Manager commercial H/F

Additi; Arrondissement de Toulon; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Medialex recrute un Manager commercial H/F pour superviser la zone Sud, en home office avec déplacements réguliers. Vous dirigez une équipe composée de commerciaux terrain et comptes-clés, afin d’atteindre les objectifs de croissance et de fidélisation.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez la stratégie, coordonnez les actions et assurez le reporting des performances, tout en développant un réseau de partenaires et de clients dans le Sud de la France.

Qualifications

• Expérience réussie en management d'équipe commerciale.
• Leadership et capacité à piloter une équipe de commerciaux terrain.
• Capacité à définir une stratégie commerciale et à la déployer.
• Maîtrise des techniques de fidélisation et acquisition.

Responsibilities

• Diriger l'équipe commerciale terrain de la zone Sud et assurer son développement.
• Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction Commerciale.
• Piloter la gestion des comptes clés et le développement du portefeuille client.
• Encourager la prospection et l'acquisition de nouveaux clients sur la zone Sud.
• Suivre les indicateurs de performance et produire les reporting nécessaires.

Skills

Team management

Commercial strategy

Key accounts management

Prospecting

Performance analysis

Job description

Medialex, leader depuis plus de 30 ans en secrétariat juridique, accompagne les professionnels du droit, du chiffre et les collectivités locales dans la gestion de leurs obligations juridiques et administratives. Forte de son expertise et de son engagement en matière d’innovation, la société propose une offre de services alliant solutions numériques performantes et accompagnement humain de proximité, permettant de couvrir l’intégralité du panel du secrétariat juridique (publication d’annonces légales, formalités juridiques, gestion des marchés publics et enquêtes publiques, assemblées générales et registres en ligne). Medialex, est l'une des filiales du groupe Additi, pôle de commercialisation des médias et de la communication du groupe SIPA Ouest-France. Additi réunit près de 700 collaborateurs répartis sur tout le territoire national et accompagne chaque jour des milliers d’annonceurs dans leurs stratégies de communication, en leur proposant les solutions les plus efficaces pour toucher leurs publics et développer leur activité. Medialex fait partie des marques référentes du groupe Additi aux côtés d'Additi Média, Régie Radio Régions, Hit West, Océane Radio, Ouestfrance Immo, Cession-PME, Belles Pierres, Ouestfrance Obsèques et Dans Nos Cœurs. Dans la continuité de son développement, Medialex recrute un Manager commercial H/F pour sa zone Sud !

Vos futures missions :

Rattaché(e) à Stéphane DANAIRE, Directeur Commercial, et à la tête de l’équipe commerciale terrain de la moitiée Sud de la France, vous exercez ce poste en home office, avec des déplacements réguliers sur la zone pour rencontrer votre équipe, vos clients et vos partenaires. Votre activité s’articule autour de cinq grands domaines :

1. Management d’équipe
   Animer, accompagner et faire progresser l’équipe commerciale de la moitiée Sud, composée de 4 commerciaux terrain, comptes-clés et comptes stratégiques, en donnant un cadre clair, en développant les compétences et en pilotant la performance individuelle et collective.
2. Stratégie commerciale
   Définir et déployer, en lien avec le Directeur Commercial, la stratégie commerciale de la zone Sud, en cohérence avec les objectifs de l’entreprise. Analyser les évolutions du marché et les besoins de nos clients afin d’identifier les opportunités de développement et de prioriser les actions commerciales de l’équipe. Mettre en place et faire évoluer les méthodes et process commerciaux favorisant la fidélisation, le développement et l’acquisition de clients.
3. Gestion des comptes
   Piloter la fidélisation et le développement des portefeuilles clients de l’équipe sur la moitié Sud (experts-comptables, avocats, notaires, directions juridiques…). Accompagner les commerciaux dans le suivi de leurs comptes et veiller, en lien avec les différents services internes, à apporter des réponses adaptées aux attentes et aux enjeux de nos clients.
4. Prospection et acquisition
   Piloter la prospection et l’acquisition de nouveaux clients sur la zone Sud, en définissant les priorités commerciales et les cibles à fort potentiel. Accompagner l’équipe dans la conquête de nouveaux comptes, notamment les grands comptes, en suivant les opportunités, en apportant son soutien sur les dossiers à fort potentiel et en veiller à transformer les actions de développement en résultats commerciaux.
5. Pilotage et analyse de la performance
   Suivre les indicateurs de performance de l’équipe, en lien avec les objectifs commerciaux fixés. Assurer le reporting, l’analyse et la projection de l’activité commerciale du territoire. S’appuyer sur les données et les résultats pour identifier les écarts, ajuster les priorités et faire évoluer les actions commerciales de l’équipe.

Le poste encadre les commerciaux terrain de la Province Sud, présents à Bordeaux, Montpellier, Toulon et Lyon.