRM, Excel, KPI commerciaux. NB : Nos postes sont handi-accueillants.