Manager des ventes Senior H/F

BD; Grenoble; Sur place; EUR 85 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

BD recherche un leader commercial national pour la France afin de piloter la croissance et la performance d’une Business Unit clé. Vous dirigerez une équipe, définirez des objectifs ambitieux et garantirez l’alignement des actions avec les priorités stratégiques.

Vous serez responsable des négociations complexes, de la gestion de comptes stratégiques et du développement de partenariats à long terme, tout en assurant la profitabilité et l’application des processus commerciaux.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 minimum.
• Expérience dans la vente de solutions complexes.
• Gestion de grands comptes nationaux.
• Anglais courant.
• Leadership et management d'équipes.

Responsabilités

• Manager, animer et développer une équipe commerciale.
• Définir des objectifs individuels et collectifs alignés avec la stratégie BU.
• Piloter les ventes et les cycles de vente complexes.
• Conduire les négociations et contrats stratégiques.
• Développer des partenariats et comptes stratégiques.
• Assurer la profitabilité et l’utilisation du CRM.

Connaissances

Vente de solutions complexes

Négociation grands comptes

Leadership d'équipe

Anglais courant

Formation

Formation supérieure Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Rattaché au Country Business Leader, vous êtes responsable du développement commercial, de la performance et de la croissance durable de votre Business Unit en France.

En tant que leader commercial national, vous définissez, déployez et pilotez la stratégie commerciale sur l’ensemble des segments clients prioritaires : marchés publics et privés, grands groupes, réseaux nationaux, plateformes spécialisées, partenaires de distribution et comptes stratégiques.

Vous animez et développez une équipe commerciale performante en accompagnant la montée en compétences de vos collaborateurs, en assurant un coaching terrain régulier et en veillant à l’alignement des actions commerciales avec les priorités stratégiques de la Business Unit.

Vous gérez également un portefeuille de comptes stratégiques nationaux et jouez un rôle clé dans les négociations complexes, la construction de propositions de valeur différenciantes, la contractualisation et le développement de partenariats à long terme.

Grâce à votre vision business, votre capacité d’influence et votre excellente compréhension du marché de la santé, vous êtes en mesure de fédérer de multiples parties prenantes internes et externes afin d’accélérer la croissance et de renforcer la position de BD sur ses marchés.

Responsabilités principales et missions

Leadership et management des équipes commerciales

• Manager, animer et développer une équipe commerciale composée de plusieurs collaborateurs.
• Définir des objectifs individuels et collectifs alignés avec la stratégie de la Business Unit.
• Accompagner les équipes dans l’exécution du plan commercial et dans la gestion des cycles de vente complexes.
• Réaliser du coaching terrain afin de développer les compétences commerciales, la posture client et l’efficacité des collaborateurs.
• Suivre la performance individuelle et collective, identifier les axes d’amélioration et mettre en place les plans d’action appropriés.
• Participer au recrutement, à l’intégration, au développement et à la fidélisation des talents.
• Développer une culture d’engagement, de collaboration, de responsabilisation et de performance.
• Garantir l’application des processus commerciaux, l’utilisation du CRM et le respect des standards de l’entreprise.

Développement stratégique du business

• Définir et mettre en œuvre le plan stratégique national de développement commercial.
• Identifier les opportunités de croissance sur les segments publics et privés.
• Analyser les dynamiques de marché, les évolutions concurrentielles et les besoins clients afin d’adapter les plans d’action.
• Participer à l’élaboration des stratégies commerciales et marketing de la Business Unit.
• Piloter les prévisions de ventes, les plans de croissance et les priorités de développement à moyen et long terme.
• Être force de proposition auprès de la direction sur les orientations commerciales, les opportunités de marché et les leviers de croissance.
• Contribuer activement aux décisions stratégiques de la Business Unit et aux projets transverses de développement.

Gestion des grands comptes stratégiques

• Développer et gérer directement un portefeuille de comptes stratégiques nationaux.
• Construire et déployer des plans de comptes structurés avec des objectifs clairs, des priorités commerciales et des revues régulières.
• Entretenir des relations de haut niveau avec les directions générales, directions achats, directions opérationnelles, directions de réseaux et autres décideurs clés.
• Développer des partenariats long terme avec les grands groupes clients et les acteurs stratégiques du marché.
• Assurer le renouvellement, la sécurisation et l’expansion du portefeuille existant.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein des comptes existants et auprès de nouveaux comptes à potentiel.

Types de comptes concernés

• Grands groupes privés de biologie médicale ou réseaux nationaux de laboratoires.
• Grands groupes de cliniques privées.
• Grands comptes industriels.
• Plateformes techniques spécialisées.
• Centrales d’achats privées.
• Comptes stratégiques hospitaliers sélectionnés.
• Partenaires de distribution et revendeurs.
• Groupes multi-sites et réseaux consolidés.

Négociation commerciale stratégique

• Conduire les négociations commerciales nationales et multi-sites.
• Développer des accords-cadres, contrats stratégiques et partenariats long terme.
• Piloter les conditions commerciales nationales en veillant à la profitabilité et à la cohérence des engagements.
• Participer aux réponses aux appels d’offres stratégiques et aux consultations complexes.
• Construire les business cases, propositions de valeur et argumentaires commerciaux.
• Assurer le développement du chiffre d’affaires et de la profitabilité des comptes sous responsabilité.
• Sécuriser les engagements contractuels avec des accords écrits, vérifiés juridiquement et conformes aux intérêts de l’entreprise.

Développement des partenaires et revendeurs

• Développer les relations avec les distributeurs, revendeurs et partenaires stratégiques.
• Construire des plans de croissance conjoints avec les partenaires clés.
• Suivre la performance commerciale des partenaires et mettre en place les actions correctrices nécessaires.
• Assurer l’alignement des stratégies de marché entre l’entreprise et ses partenaires.
• Identifier de nouveaux canaux ou modèles de distribution en fonction des opportunités de marché.

Coordination transversale

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Finance, Clinical Affairs, Medical Affairs, Tender Management, Customer Service et les équipes européennes.
• Collaborer avec les autres Business Units afin de maximiser les opportunités de croissance et les synergies commerciales.
• Contribuer aux initiatives stratégiques France et EMEA.
• Participer au développement de la stratégie KOL et au renforcement de l’image de l’entreprise sur le marché.
• Assurer une communication fluide entre les équipes internes afin de garantir l’exécution efficace des priorités commerciales.

Profil recherché

Formation et expérience

• Formation supérieure Bac+5 minimum.
• Formation commerciale, scientifique, médicale ou équivalente.
• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente de solutions complexes et la négociation de grands comptes.
• Expérience managériale confirmée.
• Expérience significative dans le secteur du diagnostic, de la biologie médicale, du dispositif médical ou plus largement de la santé.
• Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes nationaux.
• Expérience reconnue dans la négociation de contrats stratégiques et d’accords complexes.
• Une connaissance approfondie du marché français concerné par la Business Unit constitue un avantage majeur.

Compétences techniques et commerciales

• Maîtrise de la vente de solutions complexes.
• Expertise en gestion de grands comptes nationaux.
• Solide expérience de la négociation commerciale à haut niveau.
• Capacité à construire et exécuter des stratégies de comptes.
• Bonne compréhension des mécanismes contractuels, commerciaux et pricing.
• Capacité à développer des partenariats stratégiques.
• Compréhension des marchés publics et privés.
• Connaissance des réseaux clients français et des enjeux propres au secteur de la santé.
• Capacité à analyser les performances commerciales, les dynamiques concurrentielles et les opportunités de croissance.

Leadership et management

• Leadership reconnu et capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs ambitieux.
• Expérience en management d’équipes commerciales.
• Capacité à coacher, développer et accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétence.
• Aptitude à piloter la performance individuelle et collective.
• Capacité à conduire le changement dans un environnement complexe.
• Capacité à identifier, développer et fidéliser les talents.

Compétences comportementales

• Forte orientation résultats et sens du développement business.
• Vision stratégique combinée à une forte capacité d’exécution.
• Excellentes capacités de communication, d’influence et de persuasion.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Forte orientation client et capacité à construire des relations de confiance long terme.
• Esprit analytique et capacité à prendre des décisions structurées.
• Autonomie, rigueur, organisation et sens des priorités.
• Capacité à travailler efficacement dans un environnement matriciel, international et transverse.
• Anglais courant.

Fourchette de rémunération pour le poste : 85 000 à 100 000 EUR / an

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To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we