Manager commercial (H/F)

ARIOVIS; Châtillon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une firme de conseil en cybersécurité recherche un Channel & Marketing Manager pour développer des relations avec des éditeurs, piloter des appels d'offres et animer le marketing opérationnel. Le candidat idéal a entre 2 et 8 ans d'expérience dans un rôle similaire et maîtrise le français et l'anglais. Salaire brut mensuel de 40,000 à 55,000 Euros.

Prestations

Ordinateur portable

Titres restaurant

Prime de panier

Qualifications

• 2 à 8 ans d'expérience dans un rôle similaire en IT/cybersécurité.
• Expérience avérée dans la gestion de relations partenaires.
• Compétences en coordination d'appels d'offres ou pilotage de RFPs.

Responsabilités

• Développer la relation avec les éditeurs.
• Piloter les RFPs et appels d'offres.
• Marketing opérationnel au service du channel.

Connaissances

Relationnel exceptionnel

Business-driven

Pilotage

Langues impeccables

Description du poste

Ariovis est un cabinet de conseil spécialisé en Identity & Access Management (IAM) et en cybersécurité. Nous travaillons en étroite collaboration avec trois éditeurs technologiques majeurs : PingIdentity, Netwrix et Axiomatics. Notre croissance repose sur une stratégie claire : renforcer notre proximité avec ces éditeurs et gagner les projets (souvent via des RFPs). Déplacements réguliers à Chatillon ou à Bordeaux selon localisation. ENVIRONNEMENT TECHNIQUE

• 1 - Développer la relation avec les éditeurs (≈40%)
  • Devenir le point de contact privilégié de PingIdentity, Netwrix et Axiomatics.
  • Maintenir une relation de confiance avec leurs équipes Sales, Channel et Marketing.
  • S'assurer qu'Ariovis est systématiquement identifié comme partenaire de référence sur les opportunités.
  • Organiser et suivre les actions conjointes : webinars, events, cas clients, contenus co-brandés.
  • Remonter en interne les roadmaps, priorités et programmes partenaires des éditeurs.
• 2 - Piloter les RFPs et appels d'offres (≈40%)
  • Analyser et qualifier les RFPs entrants (pertinence, positionnement Ariovis).
  • Coordonner la réponse : planning, collecte de contributions, cohérence des messages.
  • Travailler les éléments différenciateurs ("win themes") avec le directeur.
  • Suivre jusqu'au closing et maximiser le taux de victoire.
• 3 - Marketing opérationnel au service du channel (≈20%)
  • Produire des contenus à forte valeur (présentations, fiches, success stories) pour alimenter les cycles éditeurs.
  • Animer la visibilité d'Ariovis : site web, blog, réseaux sociaux, participation à événements.
  • Organiser et valoriser la présence Ariovis lors de conférences (EIC, Identity Days, etc.).
  • Encadrer et orienter une alternante marketing/communication déjà en place.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) Channel & Marketing Manager avec un excellent relationnel et une forte capacité business, capable de faire d'Ariovis un partenaire incontournable auprès de PingIdentity, Netwrix et Axiomatics.

Expérience

• 2 à 8 ans d'expérience dans un rôle Channel Manager, Business Developer, Marketing Manager, Partner Manager ou équivalent dans l'IT/cybersécurité. Expérience avérée dans la gestion de relations partenaires (éditeurs, intégrateurs, grossistes) et dans l'animation d'écosystèmes indirects.
• Une première expérience de coordination d'appels d'offres ou de pilotage de RFPs est un vrai plus, mais la dimension relationnelle prime.

Compétences clés

• Relationnel exceptionnel : aisance à nouer et entretenir des liens de confiance, à représenter Ariovis avec impact et crédibilité.
• Business-driven : compréhension rapide des enjeux commerciaux et capacité à influencer pour positionner Ariovis sur les bonnes opportunités.
• Pilotage : rigueur pour suivre un portefeuille d'opportunités (RFPs, leads partenaires), s'assurer qu'aucune chance n'est manquée et que le "flow" est continu.
• Langues : français et anglais impeccables, à l'oral comme à l'écrit (orthographe et grammaire irréprochables - non négociable).

Traits de personnalité recherchés

• Communicant(e) : à l'aise pour aller vers les autres, organiser un déjeuner, participer à un salon, créer des connexions.
• Proactif(ve) : propose des actions, remonte des opportunités, fait vivre la relation plutôt que de l'attendre.
• Ambitieux(se) et stratégique : comprend que la proximité avec les éditeurs est le levier de croissance majeur d'Ariovis.
• Autonome et fiable : capable de gérer ses priorités, de structurer son suivi et de tenir ses engagements sans micro-management.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaine
Travail en journée

Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 40000.0 Euros à 55000.0 Euros sur 12.0 mois
• Ordinateur portable
• Titres restaurant / Prime de panier

Profil souhaité

Expérience

• 24 Mois Cette expérience est indispensable
• Anglais Cette langue est indispensable
• Français Cette langue est indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Employeur

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