Manager commercial - SaaS (H/F)

UPTOO; Paris; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan d'actionnariat salarié

Job summary

IWD recherche un Manager commercial-coach pour mener son équipe terrain et accélérer la conquête de nouvelles marques en Europe et aux États‑Unis. Vous supervisez 3 sales new logo, 2 sales expansion, sous la responsabilité directe de la COO et vous relancez la prospection pour aider les vendeurs à closer.

Vous serez en première ligne sur les deals importants, utiliserez HubSpot comme source de vérité et piloterez les chiffres sans lourdeur administrative.

Qualifications

• Diriger et coacher une équipe commerciale SaaS B2B pour atteindre les objectifs
• Développer et closer des deals avec les marques, en Europe et aux États‑Unis
• Piloter le pipeline et les KPI via des signaux et données réelles

Responsibilities

• Mener, entraîner et faire réussir l'équipe sur les deals stratégiques
• Revenir en rendez-vous pour débloquer des opportunités et conclure les signatures
• Travailler avec le CMO/Marketing pour cibler les opportunités et enrichir le vivier de prospects
• Maintenir une dynamique commerciale forte et aligner le discours de vente de l'équipe

Skills

Leadership d'équipe

Vente SaaS B2B

Prospection outbound

Maîtrise HubSpot

Tools

HubSpot CRM

Job description

IWD édite une solution SaaS de retail merchandising pour les marques de mode et de beauté. L'entreprise pèse environ 10 M€ d'ARR et a Ardian pour actionnaire. Nos clients nous restent fidèles et développent leur usage avec nous. Notre enjeu est maintenant la conquête : signer de nouvelles marques en Europe et aux États-Unis, avec un objectif de +1,5 M€ de New ARR.

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

IWD édite une solution SaaS de retail merchandising pour les marques de mode et de beauté. L'entreprise pèse environ 10 M€ d'ARR et a Ardian pour actionnaire. Nos clients nous restent fidèles et développent leur usage avec nous. Notre enjeu est maintenant la conquête : signer de nouvelles marques en Europe et aux États-Unis, avec un objectif de +1,5 M€ de New ARR.

Ce qu’on vous propose

Nous recherchons un Manager commercial-coach qui mène son équipe depuis le terrain. Vous savez mener, entraîner et faire réussir votre équipe. Vous êtes sur les deals importants , vous débloquez des situations commerciales.

Nous ne cherchons pas un VP Sales qui conçoit des process depuis son bureau. Vous managez 3 sales new logo (2 en Europe, 1 aux US) , 2 sales expansion, sous la responsabilité directe de la COO.

Votre mission est simple à énoncer et exigeante à tenir : relancer la prospection et aider les vendeurs à closer.

Vous dites à l'équipe quoi vendre, à qui, et quelle est l'étape suivante. Vous allez en rendez-vous pour débloquer un deal. Vous accompagnez les opportunités jusqu'à la signature. Vous mettez de l'énergie et de l'exigence dans l'équipe, sans l'écraser.

Vous travaillez avec le CMO sur le vivier : les marques jamais approchées, les sister brands de nos clients actuels, un ciblage par taille et par maturité. Pour le faire vivre auprès de vos équipes tout en n’attendant pas tout du marketing. Vous savez vous servir de l'enrichissement de données, de l'outbound automatisé et des signaux d'intention.

À 12 mois, voici ce que nous attendons :

• un pipe new logo reconstruit et bien cadencé ;
• des objectifs trimestriels tenus ;
• un discours de vente unique, porté de la même façon par toute l'équipe ;
• une équipe stable, qui a envie de vous suivre.

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez déjà mené une équipe commerciale SaaS B2B et, surtout, vous avez fait repartir une dynamique qui était à l'arrêt. Vous êtes un(e) vendeur(se) avant d'être un(e) manager, et vous aimez encore être dans le deal. HubSpot est votre source de vérité et vous pilotez par les chiffres, sans en faire une usine à gaz.

Vous connaissez très bien le retail et leur problématique de revenu additionnel - La connaissance du secteur de la beauté et de la fashion est un plus.

Vous savez qu'un marché de niche ne se travaille pas avec un playbook SaaS standard appliqué tel quel. Vous savez adapter votre méthode. Une connaissance du retail, de la mode ou de la beauté est un vrai plus. Votre anglais est courant, car une partie de l'équipe et des prospects sont aux États-Unis.

En revanche, ce poste n'est pas fait pour vous si vous avez besoin d'un cadre déjà posé pour performer, ou si votre valeur ajoutée est avant tout la structuration et le management à distance du terrain.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous aurez un rôle central sur la croissance d'IWD, avec un accès direct à la direction. Vous avez la latitude de porter votre vision commerciale. L'entreprise est solide, adossée à Ardian, et propose un plan d'actionnariat salarié.