Manager Commercial H / F

OpSales; Caen; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Manager Commercial pour piloter une Business Unit stratégique. Vous serez responsable de la gestion d'une équipe de Business Developers, de la performance commerciale et de la rentabilité. Ce rôle vous offre l'opportunité de contribuer à des projets concrets et d'évoluer dans un environnement stimulant. Avec une forte autonomie et des responsabilités concrètes, vous aurez un impact direct sur la croissance de l'entreprise. Rejoignez une culture axée sur la performance, l'apprentissage et la collaboration, et faites la différence au sein d'une structure ambitieuse.

Prestations

Autonomie forte

Environnement agile

Perspectives d'évolution

Culture de la performance

Responsabilités concrètes

Qualifications

• Expérience solide en management d’équipes commerciales B2B.
• Maîtrise du pilotage de l’activité commerciale et des indicateurs de performance.

Responsabilités

• Manager une Business Unit performante avec des objectifs clairs.
• Suivre les résultats d’un portefeuille de missions clients BtoB.
• Assurer le suivi des marges et la rentabilité globale.

Connaissances

Management d'équipes commerciales B2B

Suivi de portefeuille client

Analyse des KPIs

Structuration de process

Esprit entrepreneurial

Formation

Diplôme en management ou commerce

Description du poste

Nous avons construit une offre complète et efficace, adaptée à la maturité commerciale de chaque dirigeant :

• OpTeam – Une équipe commerciale externalisée prête à exécuter votre prospection et décrocher des opportunités.
• OpCoach – Conseil en stratégie commerciale pour structurer et faire évoluer son business.
• OpRecruit – Cabinet de recrutement spécialisé en force de vente, pour trouver les meilleurs talents.
• OpLearn – Formation et coaching des forces de vente pour maximiser la performance commerciale.
• OpGrowth – Automatisation et optimisation de la prospection pour une approche plus intelligente et efficace.

Notre croissance continue nous permet d’élargir notre impact et de créer de nouvelles opportunités pour celles et ceux qui nous rejoignent.

Vous voulez évoluer dans un environnement stimulant, où chaque journée est une occasion d’apprendre et d’avoir un réel impact ?

Ici, chacun contribue à des projets concrets, progresse au contact de l’équipe et relève des défis qui font grandir. Si vous cherchez une expérience qui a du sens, on serait ravis d’échanger avec vous.

Prenez les rênes d’une Business Unit commerciale dynamique chez OpSales !

Depuis 10 ans, OpSales propulse la croissance commerciale des PME, ETI et start-up B2B grâce à des solutions d’externalisation performantes :

• OpTeam : Force de vente externalisée
• OpRecruit : Recrutement de forces de vente
• OpLearn : Formation des commerciaux
• OpCoach : Conseil en stratégie commerciale

Nous recherchons aujourd’hui un Manager Commercial d'une Business Unit pour piloter une activité stratégique alliant management d’équipe, performance commerciale et gestion de centre de profit.

Enjeux du poste :

• Manager une BU performante, autonome et rentable, avec des objectifs clairs de CA, de marge et de satisfaction client.
• Structurer les process commerciaux, managériaux et opérationnels pour garantir l’efficacité et la montée en compétences des équipes.
• Être un moteur de croissance pour l’entreprise, en assurant la réussite des missions et la fidélisation des clients.

1. Management & accompagnement des équipes

• Encadrer, coacher et faire progresser une équipe de 12 à 20 Business Developers (profils chasse).

2. Pilotage de la performance commerciale

• Suivre les résultats d’un portefeuille de 20 à 35 missions clients BtoB.
• Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux, la rentabilité des missions et la qualité d’exécution.
• Mettre en place des plans d’actions correctifs en cas d’écarts de performance.

3. Relation client & stratégie commerciale

• Assurer le suivi des marges, l’optimisation des ressources et la rentabilité globale.
• Piloter le budget mensuel et le chiffre d’affaires annuel de votre BU.
• Contribuer aux décisions stratégiques de croissance de l’entreprise.
• Suivre les KPIs commerciaux (appels, RDV, pipe, closing, CA signé).
• Fédérer les équipes autour d’une culture de performance, de rigueur et de progression continue.

4. Gestion du centre de profit

• Piloter le budget mensuel et le chiffre d’affaires annuel de votre BU.
• Assurer le suivi des marges, l’optimisation des ressources et la rentabilité globale.
• Contribuer aux décisions stratégiques de croissance de l’entreprise.

Profil recherché :

• Expérience solide en management d’équipes commerciales B2B, avec une forte dimension opérationnelle.
• Maîtrise du pilotage de l’activité commerciale, du suivi de portefeuille client et des indicateurs de performance (KPI).
• Posture entrepreneuriale, esprit analytique, capacité à coacher et structurer.
• Expérience en cabinet commercial, ESN, BPO ou structure de conseil très appréciée.

Les plus qui feront la différence :

• Expérience en gestion de portefeuille clients B2B
• Capacité à animer une équipe autour d’objectifs commerciaux ambitieux
• Appétence pour la structuration de process et la gestion de centre de profit
• Fibre analytique + posture entrepreneuriale

Les + OpSales :

• Un poste à impact stratégique, au cœur de notre modèle de croissance.
• Une autonomie forte, des responsabilités concrètes, un environnement agile et humain.
• Des perspectives d’évolution dans une structure ambitieuse et dynamique.
• Une culture de la performance, de l’apprentissage et de la collaboration.