Manager Régional des Ventes, Advanced Patient Monitoring (H/F)

BD; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

BD (Becton Dickinson) recrute un Manager des Ventes moitié France, basé à Paris, pour définir et déployer la stratégie commerciale APM en France et accélérer la croissance.

Vous piloterez une équipe expérimentée, gérerez les négociations sur équipements médicaux et consommables, et développerez des partenariats avec les acteurs hospitaliers dans un contexte international.

Qualifications

• Diplôme supérieur en commerce, sciences de la vie ou domaine connexe.
• 5 à 7 ans d'expérience dans le management d'équipes de vente de dispositifs médicaux.
• Expérience du marché hospitalier et du bloc opératoire.
• Leadership et capacité à développer la performance collective.
• Compétences en communication, influence et négociation.
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent).
• Français et anglais courants.
• Mobilité nationale.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance.
• Encadrer, coacher et développer une équipe de commerciaux spécialisés.
• Créer une culture d'équipe fondée sur la confiance et la performance.
• Identifier de nouvelles opportunités auprès des établissements de santé.
• Développer des relations solides avec les clients stratégiques et les leaders d'opinion.
• Accompagner les négociations complexes sur équipements médicaux et consommables.
• Analyser les tendances du marché et anticiper les évolutions concurrentielles.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Clinical, Service et Opérations.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Connaissances

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation

Communication

CRM – Salesforce

Anglais courant

Formation

Diplôme supérieur en commerce

Sciences de la vie

Outils

Salesforce

Description du poste

Job Description

Chez

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Chez BD (Becton Dickinson), nous nous engageons à faire progresser le monde de la santé grâce à l'innovation, l'excellence et la croissance. Notre Business Unit Advanced Patient Monitoring (APM) est née de l'acquisition stratégique d'une gamme de produits de pointe d'Edwards Lifesciences, renforçant ainsi notre position de leader dans le monitorage hémodynamique. Aujourd'hui, nous recherchons un Manager des Ventes moitié France passionné, inspirant et orienté résultats pour accompagner le développement de cette activité stratégique à fort potentiel.

Localisation : Paris

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous définissez et déployez la stratégie de vente de l'activité APM en France afin d'accélérer la croissance de l'activité et renforcer notre position sur le marché.

Vous pilotez, accompagnez et faites grandir une équipe commerciale expérimentée, dans un environnement où la collaboration, l'entraide et l'excellence sont des valeurs clés.

Vos principales responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance.
• Encadrer, coacher et développer une équipe de commerciaux spécialisés.
• Créer une culture d'équipe fondée sur la confiance, l'entraide et la performance collective.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement auprès des établissements de santé.
• Développer des relations solides avec les clients stratégiques et les leaders d'opinion.
• Accompagner les négociations complexes portant sur des équipements médicaux et leurs consommables.
• Analyser les tendances du marché et anticiper les évolutions concurrentielles.
• Collabore étroitement avec les équipes Marketing, Clinical, Service et Opérations.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Votre Profil

Vous êtes avant tout un(e) leader reconnu(e), capable d'inspirer, fédérer et faire progresser une équipe commerciale dans un environnement exigeant et innovant.

• Diplôme supérieur en commerce, sciences de la vie ou domaine connexe.
• Minimum de 5 à 7 ans d'expérience réussie dans le management d'équipes de vente de dispositifs médicaux complexes, idéalement associant équipements (capital) et consommables.
• Expérience impérative du marché hospitalier et du bloc opératoire.
• Leadership reconnu et capacité démontrée à développer la performance collective.
• Excellentes compétences en communication, influence et négociation.
• Solide capacité à élaborer et exécuter des stratégies commerciales performantes.
• Orientation client forte et aptitude à développer des partenariats durables.
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent).
• Français et anglais courants.
• Mobilité nationale importante.
• Fourchette de remunération fixe: €70 000 - €85 000 + bonus + package corporate

Pourquoi rejoindre BD APM ?

• Des solutions innovantes reconnues pour améliorer la prise en charge des patients au bloc opératoire et en soins critiques.
• Des investissements continus en innovation, notamment dans l'intelligence artificielle et l'analyse avancée des données.
• Une activité en forte croissance au sein d'un groupe international leader du secteur MedTech.
• L'opportunité de fédérer et développer une équipe engagée autour d'une mission qui a un impact direct sur la qualité des soins.

Prêt(e) à faire la différence ?

Si vous souhaitez évoluer dans une organisation innovante, piloter une activité stratégique en pleine croissance et contribuer à l'amélioration des soins apportés aux patients, nous serions ravis d'échanger avec vous.

Rejoignez BD et participez à faire progresser le monitorage hémodynamique de demain.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Primary Work Location

FRA Grenoble

At BD, we reward, support and develop our associates through our comprehensive Total Rewards program. We are committed to attracting and retaining high quality talent by providing reward and recognition opportunities that promote a performance-based culture, as well as a competitive package of compensation and benefits programs. You can learn more on our career site under "Our Commitment to You".

Our salary or hourly rate ranges reward associates fairly and competitively. We regularly review these ranges and factors, such as location, contribute to the range displayed.

Our pay is based on the role and the necessary skills and education to perform it successfully. The salary or hourly rate offered is determined by the role's specific requirements, including any applicable step rate pay system at the work location. Salary or hourly pay ranges are influenced by labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location which may also affect the workplace arrangement of the role.

€58000,00 - €92800,00 EUR Annual