Manager commercial H/F

Medialex; Lyon; Remote; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Medialex recrute un Manager commercial H/F pour la zone Sud, en home office avec déplacements réguliers sur la zone. Vous dirigerez l'équipe commerciale terrain de la moitié Sud, composée de commerciaux et comptes-clés, afin de déployer la stratégie commerciale et d’assurer la fidélisation des clients.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez la prospection, le développement du portefeuille et l'atteinte des objectifs, tout en assurant le reporting et l'animation des performances de

Qualifications

• Expérience managériale en force de vente/commerce.
• Compréhension du secteur juridique et services professionnels serait un plus.

Responsibilities

• Animer et faire progresser l'équipe commerciale sud (4 commerciaux terrain, comptes-clés, comptes stratégiques).
• Définir et déployer la stratégie commerciale zone Sud en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
• Piloter la fidélisation et le développement du portefeuille clients (experts-comptables, avocats, notaires, directions juridiques).
• Piloter la prospection et l'acquisition de nouveaux clients sur la zone Sud, y compris grands comptes.
• Suivre les indicateurs, assurer reporting et analyse, ajuster les actions pour atteindre les objectifs.

Skills

Management d'équipe

Stratégie commerciale

Gestion des comptes

Prospection & acquisition

Job description

Medialex, leader depuis plus de 30 ans en secrétariat juridique, accompagne les professionnels du droit, du chiffre et les collectivités locales dans la gestion de leurs obligations juridiques et administratives.Forte de son expertise et de son engagement en matière d’innovation, la société propose une offre de services alliant solutions numériques performantes et accompagnement humain de proximité, permettant de couvrir l'intégralité du panel du secrétariat juridique (publication d’annonces légales, formalités juridiques, gestion des marchés publics et enquêtes publiques, assemblées générales et registres en ligne).Medialex, est l'une des filiales du groupe Additi, pôle de commercialisation des médias et de la communication du groupe SIPA Ouest-France. Additi réunit près de 700 collaborateurs répartis sur tout le territoire national et accompagne chaque jour des milliers d’annonceurs dans leurs stratégies de communication, en leur proposant les solutions les plus efficaces pour toucher leurs publics et développer leur activité.Medialex fait partie des marques référentes du groupe Additi aux côtés d'Additi Média, Régie Radio Régions, Hit West, Océane Radio, Ouestfrance Immo, Cession-PME, Belles Pierres, Ouestfrance Obsèques et Dans Nos Cœurs.

Dans la continuité de son développement, Medialex recrute un Manager commercial H/F pour sa zone Sud !

Vos futures missions ?

Rattaché(e) à Stéphane DANAIRE, Directeur Commercial, et à la tête de l’équipe commerciale terrain de la moitiée Sud de la France, vous exercez ce poste en home office, avec des déplacements réguliers sur la zone pour rencontrer votre équipe, vos clients et vos partenaires.

Votre activité s’articule autour de cinq grands domaines :

1. 1. Management d’équipeAnimer, accompagner et faire progresser l’équipe commerciale de la moitié Sud, composée de 4 commerciaux terrain, comptes-clés et comptes stratégiques, en donnant un cadre clair, en développant les compétences et en pilotant la performance individuelle et collective.
2. 2. Stratégie commercialeDéfinir et déployer, en lien avec le Directeur Commercial, la stratégie commerciale de la zone Sud, en cohérence avec les objectifs de l’entreprise. Analyser les évolutions du marché et les besoins de nos clients afin d’identifier les opportunités de développement et de prioriser les actions commerciales de l’équipe. Mettre en place et faire évoluer les méthodes et process commerciaux favorisant la fidélisation, le développement et l’acquisition de clients.
3. 3. Gestion des comptesPiloter la fidélisation et le développement des portefeuilles clients de l’équipe sur la moitié Sud (experts-comptables, avocats, notaires, directions juridiques…). Accompagner les commerciaux dans le suivi de leurs comptes et veiller, en lien avec les différents services internes, à apporter des réponses adaptées aux attentes et aux enjeux de nos clients.
4. 4. Prospection et acquisitionPiloter la prospection et l’acquisition de nouveaux clients sur la zone Sud, en définissant les priorités commerciales et les cibles à fort potentiel. Accompagner l’équipe dans la conquête de nouveaux comptes, notamment les grands comptes, en suivant les opportunités, en apportant son soutien sur les dossiers à fort potentiel et en veiller à transformer les actions de développement en résultats commerciaux.
5. 5. Pilotage et analyse de la performanceSuivre les indicateurs de performance de l’équipe, en lien avec les objectifs commerciaux fixés. Assurer le reporting, l’analyse et la projection de l’activité commerciale du territoire. S’appuyer sur les données et les résultats pour identifier les écarts, ajuster les priorités et faire évoluer les actions commerciales de l’équipe.

Le poste encadre les commerciaux terrain de la Province Sud, présents à Bordeaux, Montpellier, Toulon et Lyon.