Manager Commercial H / F

Actual Talent; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Actual Talent, en collaboration avec Juvisé Pharmaceuticals, recherche un Responsable de la Performance Commerciale pour gérer le développement des ventes et le recrutement d'équipes. Ce rôle clé nécessitera la définition de stratégies de vente, le suivi des performances, et l'encadrement de coordinateurs pour assurer la réussite des objectifs commerciaux en Europe.

Qualifications

• Expérience en management et contrats commerciaux.
• Compétences en analyses de performance et stratégie de vente.
• Capacité à travailler avec des équipes transversales.

Responsabilités

• Définir la stratégie de vente avec la directrice commerciale.
• Monitorer la performance des ventes et définir des objectifs.
• Superviser le budget Field Force et coordonner les équipes.

Connaissances

Leadership

Gestion des ventes

Analyse de marché

Formation

Diplôme en gestion, marketing ou domaine connexe

Description du poste

Envie d'évoluer sur du management ? De mettre à profit votre expérience terrain au profit du développement international de votre société ?

Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5ᵉ acteur sur le marché de l'emploi en France, accompagne son client Laboratoire Juvise Pharmaceuticals , pour le recrutement de son / sa :

Poste basé sur Paris 8ème

Équipe répartie en Europe

Juvisé Pharmaceuticals est un laboratoire pharmaceutique spécialisé dans la fabrication de traitements à forts intérêts thérapeutiques.

Depuis 15 ans, le laboratoire Juvisé Pharmaceuticals achète des médicaments essentiels auprès de grandes firmes souhaitant se recentrer sur d’autres aires thérapeutiques, et en assure ensuite la fabrication, la distribution et la commercialisation.

Depuis sa création, Juvisé a ainsi préservé la production de 10 médicaments originaux « princeps » dans les domaines de la gastro-entérologie, l’oncologie (cancer du sein et de la prostate), la cardiologie, la neuropsychiatrie et la rhumatologie, puis leur mise à disposition auprès de 4,4 millions de patients.

Leur ambition ? Continuer à protéger la santé des patients en leur permettant d’accéder à des traitements efficaces qui améliorent significativement leur qualité de vie. À cette fin, ils vont orienter dans les prochaines années leur activité vers des médicaments plus novateurs et moins matures, en devenant le partenaire commercial privilégié d’entreprises et de laboratoires à travers le monde.

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, vous serez responsable du recrutement et de la gestion des équipes de ventes Juvisé déployées via des CSOs (Contract Sales Organisations) dans les pays stratégiques sur un médicament ou groupe de médicaments.

En suivant la performance des produits Juvisé, vous vous assurerez que tous les moyens nécessaires sont mis en place pour réaliser les objectifs. Leader de la performance, vous créerez les conditions optimales pour que toutes les équipes dans chaque pays / région construisent et déploient avec ambition un plan d’action stratégique et impactant.

Vous encadrerez un à deux « Field Force Coordinator » qui vous accompagneront dans le recrutement, la supervision, et la performance des CSOs dédiés à Juvisé dans nos pays stratégiques.

• Définir, en collaboration avec la Directrice ventes & commercial global, la stratégie de vente en fonction des spécificités pays, potentiel marché, avec l’aide des différentes équipes internes et en adéquation avec les objectifs de l’entreprise.
• Développer les ventes des produits en promotion Juvisé Pharmaceuticals dans les pays assignés : sélection, coordination et animation des CSOs dans chaque pays.
• Monitorer la performance des ventes et définir des objectifs ambitieux.
• S’assurer de la bonne application et du respect des règles de la compliance, charte de VM, pharmacovigilance avec les équipes internes selon le pays.
• Participer avec le marketing et le médical à des évènements nationaux (congrès, séminaires...) en tant qu’ambassadeur des produits et de la marque Juvisé auprès des médecins et des diverses partenaires.

Superviser un(e) ou deux « Coordinateur Commerciaux ».

• Planifier et gérer le budget Field Force de son scope.
• Partager avec la Direction des analyses régulières et pertinentes des activités ventes (CSOs), des partenariats, et des actions commerciales mises en place.
• Maintenir une collaboration transversale efficace et opportune, une communication et un alignement des priorités avec les parties prenantes internes, en contribuant à la performance de l'entreprise.
• Faire preuve d’audace et proposer des approches innovantes en challengeant le statu quo. Tester, apprendre de ses actions et partager ses apprentissages au reste de l’équipe.
• Être l’ambassadeur de la marque et de la culture Juvisé basée sur un esprit entrepreneurial et collaboratif, la transparence et la prise d’initiative.

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