Manager Commercial Terrain – (H/F)

Vinciane Vial - Mercato de l'Emploi; Jouars-Pontchartrain; On-site; EUR 40,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle

Tickets restaurant

PC

Job summary

Vinciane Vial - Mercato de l'Emploi recherche un Manager commercial terrain H/F pour une PME spécialisée dans les systèmes d'impression, la dématérialisation et les télécoms. Vous accompagnerez une équipe de 2 commerciaux sur le terrain, coacherez en situation réelle et continuerez à signer vous-même pour montrer l'exemple.

CDI cadre, poste basé sur site dans les Yvelines (78), package annuel jusqu'à 80 K€ à objectifs atteints, 50 % fixe / 50 % variable, véhicule de fonction, mutuelle, tickets

Qualifications

• Justifier d'une expérience en management d'une équipe commerciale.
• Avoir exercé dans le secteur bureautique, télécoms, IT, dématérialisation ou milieu proche.
• Savoir prospecter et conclure des ventes sur le terrain.

Responsibilities

• Encadrer et faire progresser une équipe de 2 commerciaux.
• Coacher en temps réel: observation, debriefing et répétition.
• Continuer à prospecter et signer des affaires pour modéliser l'exemple.

Skills

Gestion d'équipe commerciale

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Coaching et feedback

Vente sur le terrain

Job description

L'entreprise Vous venez de la bureautique, des télécoms ou de la dématérialisation ? Vous avez déjà commencé à manager une équipe commerciale et vous avez envie de passer un vrai cap ? Je recrute, dans le cadre d'une création de poste, le futur Manager commercial terrain H/F d'une entreprise à taille humaine spécialisée dans les systèmes d'impression, la numérisation, les télécoms et les solutions de dématérialisation. Ici, pas question de devenir manager en passant vos journées derrière un écran à commenter des tableaux Excel. Votre terrain de jeu reste le commerce. Vous allez accompagner une équipe, faire grandir les commerciaux, recruter les prochains… et continuer à vendre vous-même.

Les missions du poste

Votre mission : faire progresser l'équipe sans perdre le terrain

Vous prenez d'abord en main une équipe de 2 commerciaux, avec l'objectif de la faire grandir rapidement. Votre quotidien sera très concret :

• accompagner vos commerciaux en prospection, rendez-vous et négociation
• coacher en situation réelle : vous observez, vous débriefez, vous recommencez
• continuer à prospecter et signer vous-même pour montrer l'exemple
• identifier les points de progression de chacun et les faire travailler
• recruter les prochains commerciaux et construire leur montée en compétences
• faire évoluer les méthodes de vente, tester de nouvelles approches et garder ce qui fonctionne
• suivre la performance sans tomber dans le micro-management
• être le relais entre le terrain et la direction.

En clair : vous n'êtes pas un manager de bureau. Vous êtes un manager qui emmène son équipe avec lui sur le terrain.

Les 6 premiers mois : on saura rapidement si ça fonctionne

Vous n'arrivez pas pour « prendre vos marques » pendant un an.

Votre feuille de route est claire :

1. Trouver votre place dans l'équipeCréer de la confiance, comprendre les forces de chacun et installer votre façon de travailler.
2. Montrer l'exempleÊtre présent sur le terrain, prospecter, prendre des rendez-vous et signer des affaires.
3. Faire progresser les commerciauxTransformer les constats en actions concrètes et faire monter chacun d'un cran.
4. Installer un fonctionnement commercial solideDes méthodes claires, des rituels utiles et un suivi de la performance qui aide vraiment les commerciaux.
5. Préparer la croissance de l'équipeRecruter les prochains profils et leur donner les bonnes bases pour réussir.

Votre réussite ne se mesurera donc pas uniquement à votre chiffre d'affaires. Elle se verra aussi dans la progression des personnes que vous accompagnez.

CDI – statut cadre

• Package annuel jusqu'à 80 K€ à objectifs atteints
• 50 % fixe / 50 % variable
• Véhicule de fonction
• PC
• Mutuelle
• Tickets restaurant
• Période d'essai : 3 mois
• Poste basé sur site dans les Yvelines (78)
• Pas de télétravail
• Démarrage : dès que possible

Le profil recherché

Le profil que nous recherchons

Vous n'avez pas besoin d'avoir 15 ans de management derrière vous. En revanche, il faut avoir déjà mis un pied dans le management commercial et surtout avoir envie d'en faire votre prochain terrain de jeu.

• vous avez une expérience commerciale dans la bureautique, les télécoms, l'IT, la dématérialisation ou un environnement proche
• vous avez déjà managé une équipe commerciale, même de petite taille
• vous êtes à l'aise avec la prospection et la vente
• vous aimez être sur le terrain plutôt que piloter uniquement à distance
• vous savez donner du feedback, recadrer quand c'est nécessaire et reconnaître les réussites
• vous êtes exigeant sans être cassant
• vous aimez tester, mesurer, ajuster et améliorer
• vous avez suffisamment d'énergie et de personnalité pour prendre votre place dans une équipe
• vous avez envie de construire quelque chose, pas simplement de gérer l'existant

En revanche, ce poste risque de ne pas vous convenir si…

• Vous cherchez un poste de manager où votre rôle consiste principalement à faire du reporting, animer des réunions et laisser les commerciaux se débrouiller seuls.
• Ici, on vous demandera de retrousser les manches avec eux.