Manager Field Sales - Nord/Est - (N/F/H)

Adevinta 2021; Avallon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Field Sales Manager pour diriger une équipe de vente sur plusieurs départements. Ce rôle clé implique l'accompagnement sur le terrain, la formation continue des commerciaux, et l'analyse des performances afin d'optimiser les stratégies de vente. Le candidat idéal aura une forte expérience en management et en techniques de vente, avec une capacité à identifier des opportunités de croissance. Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à l'amélioration continue des processus de vente dans un environnement stimulant et en constante évolution.

Qualifications

• Expérience en management d'équipe de vente et formation.
• Compétences en analyse de marché et optimisation des performances.

Responsabilités

• Accompagner et former l'équipe de vente sur le terrain.
• Analyser les performances commerciales et ajuster les stratégies.

Connaissances

Techniques de vente

Coaching

Analyse de marché

Formation continue

Communication

Formation

Diplôme en commerce

Formation en management

Description du poste

Mission principale :

Le Fields Sales Manager (FS Manager) encadre une équipe d’environ 7 Fields Sales sur les départements : 59 - 62 - 80 - 60 - 51 - 57 - 54 - 88 - 68.

Il est responsable de l’accompagnement terrain, de la formation, du suivi des performances commerciales et de l’optimisation du développement du secteur.

Il joue un rôle clé dans la remontée des informations stratégiques au Directeur Commercial et dans l’amélioration continue des process de vente.

Responsabilités & Activités :

Management & Accompagnement Terrain :

• Accompagner les FS sur le terrain sur les départements 59 - 62 - 80 - 60 - 51 - 57 - 54 - 88 - 68 (scope évolutif), pour les aider à optimiser leur discours commercial et leurs techniques de vente.

• Effectuer des double-visites clients pour perfectionner l’approche commerciale.

• Assurer un coaching personnalisé et des feedbacks réguliers aux commerciaux.

• Suivre les performances individuelles et collectives, et fixer des plans d’action en cas de besoin.

Formation & Montée en Compétences :

• Organiser des sessions de formation continue pour améliorer les techniques de vente et de négociation.

• Assurer l’intégration et la montée en compétence des nouveaux FS.

• Développer des best practices et les partager avec l’équipe.

Pilotage & Analyse du Marché :

• Analyser les données de marché et les performances commerciales pour optimiser l’action terrain.

• Identifier les opportunités de croissance et ajuster les stratégies commerciales.

• Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché.

Communication & Reporting :

• Remonter les insights terrain et les problématiques commerciales au Directeur Commercial.

• Suivre les KPI et indicateurs de performance de son équipe et proposer des ajustements.

• Être force de proposition pour optimiser l’organisation commerciale et les stratégies de vente.