Manager Grands Comptes Stratégiques – Diagnostic & Acute Care

BD; Marseille; Remote; EUR 85,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Fonction hautement visible

Leadership et développement commercial

Autonomie nationale

Impact sur la prise en charge des paz?

Environnement international

Job summary

BD est à la recherche d’un National Sales Manager France SM pour piloter une activité clé dans l’univers hospitalier et des laboratoires. Vous dirigerez une équipe de 3 à 4 collaborateurs et gérerez un portefeuille d’environ 15 M€ avec des comptes stratégiques nationaux.

Ce poste offre une rémunération compétitive, un périmètre national et des interactions transverses avec les équipes Marketing, Finance et Medical Affairs. Télétravail possible avec déplacements nationaux réguliers.

Qualifications

• Une expérience réussie de management d'équipe commerciale.
• Maîtrise des marchés publics, appels d'offres et environnements hospitaliers.
• Expérience en Strategic Account Management ou National Key Account Management.
• Gestion d'activités commerciales supérieures à 20 M€ de chiffre d'affaires.
• Fort esprit entrepreneurial avec vision stratégique.
• Capacité d'influence et de négociation auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
• Expérience dans un environnement structuré, matriciel et international.
• Anglais opérationnel.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale.
• Identifier les opportunités de croissance sur les marchés publics et privés.
• Développer et sécuriser les parts de marché auprès des acteurs hospitaliers et laboratoires.
• Piloter les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Gérer un portefeuille de comptes clés représentant environ 15 M€ de chiffre d’affaires.
• Conduire des négociations complexes avec les directions achats, directions de laboratoires, groupes hospitaliers et grands réseaux.
• Animer, coacher et accompagner une équipe de 3 à 4 collaborateurs.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Finance, Medical Affairs, Clinical Affairs et les équipes européennes.

Job description

BD est à la recherche d’un National Sales Manager France SM pour piloter une activité clé dans l’univers hospitalier et des laboratoires. Vous dirigerez une équipe de 3 à 4 collaborateurs et gérerez un portefeuille d’environ 15 M€ avec des comptes stratégiques nationaux.

Ce poste offre une rémunération compétitive, un périmètre national et des interactions transverses avec les équipes Marketing, Finance et Medical Affairs. Télétravail possible avec déplacements nationaux réguliers.